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1、2-2,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,高科技公司的策略與企業文化,策略流程2.1高科技公司的策略性行銷規劃2.2高科技公司策略2.3競爭優勢 策略目標2.4創新公司的文化與氣候 2.5小型公司面對的挑戰2.6總結,2-3,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,策略流程,圖2-2策略與企業文化,行銷規劃,行銷策略,競爭優勢,確定目標與任務選擇競爭市場洞察機會制定有關市場的堅定抉擇計畫關係發展重要提議及行銷策略了解財務模型執行,目標顧客目前未來新的產品服務行銷時機執行,資源與核心能耐檢視公司優勢以顧客為尊的價值觀擁有稀少資源檢視公司維持優勢地位耐久性獨特
2、性透明化複製性可移轉性開發資源的方法以顧客為目標以競爭者為中心,2-4,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,2.1高科技公司的策略性行銷規劃,規劃流程,了解獲利模式動態,2-5,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,重要的策略選擇顧客產品與服務時機執行策略創新,2.2高科技公司策略,2-6,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,重要的策略選擇,誰是公司的目標顧客？,可提供目標顧客哪產品及服務？,公司應何時進入市場？,如何有效率有效益地執行策略,2-7,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,誰是公司的目標顧客？,過度專注現
3、有顧客的分析及需求，易落入不易創新，及不適應環境快速變化的陷阱。,現有顧客,誰是目前的顧客誰是未來的顧客,雙重焦點的遠見,2-8,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,產品與服務,能夠創造價值的工具新科技面對的第一個問題：,其如何為顧客創造價值？,2-9,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,諸多類型的市場不確定性(第一章)偏高開發成本,時機1/3,領導者可擁有以下優勢，足以建立進入障礙規模經濟品牌領導技術領導建築使用者的轉換成本更佳的獲利與占有率成為業界典範消費者熟悉知曉,贊成,反對,要成為市場的領導者嗎？,2-10,科技行銷 Chapter 2高科技公司
4、的策略與企業文化,“If youre not the Lead Dog,The scenery Never Changes.”,時機2/3,要成為市場的領導者嗎？,2-11,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,時機3/3,“Thats why I never walk in front.”,要成為市場的領導者嗎？,2-12,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,策略創新,帶入新的聲音提供新的優勢觀點,在新聲音中建立連結，跨越功能、技術、階級、企業、地理的界線,散發熱情！實驗、測試、再實驗,2-13,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,2
5、.3競爭優勢 策略目標,資源與能耐競爭優勢的考驗與維持研發資源與能耐的方法,2-14,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,資源與能耐1/2,有形資產無形資產能耐,產品設施、廠房其它財務支援,品牌商譽Know-how企業文化,技能流程關係,2-15,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,資源與能耐2/2,核心能耐的三大特色,貢獻可觀的顧客認知價值,競爭者難以模仿,讓公司接觸到廣泛的市場機會,2-16,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,競爭優勢的考驗與維持,顧客價值,資源的稀少性,耐久性,不可模仿性,透明化,可複製性,可移轉性,2-17,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,2.4創新公司的文化與氣候,圖2-5高科技公司的文化與氣候之考量因素,2-18,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,圖2-6技術生命週期,產品效能,特殊科技的限制,時間,2-19,科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化,圖2-7探險式行銷：許多快進入市場的攻擊,
