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1、Topic:列举并分析你家乡出口贸易的比较优势是什么？你认为该如何去获取贸易利益？,杭州,宁波,温州,杭 州,第三小组,山山水水处处明明秀秀晴晴雨雨时时好好奇奇,杭州的比较优势,茶叶服装丝绸（纺织业）旅游杭帮菜,走进杭州,西湖龙井,龙井茶中公认最好的就是西湖龙井，到底是什么原因使得西湖龙井能够独树一帜呢？,地利,天时,人和,西湖龙井优势所在,一是茶历史悠久。早在唐时，茶叶已在杭州境内广为栽培；明末清初，杭州和淳安威坪已成为浙江重要的茶叶集散地；清代，乾隆六下江南，四上龙井，写有龙井茶御诗六首，并亲封十八棵御茶，奠定了西湖龙井的至尊地位。,西湖龙井优势所在,二是茶文化深厚。在杭州数千年的栽茶、制
2、茶、饮茶、艺茶历史中，人茶相融，人茶相育，涌现了一大批爱茶、学茶、事茶之人，积淀了极其深厚、独树一帜的茶文化。世界上第一部茶学专著茶经，是陆羽在杭州余杭隐居期间写的。唐至清1200余年间留下的120余种茶书，杭州籍作者就有8人著书10种。龙井寺、虎跑泉、烹茗井，遍布杭城的历史文化遗存，无不蕴藏着深邃的人文内涵。,西湖龙井优势所在,三是茶品牌响亮。杭州的西湖龙井被誉为百茶之首、绿色皇后，以色绿、香郁、味甘、形美四绝闻名天下，成为茶中极品、朝廷贡品、国家礼品，与天目青顶、千岛玉叶、雪水云绿等共同构成了杭州十大名茶。,西湖龙井优势所在,四是茶机构众多。中国国际茶文化研究会、中国茶叶学会等8家国字号茶
3、叶研究机构设在杭州，全国一半以上的顶尖级茶叶研究专家集聚在杭州，全国唯一的茶学院士陈宗懋同志也在杭州。,五是茶产业发达。杭州有近45万亩的茶园面积，茶叶总产值占全国的8%，700余家大小茶馆遍布市区的。娃哈哈和顶津食品等企业生产的茶饮料，年产值达20亿元，在全国饮料市场中占有重要地位。杭州还有梅家坞茶文化村、中国茶叶博物馆、龙坞休闲茶村、龙井山园等众多茶文化旅游设施。,西湖龙井优势所在,1-2月份浙江省茶叶出口增长乏力 提升产业层次仍须多方面着力 2009-03-22据杭州海关统计，1-2月份浙江省累计出口茶叶2.4万吨，比去年同期（下同）下降7.8%，货值5121.2万美元，增长2.4%，比
4、去年全年增长率低13.1个百分点，出口额占同期全国茶叶出口总额的54.2%。其中，2月份浙江省出口茶叶2207.8万美元，增加14.5%，但是较1月份环比下降24.2%,（一）以一般贸易出口为主，加工贸易出 口大幅下降。（二）以私营企业出口为主。（三）非洲为主要出口市场，对美日出口下降。（四）绿茶为主要出口品种。,12月份浙江省茶叶出口的主要特点,（一）金融危机对茶叶出口影响有限但汇率变动对企业利润影响较大。（二）生产经营分散，缺乏市场竞争力。（三）国际贸易保护主义及绿色壁垒对茶叶出口影响明显。（四）国际市场对我国茶叶品牌认知度不够。,当前浙江省茶叶出口面临的主要问题,在“外忧内患”面前，我们
5、应当保持清醒头脑。一方面，政府应有意识地扶持、培育一批在国际市场上信誉好、有自主品牌的大型茶叶生产和出口企业，加大品牌对外宣传力度；另一方面，要积极建立可靠的茶叶产品质量追溯体系，维护出口茶叶信誉。,对策,宁波,Made by Group 3,宁波的特色产品,凫溪香鱼,奉化水蜜桃,越窑青瓷,杨梅,年糕,服装,洛兹,杉杉,雅戈尔,太平鸟,罗蒙,维科,培罗成,太平鸟乐町,宁波年糕,传统粮食复制品，已有数百年生产历史。宁波一带民间有“年糕年糕年年高，今年更比去年好”的民谚。宁波年糕以优质晚糯米为主要原料，洁白如玉、柔软滑糯，久煮不糊，进口不粘。宁波慈城镇、余姚三七市镇现为宁波主要年糕生产基地，“塔牌
6、“年糕还远销美国、加拿大、新加坡、澳大利亚等国和港澳地区。,年糕,奉化水蜜桃被誉为“中国之最”，这是对水蜜桃这一传统名果的历史肯定。水蜜桃已形成了早露露、雪雨露、沙子早生、湖景蜜露、塔桥、玉露、迎庆等25个早、中、晚熟水蜜桃品种配套体系，水蜜桃供应期长达120多天。奉化水蜜桃素有“琼浆玉露，瑶池珍品”之美誉，并以其果型美观、肉质细软、汁多味甜、香气浓郁、皮薄易剥、入口即溶使人回味无穷的独特品质，驰名海内外。一九九六年国内桃子专家对奉化水蜜桃的品质鉴定结论是“中国水蜜桃之最，堪称中国第一桃”！,奉化水蜜桃荣获*浙江省名牌产品 国家*级绿色农产品 国家质检总局原产地标记保护 中国国际农业博览会名牌
