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1、浠水项目（在售）营销工作汇报2014年04月X日,一、五大指标情况分析二、货量（含确认收入）分析及去货策略三、市场情况分析四、全年推广策略五、第一季度推广费用及效果六、4-12月推广策略七、现有积存推广策略八、包装规划九、项目需求,目录,一、五大指标情况分析,一、五大指标情况分析,项目14年销售目标6.97亿，截止4月3日已认购4.88亿，已签约5.02亿，认购目标完成率70%，签约目标完成率72%。,签约指标：-月销售5.02亿，环比上季度下降33，另4月至今销售0亿。近6个月的销售情况分析如下：,1-3月五大指标完成、使用情况分析,一、五大指标情况分析,1-3月五大指标完成、使用情况分析,
2、另截止4月XX日，已认购未签约货值Xx亿（其中：政策影响XX亿，关系客户原因XX亿），含可入年确认收入货量XX亿（原因分析：.）。,二、货量（含确认收入）分析及去货策略,年度总货量x亿（13年流入积存x亿，新供货x亿）,二、年度总货量情况,8,XX项目推售情况示意图,二、年度总货量情况,9,单位：亿,备注：数据截止日期：2014年Xx月XX日,二、在售货量情况-已推未售,10,单位：亿,备注：数据截止日期：2014年Xx月XX日,二、在售货量情况及预计上半年可推新货,二、确认收入货量分析,单位：亿,按利润及产品分析,二、确认收入货量分析,按利润分析,二、确认收入货量分析,高价值部分按产品分析,
3、二、确认收入货量分析,单位：亿,按年限分析,二、确认收入货量分析,高价值部分按年限分析,结合3月28日挑选XX套高利润产品新增价格措施后（加大XX-XX%至折合88-91折优惠），优惠后整体利润14-18%，截止XX月XX日共售出XX套XX万（环比上升XX%），整体效果一般/理想；具体如下：,二、确认收入去化策略,执行新价格后各产品销售情况：,二、确认收入去化策略,配套及环境：,二、确认收入去化策略,其它措施：,二、确认收入去化策略,价格措施：,二、确认收入去化策略,三、市场情况分析,2014年第一季度黄石市市场新增套数75套，新增供应面积5.98万，与去年同期相比基本持平。截至今年3月黄石市
4、区共计销售面积28.9万，总计销售套数2338套。2月销售841套，与去年同期相比略有下滑。2014年第一季度黄石市住宅市场整体成交均价4818元/，成交均价较去年相比呈上升趋势,三、整体房地产供销情况,(数据来源于黄石商品房交易平台),三、各区域成交情况,(数据来源于筑房网),2013年黄石市市场共计供应住宅76万，与去年同期相比有所下降。整体成交面积117.2万，与去年同期相比有大幅增长。黄石市场14年1月成交822套81378，成交总额3.7亿，成交均价4563元/，2月份成交841套80736（套数环比上浮2.3%），成交总额3.9亿，成交均价4780元/（环比上浮4.8%）。,三、主
5、要竞品分析,25,三、市场区位价格分布,城市发展方向,三、竞争对手分布(别墅),26,距市区：8公里，19分钟车程距我司：7公里，12分钟车程别墅：独栋9000元/起，双拼7000元/起，联排6000元/起，面积210-330（已售罄）小高层：均价 3900元/平米平均每月售166套洋房，10月新推522套5期洋房目前剩余约80套，小区车位比：1：1该项目目前剩余少量双拼别墅16套未售月均去化率较低,距市区：8公里，19分钟车程距我司：7公里，12分钟车程独栋：900011000元/（毛坯）面积：246396 联排：50006000 元/（毛坯）面积：190-220小高层：3800元/（毛坯）
