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1、汽车之家介绍 中国最大的汽车门户网站,引言：汽车之家网站定位的理解我的汽车之家，我的汽车网站,汽车之家网站定位的两种诠释，代表着汽车之家的核心价值观对于汽车消费者，汽车之家是他的购车顾问，是为消费者量身打造的汽车网站对于汽车厂商和经销商，汽车之家是他的营销顾问，是帮助他服务目标用户的汽车网站,2023/11/7,Confidential&Proprietary,2,厂商和经销商无时无刻不期望能影响用户的决策，不停地传递各类的信息到达用户端，希望能够幸运的“碰”到他的目标消费者,用户每天沉湎于海量信息当中对比、筛选、再对比、再筛选买车成了最痛苦的消费行为,汽车之家的核心价值：将用户的购车需求与厂
2、商的认知需求完美地结合,用户和客户的需求并不一定矛盾，我们的价值是找到其中的平衡点，获得广告效果的最大值,2023/11/7,Confidential&Proprietary,3,最全面有效的互联网媒体平台,用户,客户,汽车之家是中国最大的汽车门户网站,2023/11/7,Confidential&Proprietary,4,汽车之家是中国最大的汽车门户网站Page View,汽车之家日均流量（Google及Nielsen统计数据）已经超过4500万PV，并稳步上升中。通过月度浏览页面分析，汽车之家已经超过所有垂直汽车网站和门户网站的汽车频道。,2023/11/7,Confidential&P
3、roprietary,5,单位：万页/月,Source:iUserTracker（艾瑞）2009.1-2009.6 数据平均值,汽车之家是中国最大的汽车门户网站浏览时间,通过月度浏览时间分析，用户花费在汽车之家的时间远远大于门户的汽车频道和垂直汽车网站。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,6,单位：万小时/月,Source:iUserTracker（艾瑞）2009.1-2009.6 数据平均值,汽车之家是中国最大的汽车门户网站覆盖用户,汽车之家日均独立用户数达到280万/日以上，覆盖绝大多数的汽车消费者。通过月度用户覆盖分析，汽车之家覆盖的用户数超过汽车垂直
4、网站，与门户网站汽车频道相当,2023/11/7,Confidential&Proprietary,7,单位：万/月,Source:iUserTracker（艾瑞）2009.1-2009.6 数据平均值,汽车之家是中国最大的汽车门户网站用户关注度（百度指数）,百度作为覆盖最广的互联网工具，其搜索数据已经可以侧面反映出互联网用户的关注度。对比汽车之家与其他汽车垂直网站，汽车之家被用户关注的程度远远超越其他媒体。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,8,Source:此图表生成于百度指数,汽车之家,汽车之家是中国最大的汽车门户网站权威第三方尼尔森监测数据,权威第三
5、方数据监测机构尼尔森在09年公布汽车类网站排名，汽车之家连续3个月（5-7月）名列排行榜第1。汽车之家接受尼尔森全站加码监测，率先向汽车客户提供第三方监测的流量数据。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,9,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,数据来源：cr-nielsen,汽车之家是中国最大的汽车门户网站权威第三方Google监测数据,汽车之家同时接受Google analytics全站加码监测。可以随时提供第三方监测的流量数据报告。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,10,Source:Google an
6、alytics 第三方监测数据,汽车之家是中国最大的汽车门户网站汽车之家上半年各频道流量统计表,2023/11/7,Confidential&Proprietary,11,汽车之家拥有最广泛的潜在汽车消费群体,2023/11/7,Confidential&Proprietary,12,我们的用户是谁？从年龄到性别是汽车消费的主力群体。,男性用户，20-39岁成为汽车之家用户中的主流群体，是潜在的汽车消费群体。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,13,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,我们的用户是谁？汽车之家用户家庭月收入超过网民的基本水平2
