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1、,南京中原房地产营销顾问有限公司,碧桂园凤凰城跟踪报告,南京中原 事业部香江丽景项目组,南京中原房地产营销顾问有限公司,一、项目概况二、销售情况三、营销活动四、宣传推广,一、项目概况,基本信息,碧桂园凤凰城位于南京东郊句容黄梅镇。紧邻省道S122快速路、G104国道。,项目区位图,小区鸟瞰图,红色为一期凤雅苑，蓝色一期凤仪苑,二、销售情况,碧桂园凤凰城于2011年5月15日开盘，一期推出12栋楼，其中精装修与毛坯各六栋，共计推出2176套。所推户型面积为50-517平米。毛坯房均价5000元，精装修房源均价6280元。开盘优惠：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次 性付
2、款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。,数据来源：365网 截止日期：2011年5月15日,房源户型价格分析,凤雅苑1、2、3、8幢为毛坯房1、8幢3个单元，2、3幢2个单元,东,西,4幢毛坯房每层向上价格递增10元/平米。1、8幢价格从4281-5385元/平米不等。113平东边户型均价比中间户型高400多元。,2、3幢房源价格从4057-5089元/平米不等。141平东边户型比西边同样户型均价高近900元。,房源户型价格分析,凤雅苑4、5、6幢和凤仪苑5幢为精装修房源，层差价也是每层向上增加10元/平米,东,西,凤雅苑4、5、6幢每层各有2个
3、单元6户。第一层均价从56216410元/平米不等。东边户型要比西边户型均价高500元左右。1单元90平米价格比113平米均价低100-200元/平米不等。2单元113平米户型比90平米户型均价高150-250元/平米,凤仪苑5幢每层有2个单元4户。1单元东边户型比西边户型均价高280元/平米。2单元西边户型比东边户型高280元/平米。,房源户型价格分析,凤雅苑7幢每层2单元4户。首层毛坯均价从74238124元/平米不等，每层向上增加50元/平米。1单元东边户型比2单元西边户型均价高300元/平米，中间两户均价7400多远/平米。,类别墅户型,凤仪苑1幢精装修274平户型装修均价681674
4、92不等，每层向上增加20元/平米。,凤雅苑9幢每层2单元6户280.89平米户型首层毛坯均价从49076358元/平米不等，每层向上增加20元/平米,精装修小户型,凤仪苑7幢为5661平精装修小户型。每层向上增加10元/平米。首层均价从60126813元/平米不等。房号101113均价为6030元/平米左右。房号116121均价为6350元/平米左右。房号122123价格为6436元/平米。,三、营销活动,1、幸福推介会,碧桂园凤凰城共举行三场幸福推介会，其中南京两场，句容一场。首次推介会于2011年4月23日举行，当天吸引了来自南京、镇江等地400多名客户到场咨询。,2、销售中心开放,销售
5、中心外观,销售中心沙盘,销售中心大堂,销售中心吧台,碧桂园凤凰城销售中心于2011年5月1日正式对外开放。5.1小长假三天时间内共有2000多组客户前去参观咨询。,3、认筹活动,碧桂园凤凰城与2011年5月8日开始认筹。认筹方案如下：一、认筹金：10000（限刷卡），先认先选房，认筹有优惠，不限购可分期二、价格及优惠 1、普通住宅均价6500-7000，别墅均价8000 2、认筹前3000户享受92折优惠，之后94折 3、一次性付款92折，按揭94折，可以累加三、意向登记流程 1、前往销售中心 2、缴纳诚意金 3、筹单填写和筹号领取 4、指定认购日认购,认筹现场,第二次认筹,2011年5月28
6、日碧桂园凤凰城一期加推1000套房源开始认筹，认筹金1w。据销售人员介绍，实际认筹从27日下午2点开始，当天下午认筹300多套。本次认筹共推出80220平米户型，前2000名认筹享95折，其后享96折优惠。当日认购220平米户型享94折优惠。一次性折后优惠价毛坯均价5200元/平米，精装修均价6328元/平米。此次加推房源将于2011年6月5日公开销售。,万人相亲会,活动主题：爱在凤凰城活动时间：2011年5月27日主办单位：共青团句容市委员会全城冠名：句容碧桂园房地产开发有限公司活动流程：1 12：30所有工作人员到位；2 16：00音乐暖场，参加相亲人员凭抽奖券入场，领取幸福号牌；3 17
7、：00启动仪式开始（1）主持人解说本次活动，介绍到会领导嘉宾；（2）领导宣布相亲会开幕；（3）主持人介绍活动安排、区域划分及功能；（4）开场节目表演、婚纱走秀、个人才艺表演,4、开盘活动,碧桂园凤凰城于2011年5月15日一期开盘。此次开盘共推出12栋2176套房源，其中精装修和毛坯房源各6栋。80140毛坯房均价5000元，50140精装修房均价6280元，较认筹时均价略低。开盘当日优惠情况如下：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折。上述优惠可以累加。,外景,售楼处门外,售楼处大堂,沙盘前看房,四、媒体推广,碧桂园凤凰城的平面媒体宣传主要有报纸和网络两种。报纸广告以扬子晚报为主，多以夹页和整版广告形式出现。网络广告推广媒体主要有新浪乐居、365房产网、搜房网。,1、平面媒体,2、即时媒体,手机短信也是碧桂园宣传推广的主要手段之一。,户外大牌（右边两幅中道路为x302县道）,3、户外媒体,道旗,谢谢！,