6、80110（两梯四户，33层）据了解该项目目前基本全部售罄,距市区：10公里，20分钟车程预计售价：双拼：毛坯5800元洋房：3800元（带装修）,人信假日威尼斯,碧桂园江湾城,黄石市中心,距市区：4.4公里，11分钟车程距我司：8.5公里，17分钟车程别墅：价格未定预计双拼8800/，面积240-479受本项目冲击及市场、工期因素影响，延期推售，价格未定。,时代仁智山水,航宇香格里拉,项目计划于4月推出环湖约128套别墅，面积段为264-681湖景高层均价6400元/小区车位比：1：1,绿城玉兰花园,三、竞争对手分布(洋房),27,距市区：8公里，19分钟车程距我司：7公里，12分钟车程别墅
7、：独栋9000元/起，双拼7000元/起，联排6000元/起，面积210-330小高层：均价 3900元/平米平均每月售166套洋房，10月新推522套5期洋房目前剩余约80套小区车位比：1：1,距市区：8公里，19分钟车程距我司：7公里，12分钟车程独栋：900011000元/（毛坯）面积：246396 联排：50006000 元/（毛坯）面积：190-220小高层：3800元/（毛坯）80110（两梯四户，33层）据了解该项目目前基本全部售罄,距市区：5公里，13分钟车程距我司：6.5公里，11分钟车程高层洋房：起价 4500元/平米 均价 5000元/平米主力户型：101三房两听一卫，8
8、8两房，主要优势地热取暖,距市区：10公里，20分钟车程预计售价：双拼：毛坯6000元洋房：3900元（带装修）,一品园,人信假日威尼斯,碧桂园江湾城,黄石市中心,距市区：4.4公里，11分钟车程距我司：8.5公里，17分钟车程高层：均价5800元/面积103-108多层：9700元/，面积99-179目前剩余货量不多，仅剩部分后续尾货约30套,中冶黄石公园,高层：均价 5800元/平米（毛坯）10月推售336套，目前剩余约90套，年末预计加推，11月出售261套洋房，主力户型为：92两房 101三房 124三房湖景高层均价6400元/小区车位比：1：1,绿城玉兰花园,航宇香格里拉,高层：均价
9、 5600元/平米（毛坯）2月推售3栋230余套，目前剩余约30套主力户型为：89两房 103两房 110三房，124三房两厅两卫销售约170余套，目前仅剩部分顶楼大三房户型。计划4月月初加推部分40-55水晶式公寓楼,万达华府,四、全年推广策略,四、主要竞品（推广)分析,竞争对手及我司项目对比（竞品排名分先后）,四、全年推售节点时间轴,9月1日（暂定）商铺：48套0.31亿别墅：208套 2.95亿总货值：3.26亿,2014年2月22日加推2期144套高层洋房0.64亿。,整体策略阐述：由于项目后期别墅量较大，尚剩余部分别墅尾货，参照项目首期推货计划依据供货制定推售节奏，深耕黄石，同时辐射
10、周边乡镇，计划于6-8月提前在黄石市区搅动市场，进一步深化品牌认知度，展开强势蓄客。在推售上建议采取分组团、分批次集中推售策略，将江湾城纯熟纯美社区打造成一个高度。每次推盘根据销售目标组合出击，保证每户别墅的任务分配落实率。在推广上同首期开盘类同，进行与周边竞争楼盘进行价格、环境、配套等方面区隔主要体现未来片区人居生活价值感，以稀缺，高端为主题，打造黄石地区品质标杆。提前占据市场高位。,2014年1月25日推售2期双拼别墅234套，高层洋房308套，货值约3.6亿,截止3月31日，本项目积存货量0.51亿，截止3月31日总签约4.99亿，其中可计算入今年业绩的4.99亿，完成14年销售目标6.