7、倍,通过CR尼尔森进行的深度用户调查，可以直观看出汽车之家用户家庭月收入分配：高收入家庭远远超越总体网民的平均比例，是一群极具消费能力的优质消费者。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,14,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,我们的用户是谁？家庭中高价值产品的购买决策人,汽车之家用户在家庭消费中，对于汽车、手机、数码、房产等项目具有极高的购买决策权。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,15,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,我们的用户在做什么？浏览汽车类网站已经占用了他们最大的时间,购买需
8、求已经如此的急切，浏览汽车资讯，选择中意的车型成为其这段时间的生活重心。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,16,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,我们的用户在做什么？周末休息日与工作日相同的流量人数和浏览页面数,汽车之家的流量和用户数从周一到周日数量相当，用户花费大量生活时间来浏览汽车之家。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,17,Source:Cr-Nielsen 第三方监测数据,汽车之家是将用户购车需求与厂商宣传诉求完美结合的传播服务平台,2023/11/7,Confidential&Proprie
9、tary,18,汽车之家作为门户汽车网站向汽车品牌客户及消费者提供以下四大核心平台服务,2023/11/7,Confidential&Proprietary,19,四 大 平 台 联 动 作 用,权威,全面,引导,精准,2023/11/7,Confidential&Proprietary,20,汽车之家资讯服务平台,汽车之家数据服务平台,汽车之家互动服务平台,汽车之家营销服务平台,汽车之家资讯服务平台的价值：最具专业性、人性化及用户认同度的资讯服务平台,行业报道规范的制定者，具有四个行业内“首创”的专业汽车网站,2023/11/7,Confidential&Proprietary,21,资讯服
10、务平台的内容之评测：从专业的角度进行深层次的产品分析，再深入浅出的传递给用户,基于目标消费者需求，对产品功能深度体验，以目标消费者群体独特的视角审视产品设计及相关产品细节，通过受目标消费者可理解并乐于接受的方式，将产品特点有效传递给目标消费者。结合汽车行业和产品的专业知识，为消费者提供值得信服的产品分析,2023/11/7,Confidential&Proprietary,22,静态测试,动态测试,资讯服务平台的内容之导购：通过大型横向对比提升目标消费者对产品特点的关注,2023/11/7,Confidential&Proprietary,23,在众多车型的横向对比推荐中各款车的特性一目了然突
11、出某款车型的优势亮点能够准确地影响目标消费者的购买倾向将品牌车型的目标消费者需求清晰化，激发目标消费者的需求认知，促进营销销售,资讯服务平台的内容之游记：轻松的生活化报道形式潜移默化地影响目标消费群体,2023/11/7,Confidential&Proprietary,24,连续报道：结合长时间的出行驾驶，以生活化的游记报道形式，长时间曝光产品，吸引消费者关注时时互动：时时报道+互动交流形式，大幅度提高用户参与度和关注度，将产品特性以软性的方式传递目标消费者，使其对产品形成认同,总点击量：4，541，713,2023/11/7,Confidential&Proprietary,25,汽车之家
12、资讯服务平台,汽车之家数据服务平台,汽车之家互动服务平台,汽车之家营销服务平台,汽车之家数据服务平台的价值：首创国内汽车行业互联网媒体数据库“库结构”,拥有国内汽车行业互联网媒体的一个“最大”，两个“首创”的数据服务平台帮助汽车品牌（厂商）提供涵盖产品图片、产品报价、品牌架构、垂直搜索引擎等功能的服务平台全面记录目标消费者的浏览行为，形成“消费者汽车关注指数”及消费者汽车竞品分析等报告,2023/11/7,Confidential&Proprietary,26,数据服务平台的内容之人性化的库结构：最详细的车型配置信息，为用户带来直观真实的购车决策帮助,易于消费者使用的网站内容和功能表现，车系汇
13、总产品内容，清晰的导航条便于用户快速关联到该车型的其他内容。业内首创的24图“图形化车型对比”功能，让用户可以通过汽车之家对产品进行如同到店看车般真实详尽的比较，快速引导消费者进行购买决策,2023/11/7,Confidential&Proprietary,27,数据服务平台的内容之品牌平行结构：以车型、品牌为标签的信息汇总平台，加深用户对品牌的记忆,汽车之家凭借着业内首创的库结构，向消费者展示的是400多个车型网站的汇总网站，每一款汽车在汽车之家都有一个属于自己的小网站，消费者可以快速地找到他们期望的产品,2023/11/7,Confidential&Proprietary,28,利益点：
