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1、Ins14VR-546培训资料,戴尔零售学院2012年5月,3000元左右能买到这样符合这么多需求的“神器”吗？,肯定得带块独显吧。我还要玩点游戏呢。,爸妈说反正上班后还得买新电脑，让我买个便宜点的就行，可是起码是个好牌子，质量服务才有保障吧！,硬盘怎么也要大一点吧！内存怎么也得2G吧！CPU怎么也得主流吧！性价比是王道！,对于预算有限的用户，这三者可以兼得吗？,便 宜,品 牌,性 能,Ins14VR-546当然可以满足他们的需求！,戴尔电脑，国际一线品牌。低价位的产品，高水平的制造工艺，高标准的检测流程，绝不偷工减料！全新奔腾B960处理器，主频高达2.2，速度、能耗均主流！ATI7450独
2、立显卡，全新7系列显卡，速度快，能耗低，更省电！华丽丽的3199元零售价，想说爱“它”很容易！,培训内容,Ins14VR-546的主要卖点Ins14VR-546 竞品分析客户异议面面观,Ins14VD-546产品一页介绍,时尚美观,无限精彩,HDMI 1.4接口130万摄像头,主流配置,Intel奔腾B960双核处理器ATI 7450 独立显卡,入门的价格、主流的独显、国际的品牌,巧克力键盘色彩艳丽别致手握区,主要卖点一：主流配置之Intel奔腾B960处理器,CPU概述 型号 Pentium B960 处理器系列 奔腾双核 核心名称 Sandy Bridge 核心数量 2 线程数量 2 CP
3、U频率 主频 2.2GHz CPU缓存 2兆二级缓存显示核心 HD Graphics(Sandy Bridge)流处理器 12 3D API 支持DirectX 10.1 功能参数 TDP功耗 35W,相比上一代B940，B960继续奔腾双核风采，但主频直升至2.2。第二代奔腾的优势是采用了第一代I系列的架构，所以性能大幅提升。从CINEBENCH R10的测试数据看，单一核心方面B960处理器性能相比B940单一核心性能提升了34%，多核心方面则提升至33%。性能的提升对于用户来说好处是不言而喻的：多任务处理将更加高效。,ATI HD7450独立显卡是最新的主流显卡，比HD6470M的好处在
4、于：-性能提升约8%，打游戏更流畅！-支持AMD PowerXpress 5.0，功耗减少，更省电，续航时间更长！,主要卖点一：主流配置之ATI HD7450独立显卡,主要卖点二：无限精彩之HDMI 1.4接口*,HDMI技术不仅能提供清晰的画质,最远支持传输距离为15米，足以应付一个1080p的视频和一个8声道的音频信号。轻轻松松连接到大屏幕，全家一起拥有视觉盛宴！,HDMI高清视频接口,主要卖点二：无限精彩之130万摄像头,130W,Dell Webcam,麦克风,标配130万像素摄像头，支持Dell Webcam（视频应用软件）软件在进行视频会议，视频聊天时效果更好，并且再配合Dell
5、Webcam软件套件使用，拍照，录像，连拍，头像替换以及人脸跟踪等诸多好玩功能，给用户带来一个设备多种用途。,主要卖点三：时尚美观之巧克力键盘,浮起的独立键帽采用最佳键程，保证合理的指腹弯曲程度增加了手指与键盘的接触面积，手感更加舒适非粘连设计能明显减少击键时的误操作，从而增加击键的准确度外观简明清洁，无缝设计能够有效防止灰尘进入,模内转印工艺外壳，曜石黑、绚丽红两种配色，描绘时尚色彩。,主要卖点三：时尚美观之色彩艳丽,别致手握区,手握区别致的设计使整个机身看起来更小巧，实际宽度仅仅跟13R 的宽度相同，别致设计，手提箱造型让外观更简洁，显得更结实，更易手握。,主要卖点三：时尚美观之别致手握区
6、,培训内容,Ins14VR-546的主要卖点Ins14VR-546 竞品分析客户异议面面观,Ins14VR-546 竞品分析,总结：显卡更好，摄像头更好，色彩更艳丽、设计更人性化，价格更便宜！,不买戴尔Ins14VR-546，客户将损失什么？,长夜漫漫，无游戏相伴512MB的显卡想跑游戏总是有那么一些些遗憾。,ATI HD 7450M 1GB独显打游戏流畅了，电池还可以用得更久。,茫茫人海，知己难遇，可是想看清网友怎么这么难。现在手机都几百万像素了，这电脑才30万像素怎么行！,标配130万像素摄像头还搭配Dell Webcam软件，聊天既清晰又有趣！,在学校、在职场、在生活里，我都想彰显自己的
7、个性，可是电脑非黑即灰，实在没有自己的风格！,绚丽红，别致的手提式设计彩色张扬我的个性，想搭什么都百搭，手提式设计新颖、让手握得更紧，更安全！,培训内容,Ins14VR-546的主要卖点Ins14VR-546 竞品分析客户异议面面观,18,18,讲师在白板下写上学员反馈的关于Ins14VR-546销售中客户常见的异议。带领全体学员进行头脑风暴，一起讨论最佳应对话述。,后附几个常见异议的应对方案，供学员参考！,销售演练:“客户异议面对面”,19,B960没有I3好，可是买I3我钱不够，再等等吧。,以您刚才提到的需求，B960绝对已经够了。再说B960是奔腾中的高端产品，而I3是酷睿中的入门级产品
8、。瘦死的骆驼比马大，奔腾也是以前最主流的CPU系列呀，特别是第二代奔腾，性能不会差到哪里去。实际上第二代奔腾比第一代I3的性能还好呢，您其实等于买了I3回去的。电脑本身就是易耗品，反正您这次只是买个普通易用的，不妨先买这个。等第二台电脑直接上I5,I7啦，您说呢。,20,价格太高了。,这款机器是我们为推出第二代奔腾所推出的性价比之王，这价格已经低到极致了。您想想这可是带1G独显的产品呀，这市面上哪一个带独显的机器不都得在3500以上呀，更何况我们还是国际一线品牌，各项技术也是最领先的，你瞧瞧摄像头130万呢，硬盘320G，还带HDMI1.4接口，样样都满足您的日常用途。,21,别家硬盘都是50
9、0G，你们才320G,机器的配置其实讲究的是平衡性，我们戴尔从不让机器“偏科”，而是根据客户的需求来设计的。其实320G硬盘我们还常常用不满呢，500G硬盘太浪费，这多出180G也是要成本的哦。我们就用180G硬盘成本为您增加了1G独显、130万摄像头、True life屏幕、漂亮的外观设计，是不是让您从里到外都有面子，想用什么用途都能用得着呢。这就是我们戴尔做机器的宗旨，一定是以您的需求为出发点的。,22,附录：拆机图,23,Confidential,拆机详解,1 内置摄像头 LED 2 130万像素内置摄像头3 显示屏4 巧克力键盘5 触摸板6 解摸板控制键 7 读卡器 8 状态指示灯 9 电源指示灯,24,Confidential,拆机详解,USB2.0接口,网口,VGA,HDMI1.4,USB2.0,读卡器,散热更好耐磨增加手握时手和机器之间的摩擦力，不易滑落,25,Confidential,拆机详解,简单的操作，整洁的内部构造，充分体现戴尔以质为本的核心。,26,Confidential,拆机详解,一个动作，轻松拨出光驱,27,Confidential,拆机详解,手握柄给您带来人性化的体验，同时也是电池，给您带来更持久的续航时间！,还想升级内存，简单容易！,