11、97亿72%，4-12月份新推货量0.31亿，合计货量15.63万，具体推货节点如下：,2月,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,重要利好,推货节点,四、全年预估销售及费用,备注：1-3月需按实际结算情况填写,四、全年预估推广费用,五、第1季度推广费用及效果,五、1-3月推广费用已使用情况,五、1-3月推广费用使用明细,五、1-3月成交客户来源区域,通过成交数据分析黄石刚片区仍为成交比重较高地区，成交总占比例34.94%，城市发展方向黄石市中心主要向黄石港片区和团城山行政区偏移，该地区作为项目主力拓客地区。其次由于1-3月返乡潮较多，浠水本地购买洋房客户群体
12、较多，需求多为自住。考虑项目洋房户型带装修，在本地形成良性口碑，购买认可度较高。,六、各阶段推广、广告及拓客策略,六、各次推售推广策略（2期首批推货）,2月,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月25日，推售别墅：234套，5.45万，3.24亿洋房：308套，3.16万，1.28亿2月22日推售洋房：144套，1.57万，0.64亿,项目核心价值体系,结论：做黄石地区最好的品质生活大城通过品牌实力及项目信息的落地，利用配套园林打造塑造向客户传输片区价值信息，拔升项目产品形象，短期制造节点高性价比输出项目形象定位：给黄石一个五星级的家,十大卖点归纳：1、中
13、国房企十强22年别墅专家 6、黄石首席五星级标准酒店2、150平方公里滨江新区 7、大型高端国际商务会所3、是大盘更是生活品质标杆 8、黄石高标准精英教育配套4、27一线江景 9、2.7万方英伦风情商业街5、3600无边际泳池地中海园林 10、国家一级资质物业服务,预计于9月1日推售商铺：48套，0.36万，0.31亿别墅：208套，5.09万 2.95亿,六、广告创作计划（2期推售）,（1）本阶段报广及户外创作简述：项目于1月25日推售2期，提前完成阶段推广任务，具体工作细化如下：结合本阶段推广主题，报广创作方向上主要输出产品的开盘信息、客户认可度信息、配套，价值卖点。平面表现广告语为“已是
14、100户业主共同选择”为主，画面结合项目游泳池、水系景观为主，背景衬托别墅群及高层，体现项目高端、舒适 的整体调性，户外输出以86折、盛大开盘信息为主，结合新年气氛表现形式，具体平面报广及户外表现如下：,平面,户外,六、本阶段媒介投放策略说明（2期推货）,媒介投放策略说明：根据过往投放效果统计，排名前三的渠道为短信、户外、平面媒体，参考客户区域来源，2期推售线上主要以面向黄石区域投放平面、网络媒体为主，线下保持一期现有户外覆盖更换画面，周边浠水区域则以投放电视台媒体为主，具体铺排如下：,活动铺排及策略说明（2期推货）,1、整体营销推广活动安排,策略说明：项目二期推货节点活动结合春节、元宵节点面
15、向黄石、浠水周边客户展开，以项目体验类活动为主，便于销售方面提前进行客户邀约活动主题为“情暖江湾城，钻石墅暖冬生活季”；2，暖场活动以现场DIY、互动形式为主；3、圈营活动以私宴形式为主拓展本地前期认筹为认购类型客户，以客户成交为考核指标进行任务分解，具体事件营销节点及铺排如下：,2、大事件营销活动,六、活动铺排及策略说明（2期推货）,策略说明：1月-2月面向黄石及周边乡镇客群，扩大项目影响力，线下活动以“广场舞大赛”、“现场领全家福照片”“一元家电竞拍”等系列事件营销活动吸引前期认筹未认购客群进行二次回访，为2期推货现场气氛维系达到良好效果。,闹元宵现场做汤圆活动,江湾城一元竞拍活动,江湾城
16、携手周边社区广场舞大赛活动,六、本阶段微推广计划（2期推售）,阶段销售目标：1.6亿 新增微信粉丝任务：0.7万,微推广主题说明：蓄客期：主题为品牌宣传、企业文化、集团荣誉，以输出项目品牌信息为主，共6篇；开盘前：主题为冠军品质，推售户型详解，以输出产品、配套、价格信息为主，共8篇；开盘后：主题为幸福开启碧桂园幸福生活为主题，通过项目全方位配套服务，对客输出区域规划发展前景信息为主，共5篇；,整体策略说明：,六、拓客策略（2期推售）,销售激励目标3.2亿,别墅234套；洋房：452套 共686套，3.2亿目标,别墅：468个；洋房1506个,别墅：1170个；洋房3765个,最低认筹数,有效到