14、专区入口出现在首页首屏导航栏；长期设置固定入口推荐品牌，受众关注度高；非强迫式易于用户接受并快速加深记忆,数据服务平台的内容之消费者汽车关注指数：帮助汽车厂商了解目标消费者对于品牌及产品的关注度,2023/11/7,Confidential&Proprietary,29,基于用户浏览行为的消费者汽车关注指数，可以帮助品牌进行市场营销策略的分析和制定,2023/11/7,Confidential&Proprietary,30,汽车之家资讯服务平台,汽车之家数据服务平台,汽车之家互动服务平台,汽车之家营销服务平台,汽车之家互动服务平台的价值：引导真实且有影响力的意见领袖（认证车主）发表积极言论,国
15、内汽车行业互联网媒体三个“最有效”的互动服务平台帮助汽车品牌（厂商）建立厂商和用户间良好沟通的平台,2023/11/7,Confidential&Proprietary,31,互动服务平台之封闭道路试乘试驾会：广州本田锋范北京试乘试驾体验会,活动主题：广州本田锋范全国试乘试驾体验会活动说明：封闭路段试驾场地内多种形式的产品试驾活动,2023/11/7,Confidential&Proprietary,32,活动利益点：现场到场人数约100人，皆为活动线上报名严格审核的有购车意向的目标消费者活动有效地联结了品牌厂商、经销商和有购车意向的目标消费者,现场到场人数约100人,活动招募,活动现场,活动
16、报道,互动服务平台之全国联动大型试驾活动：09指南者三地试乘试驾体验会,活动主题：09指南者北京、上海、成都三地试乘试驾体验会活动说明：城市道路与郊区道路的双重试驾体验，欣赏城市文化特色的同时感受产品特性,2023/11/7,Confidential&Proprietary,33,活动利益点：浮现产品的目标消费者，为经销商收集潜在消费者的联络信息，同时促进新产品的销售建立消费者对09款指南者产品的认知引导消费者到达全新的Jeep网站,现场到场人数超过160人,活动招募,活动现场,活动报道,互动平台之上传TIPS互动口碑传播用户自主自发的感言方式触动更广泛人群,挖掘忠诚用户，以车主发表自身感言的
17、方式触动广泛用户，引发焦点关注。连续拔高浮现多位典型用户观点促进舆论热度，引发舆论讨论的情况下，引导更多品牌用户自主效仿跟随传播。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,34,辐射人数：201，593,2023/11/7,Confidential&Proprietary,35,汽车之家资讯服务平台,汽车之家数据服务平台,汽车之家互动服务平台,汽车之家营销服务平台,汽车之家营销服务平台的价值：制定立体多维度的营销传播策略，将投入产出比最大化,国内汽车行业互联网媒体具有三个“最”的营销服务平台基于消费者洞察对汽车品牌（厂商）提出有建设性的网络营销推广策略,2023/
18、11/7,Confidential&Proprietary,36,营销服务平台之节奏性的公关营销：紧密把握用户需求在各个不同阶段的有序变化,2023/11/7,Confidential&Proprietary,37,可为品牌产品量身打造系列（如上市前后）传播规划，全站鼎立配合推广每篇文章只有最大限度的满足了目标消费者需求，才能获得最佳的公关传播效果,标志308cc上市系列报道,营销服务平台之联动事件营销：线上-线下-线上的联动性持续传播策略,2023/11/7,Confidential&Proprietary,38,汽车之家经验丰富的执行团队配合社区管理人员，在全国重点城市范围内组织各种针对潜
19、在消费者及产品忠诚用户参与的线下活动，以用户切身体验实现自我说服。,通过汽车之家的车主论坛、资讯页面及竞品车型论坛发布活动置顶帖，进行潜在用户招募。同时配合汽车之家官方的系列产品报道，引导用户关注活动并积极参与。,汽车之家记者团队通过图片和视频全程记录线下活动的精彩过程，通过网友的兴奋和体验感受进行口碑扩散，配合进行广泛的推广告知，触动更多的用户关注产品。,线上招募,线下活动,线上传播,为品牌建立全面、连贯的产品认知传播，将传播效果最大化,营销服务平台之软硬关联的广告营销：实现精准拦截、全面拦截、有效拦截型的广告投放,2023/11/7,Confidential&Proprietary,39,
20、营销服务平台之树立明星车主的口碑营销：引导明星车主的声音规范整个论坛的舆论导向,2023/11/7,Confidential&Proprietary,40,身份姿态,信息需求者,信息制造者,信服于,呼应于,需求于,明星车主是距离信息需求者最近的信息制造者，汽车之家的专业性就在于抓住这部分明星车主用户，从而控制整个论坛舆论导向。,寻找真实且有影响力的明星车主，合理引导其发表积极的言论，利用媒体自身资源实现扩散传播,营销服务平台经典案例回放：重磅影响力之通用雪佛兰大黄蜂系列活动事件营销,视觉冲击力强，吸引用户眼球，用户关注度居高不下站内形成涟漪的传播模式，由车型俱乐部内向整个网站用户扩散传播站外用