17、访客户数量,别墅解筹率50%，洋房解筹率30%,来访转认筹40%,别墅：5850个；洋房18825个,有效拓客数量,拓客转来访20%,六、拓客策略（2期推售）,保底认筹任务分解,1、执行保底任务完成机制，截止开盘前一天18:00，未完成保底认筹任务的拓展队，按照任务完成率计算，每少1%扣罚100元；2、罚金累计存入“奖金池”，最终由任务完成率排名第一的拓展队队长赢取其中70%，排名第二名的拓展队长赢取其中30%；3、鉴于是保底任务，如所有拓展队均完成保底任务，则无奖金；,六、拓客策略（2期推售）,平均单人目标分解：1月期间 有效登记客户别墅客户48个 洋房客户156个计划分2拨电话营销小组短期
18、call客46000个，建立电营PK机制奖罚机制,每组工作目标分解,六、拓客策略（2期推售）,该阶段主要问题：,六、拓客重点工作清单（2期推售）,六、各次推售推广策略（二次推货）,2月,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,项目核心价值体系,结论：是销冠，更是生活品质标杆通过前期品牌宣传结合一期交楼，会所建设，滨江大道修建已基本完成品牌在当地落地工作，鉴于前后推售时间较长，更需要持续搅动市场，树立生活标杆给予购买客户业主以信心，拔升项目产品形象。项目形象定位：给黄石一个五星级的家,十大卖点归纳：1、中国房企十强22年别墅专家 6、黄石首席五星级标准酒店2、15
19、0平方公里滨江新区 7、大型高端国际商务会所3、是大盘更是生活品质标杆 8、黄石高标准精英教育配套4、27一线江景 9、2.7万方英伦风情商业街5、3600无边际泳池地中海园林 10、国家一级资质物业服务,预计于9月1日推售商铺：48套，0.36万，0.31亿别墅：208套，5.09万 2.95亿,主要措施：1.现场展示：通过提前收楼营造小区氛围，以纯熟大盘形象完善公交、站台、广场路口等方面进行充分展示拔高项目产品调性。2.广告推广：线上打调性，线下重积存，以“最后错过不在有，限时发售”等为形象噱头，围绕加推节点开展集约式、波段性的广告投放。线下渠道上持续寻找高性价比线下渠道，醇熟大盘示人给予
20、客户以心里预期。3.新闻输出：通过各种资源媒体持续向客户输出弱化地域抗性，强调注重入住碧桂园的客户喜悦分享，树立品牌产品口碑，获得更多受众影响力。4.活动配合：配合收楼节点，强调以“回家”为主题，邻里邻外，结合项目广场音乐喷泉，咖啡书吧等景点为噱头，开展如“一站到底答题”“秋季狂欢水会”“桌游争霸”“抢先进驻好房子”等小中型主题活动，聚集人气吸引客户到访展示项目优势。现场认筹情景式体验参与大抽奖活动。5.优惠策略：1.充分挖掘利用中秋节等节日节点指定优惠措施2.认筹优惠，同时结合海外项目旅游进行捆绑式推售。,各次推售推广策略（二次推货）,六、广告创作计划（二次推售）,（1）本阶段报广及户外创作
21、简述：结合本阶段推广主题，报广创作主要输出产品的配套、人居价值体现为卖点，结合前期销售业绩，别墅产品与当地市场区隔，平面表现广告语以“是销冠，更是品质生活标杆”及延续前期“可怕的奇迹”为主，达到品牌产品认同感。画面仍然以项目园林水榭景观为主，体现项目高端的整体调性，在户外方面输出价格信息，性价比信息，以折扣信息为主，具体平面报广表现如下：,六、本阶段媒介投放策略说明（二次推货）,媒介投放策略说明：根据过往投放效果统计，排名前三的渠道为短信、户外、平面媒体，参考客户区域来源，项目于三期推售线上主要以面向黄石区域投放平面、网络、电视台媒体为主，线下短期争取黄石市区及周边乡镇户外跨街墙体广告，达到三
22、期项目短期爆破，具体铺排如下：,六、活动铺排及策略说明（二次推货）,1、整体营销推广活动安排,策略说明：节点活动以 中秋节点为主面向二期成交业主客户后期诚意登记客户展开，以现场活动类、夜间体验式营销形式举办，活动主题为“幸福江湾城金秋5星级生活体验季”；2，暖场活动结合泳池开放“秋季狂欢水会”形式为主；3、持续进行圈营活动以私宴和观影形式为主拓展周边高端需求类型客户，以活动登记来访，带动现场成交量认筹量为考核指标进行任务分解，具体事件营销节点及铺排如下：,2、大事件营销活动铺排及策略说明,六、活动铺排及策略说明（二次推货）,策略说明：活动方向主要集中在8-9月，面向黄石本地高端客群，为扩大项目
23、影响力，线下活动以“金秋狂欢节”、“江湾城水会”事件营销吸引客群的关注度，具体事件营销节点及铺排如下：,8月1日 10日 15日 20日 25日 9月1日,六、本阶段微推广计划（二次推售）,阶段推售目标：3.1亿 新增微信粉丝任务：1.5万,微推广主题说明：蓄客期：主题为大城生活，至美想象为主题，以输出加推产品、配套信息为主，共8篇；开盘前：主题为前所未见、奇迹再现为主题，以输出价格、折扣、升值潜力信息为主，共9 篇；开盘后：主题为纯熟大盘、超越想象为主题，以输出区域配套，物业服务信息为主，共6 篇；,六、本阶段推广费用预算（二次推售）,六、拓客策略（二次推售）,销售激励目标3.2亿,别墅20
24、8套；商铺：48套 共256套，3.2亿目标,别墅：693个；商铺96个,别墅：1732个；商铺240个,最低认筹数,有效到访客户数量,别墅解筹率30%，商铺解筹率50%,来访转认筹40%,别墅：5773个；商铺800个,有效拓客数量,拓客转来访30%,拓客目标分解：,六、拓客策略（二次推售）,拓客期：“催眠”-碧桂园品牌宣传，让大众感觉到碧桂园江湾城再次强势开盘在即，以集团品牌增强客户的关注度；配合集团品牌同步输出碧桂园江湾城，让受众对项目品牌形成深度认知，全面打开项目品牌知名度。在形象宣传上，结合项目环境特点塑造清新、宜居、生态、品质大盘的形象，同时通过品质的拔高，宣传的落地，让“给您一个
25、五星级的家”的集团理念落实到项目自身，让客直接感知到选择“江湾城”就是选择了碧桂园的大品牌、碧桂园的好环境、碧桂园的好物业，拥有碧桂园的房子是身份和生活品味的象征。该阶段主要“优质业主钻石别墅私密家宴”等活动，让受众由引导至深度关注期，让其更深入了解项目配套、产品以及其在此置业未来可以享受到的生活境遇。圈城期：“压迫”-以会所、商业街等多重资源集萃为输出点，触动消费者，通过“全城最好的品质社区”的定位让受众了解项目性质，认同项目定位高度。同时以“江湾城”首期的业绩，向客户灌输：“江湾城”-有钱，也有买不到的房子。激发客户的购买欲望。价格及性价比引爆期：“追压”-该阶段集中自媒体及线上力量，并配
26、合线下推广，除重点输出产品、户型、价格优势、性价比等信息，结合首期“2小时抢光”业绩，引爆市场，为开盘和后期营销造势。开盘引爆期：“快速收割”-该阶段加大价格及性价比引爆期所有动作同时，输出开盘倒计时。持续输出压迫，最大化的变意向客户为成交量。,整体拓客策略说明：,59,拓客渠道分解表,拓客工作成效综述：截至至2014年3月，意向登记数量为28355台，其中A类客户5463台。从该数据分析，黄石市区我司项目高度认可，主要取决于前期销售在拓客过程中的品牌宣贯。整体14年黄石市场大型房地产商推货较多，后期对于我司的市场形成一定冲击。,六、拓客策略（二次推售）,六、拓客策略（二次推售）,主要手段：,
27、六、拓客策略（二次推售）,团城山区：拓客目标：目标意向登记：2730目标认筹量：546,该阶段拓客分布及目标分解,浠水地区：拓客目标：目标意向登记：2340目标认筹量：168,黄石港/下陆区：拓客目标：目标意向登记：3645目标认筹量：229,西塞山花湖区：拓客目标：目标意向登记：795目标认筹量：59,大冶地区：拓客目标：目标意向登记：780目标认筹量：56,阶段认筹合计：1058,六、拓客策略（二次推售）,黄石港区拓客地图,黄石事企单位拓展明细,六、拓客策略（二次推售）,PK制度1、认筹阶段PKPK周期：从开始派筹当天至开盘前一天，每三天为一个PK周期；PK方式：各拓展队采用积分制进行评比