21、户自发式传播推广，图片以大片的形式多家网站转载粘贴，最大限度散播品牌声音,2023/11/7,Confidential&Proprietary,41,点击：29,992回复：259楼,点击：175,528回复：799楼,召集,启动,点击：499,986 回复：315楼,评测,营销服务平台经典案例回放：重磅影响力之通用雪佛兰大黄蜂系列活动事件营销,2023/11/7,Confidential&Proprietary,42,专题点击：570,072,静态电影专题,巡游,活动参与人数：近百人,点击：501,922回复：1,807,营销服务平台经典案例回放：重磅影响力之通用雪佛兰大黄蜂系列活动事件营销
22、,2023/11/7,Confidential&Proprietary,43,站外宣传推广：蜂鸟、色影无忌、快车图片、猫扑、QQ社区、大旗、口碑网、百度知道、百度贴吧、影片官网、优酷、酷6、土豆、壁纸类网站、泡泡网、IT168、车168论坛、数码论坛、多米手机社区、瞬美恒社区等等,附录,2023/11/7,Confidential&Proprietary,44,针对汽车消费人群获取汽车相关信息的途径：互联网与传统媒体相比占优,被访者对于汽车相关信息的信息来源，最主要的是来自互联网，占所有被访者的约87%，其次是来自电视占62%，杂志占57%，报纸占51%，其他来源比例相对较小。,2023/11
23、/7,Confidential&Proprietary,45,Source:Cr-Nielsen 第三方调查报告【汽车媒体价值研究报告】,消费者汽车消费行为：从品牌选择到购买决定，互联网的价值被一次次证明,对于购车的品牌选择帮助最大的媒体，被访者选择最多的是互联网为83%，依次为电视65%，杂志61%，报纸53%。对于购车的最终购买决定帮助最大的媒体，被访者选择最多的依然是互联网为82%，其他媒体均有不同程度的下降，具体依次为电视57%，杂志57%，报纸47%。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,46,Source:Cr-Nielsen 第三方调查报告【汽车
24、媒体价值研究报告】,互联网广告与传统媒体广告相比更具时效性、精准性、互动性,2023/11/7,Confidential&Proprietary,47,互联网已经不在是传统意义上的媒体，通过互联网技术的应用，可以实现传统媒体无法企及的效果。如广泛收集用户信息，针对用户需求传递产品信息，更利于投放更利于监测等等。,依据汽车媒体价值研究报告得出汽车专业类网站正在或者已经超越其他媒体形式,汽车作为高端消费品，仅仅依靠对品牌的认知和对产品粗浅的了解已经不能另用户形成购买需求。对于个别品牌的盲目忠诚和“老三样”的汽车消费时代已经成为历史。以上的研究和调查针对6个月内欲购车用户和6个月内刚刚购车的用户，以
25、上结论只适用于汽车消费者，而不包含对汽车感兴趣或者爱好汽车的群体。因此与某些大众媒体调查结果有所差异。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,48,汽车消费者在选车过程中经历四个阶段临近决策花费时间最短且最为重要,从关注期、海选期、意愿期至决策期，被访者在每一阶段花费的时间有明显的逐渐减少的趋势。在选车的四个不同阶段中，第一阶段关注期花费的时间较长，有74%的消费者此阶段时间花费在一个月至半年或以上。第二阶段海选期花费的时间集中在两周以上至半年之内。第三阶段意愿期花费的时间与第二阶段类似。第四阶段决策期有74%的被访者花费的时间在两个月之内。,2023/11/7
26、,Confidential&Proprietary,49,Source:Cr-Nielsen 第三方调查报告【汽车媒体价值研究报告】,汽车消费者在选车过程中汽车专业网站对于选择产品、形成意愿和最终决策的影响力最高,在选车的四个不同阶段中，不同阶段被访者经常浏览的汽车网站是变化的。在第一阶段被访者浏览最多的是门户网站的汽车频道；第二阶段被访者浏览最多的变成汽车之家，随后是两家门户网站；第三阶段浏览最多的仍然是汽车之家，另一家垂直汽车网站超越门户网站汽车频道；第四阶段汽车之家和垂直汽车网站排名前两位，门户网站的汽车频道排在他们之后。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,50,Source:Cr-Nielsen 第三方调查报告【汽车媒体价值研究报告】,汽车消费者的真实选择汽车专业网站相比门户网站汽车频道具有明显的优势,专业权威性、内容性、选车决策影响力、购车帮助等四大方面，汽车专业类网站普遍好于门户网站的汽车频道。从专业权威性和选车决策影响力两个维度，汽车之家具有绝对的优势。,2023/11/7,Confidential&Proprietary,51,Source:Cr-Nielsen 第三方调查报告【汽车媒体价值研究报告】,谢谢！了解更多信息，请访问：,2023/11/7,Confidential&Proprietary,52,