28、，双拼筹3分/个，洋房筹5分/个，客户来访0.05分/人；客户来访积分以前台登记数据为准；根据每个周期各拓展队积分进行排名；根据实际认筹情况，调整积分分值。PK周期数据统计节点：每天12:00,15:00,18:00三个时间节点通报各队排名，严格实施分段管控；每天晚上18：00为当天数据节点，超过18：00后的所有数据计入第二天；每个PK周期截止日晚18:00为PK周期数据节点，超过18:00后的数据计入下一个周期；临筹不计入当天积分，若客户第二天中午12:00补齐诚意金，计入该天积分。激励制度：各PK周期内，根据积分排名，激励拓展队长，第一名正激励现金3000，第二名正激励现金2000，第三
29、名正激励现金1000；第四名负激励现金1000，第五名负激励现金2000，第六名负激励现金3000。淘汰制度：根据截止开盘前一天18:00总认筹排名，淘汰最后三名；如最后三名同样业绩的有多人，如零认筹的有N人，则根据拓展队长及经理意见确定淘汰名单；淘汰人员所认出的筹，仍计入其所在拓展组业绩。,六、拓客策略（二次推售）,PK制度2、解筹率PK认筹数据统计节点：截止开盘前一天18:00，当天18:00以后及开盘当天新认筹不计入；PK方式：根据各拓展队解筹率排名进行PK；激励制度：根据解筹率最终排名，激励各拓展队，第一名正激励现金2000，第二名正激励现金1000，第五名负激励现金3000，第六名负
30、激励现金5000。3、认购业绩PK 数据统计节点：截止开盘当天24：00PK方式：根据总认购金额排名进行PK。激励制度：根据总认购金额排名，正激励第一名拓展队长现金3000，正激励第二名拓展队长现金2000，排名第五名的拓展队长1月份绩效为零，排名最后一名的拓展队长1月份绩效为零，同时作降职处理。淘汰制度：根据截止开盘当天所有销售顾问总认购排名，淘汰最后三名；如最后三名同样业绩的有多人，如零认购的有N人，则根据拓展队长及经理意见确定淘汰名单。,六、拓客重点工作清单（二次推售）,七、现有积存推广策略,七、现有积存推广策略,积存货量的核心价值体系,结论积存产品的形象包装定位：通过进一步打造苑区环境
31、、提升产品附加值的形式来促进别墅的销售。,1、集中于240-260双拼单位，户户朝南户型采光通透2、较小双拼别墅对比带大面积顶部天台3、较400以上双拼户型总价相对较低4、一期该类户型已售罄，业主认可度较高,七、现有积存的推广整体策略,（1）输出积存货量的核心卖点：1、较小双拼别墅对比带大面积顶部天台（品质优越，包装再升级）2、较400以上双拼户型总价相对较低（口径输出，反馈高性价比）3、一期该类户型已售罄，业主认可度较高（老带新，圈层挤压）（2）对积存货量分组团重新包装推广，完善输出口径，剩余尾货结合三期加推做全新升级打包推售（3）结合积存优惠进行宣传推广工作：配合线下派单，结合新闻自媒体强
32、势输出江湾城目前尚剩余少量别墅户型，抢到即赚到。（4）结合卖点及优惠做好老业主及新客拓展，维系一期该户型面积段购买业主，进行老业主带新业主送物业管理费等专享优惠措施。,七、现有积存活动铺排及策略说明,1、整体营销推广活动安排,策略说明：1，暖场活动主要以现场体验类形式为主；2、有目的有节制的进行精准圈营活动，目前主要以私宴形式为主拓展前期认购老业主圈层 类型客户，以客户认购为考核指标进行任务分解，具体事件营销节点及铺排如下：,七、现有积存推广费用预算,八、包装规划,八、项目规划平面布局图,72,安全防护棚包装,会所包装,节点及推售气氛包装,排栅字包装,三期看楼通道包装,现场包装类均需按标准化板
33、块进行划分，分别为城市展厅、导视系统、商业街、销售中心、板房区包装五大板块归类。本次整改费用：40000元（其中项目部支付：40000元；推广费用：150000元）,八、现场整改综述,八、重大事项及非标准化整改,墙体亚克力字,精装4S画框,电梯井包装,小摆件花盆,沙曼、物业小故事,入户门包装,后期看房通道包装：针对洋房客户，灌输精装4S思想，提升精装房的购买率；在客户看房通道搭配小品摆件营造温馨的购房体验；同时对于压迫性输出销售信息专门制作的“选择碧桂园江湾城10大理由”品牌墙，深化项目印象。,八、重大事项及非标准化整改,卖点灯箱,精装4S展板,卖点吊旗,灯旗画面更换,卖点桁架更换,区内围挡,物业小故事,洋房桁架,相关指引,后期销售卖场气氛营造：,九、项目需求,需总部支持的问题：,项目需求,全力以赴完成年度目标！,