7、产品 浙江省国际农业博览会优质农产品金奖 全国著名桃子专家论证委员会鉴评“奉化水蜜桃其风味和品质居全国之最”,奉化水蜜桃,杨梅,优质名果，与闽广荔枝齐名，早在汉朝（公元前206年?D220年）已列为贡品，盛产于余姚、慈溪两市。主要品种有白种、红种、粉红种、乌种四类，以余姚三七市镇、丈亭镇和慈溪横河镇的乌种中荸荠种杨梅为上品，果大核小，汁浓味甜。杨梅含有丰富的维生素C、葡萄糖、柠檬酸、苹果酸、乳酸等多种对人体有益的成份，并具有一定的药理作用。本草纲目中称其“可止渴、和五脏，能涤肠胃，除烦愦恶气”。加工成酒杨梅，还可以解疲劳、散暑气、驱风湿。余姚生产的“大地”牌酒杨梅和象山的“永成”牌干红杨梅酒在
8、市场上十分畅销。余姚、慈溪两市还以杨梅为媒，在每年的六月底杨梅上市之际，举办杨梅节，开展经济贸易和文化交流活动。,我国著名瓷器。早在1700年前的魏晋时代，产品作为贡品，还流传到朝鲜、日本等国。从唐代开始，上林湖窑成为越窑的代表，大批瓷器由宁波港出口东南亚各国，甚至远销巴基斯坦、伊朗、伊拉克等，成为宁波“海上丝绸之路”的主要出口产品，驰名海外。越窑青瓷白如羊脂，光洁如玉，釉色晶莹润澈，外观秀丽，十分精致，被誉为“圆似月魂堕，轻如云魄起”。宁波明州越窑青瓷有限公司设计生产的“并蒂莲”对碗、“青瓷镶嵌方鹤纹梅瓶”等产品具有较高艺术价值，分别荣获2002年中国旅游纪念品设计大赛银奖和优秀奖，及浙江省
9、银奖和金奖。现被各级政府和其他部门广为采纳的馈赠礼品。,越窑青瓷,鱼产于清流咸潮交汇的环境，是宁海的传统名特产品。这种鱼个体小，成鱼体长多在1020厘米，重量5075克，其肉质细嫩多油，清香无腥，体 表色泽鲜艳，自古享誉，尤以凫溪香鱼最负盛名。相传，乾隆皇帝下江南，到凫溪吃过香鱼 后，觉得味美，临走时还带了一些，从此凫溪香鱼就成了贡品。除食用外，香鱼还可作为观赏游钓鱼类。1992年，台湾客商曾来我县钓过此鱼。,凫溪香鱼,宁波市纺织服装业,纺织服装业是宁波市一大传统优势产业.,一、概况 全市约有纺织服装生产企业4500家，其中：纺织企业约3200家，服装企业约1200家，化纤企业约100家，从业
10、人员近40万人。到2006年底，全市共有规模以上纺织服装生产企业1585家，当年完成工业总产值763.43亿元；完成出口交货值353.57亿元；实现利税总额53.91亿元。纺织服装实现产值和出口大约 分别占全市规模以上工业总量的15%和28%。,二、特色优势1装备先进：宁波市纺织服装业90%以上装备达到国内一流水平.2几个“最”：拥有全国最大的大提花织造基地;拥有全国最大的服装辅料生产基地之一；拥有全国最大的家纺产品生产基地；全国最大色纺纱生产基地；全国最大针织品生产基地之一；3纺织服装业是宁波市的四张名片之一。4三家企业入围全国综合500强；四家企业入围全国制造业500强。5.2006年度宁
11、波市“纳税50强”工业企业,纺织服装业占了10家。,6.服装业民营经济的发展是发展我国经济，提高我国国际贸易的重要组成部分，也是增加就业、提高人民生活水平的一大产业。宁波拥有我国第二大港，服装业数量和质量在国内处于领先水平，这样的背景使得宁波服装业民营经济的发展提供了良好的条件和不可多得的机遇。,随着世界经济全球化趋势进一步增强，世界范围的产业结构调整正在影响和改变原有的国际分工和竞争格局。服装业的国际化特征表现得越来越充分，宁波的服装出口将面临更严峻的国际国内复杂形势。（一）国际方面1国际服装市场竞争日趋激烈在国际服装市场上，发达国家借助技术、资金、品牌、销售网络的优势，以高技术，高附加值，
12、时尚性为竞争手段，控制着中高档服装市场。逐步形成世界服装品牌设计和营销中心、信息发布中心和高级成衣的小批量生产中心。他们生产的产品档次、附加值远远高于我国，宁波的服装企业还无力与其进行竞争。而在中低档市场，宁波服装又面临着东南亚、南亚、东欧、墨西哥等国家廉价服装的挑战。这些发展中国家，都有着传统的纺织品服装生产历史，劳动成本也非常低，国家以优惠政策鼓励出口，他们与主要进口国之间又有互利的双边协议等，出口势头非常强劲，对我市扩大出口构成了威胁。,宁波服装面临的困难,2进口国的新贸易保护措施日趋升温欧美等发达国家及一些发展中国家为了保护本国服装工业的利益，正在采取各种新的贸易保护手段如反倾销措施、
13、技术性贸易壁垒、社会责任标准认证、纺织服装产品的特别保障措施、一般特保措施等来重新设置贸易障碍，大大增加了宁波服装出口的难度。3贸易区域化和集团化导致贸易转移当前，区域经济一体化和集团化的趋势日趋明显，各大洲均已有了成功的区域性贸易一体化集团。如欧盟的东扩，北美自由贸易区等的深化发展，在这样背景下，各势力集团为了加强各自的势力范围，提升集团内部的经济实力，都对非成员采取歧视性待遇，以便增加从成员国或是贸易关系比较紧密的国家的进口。比如美国对北美自由贸易区域成员国，加勒比海国家以及越南，约旦签订自由贸易协定的国家实行零关税和零配额的“双零”政策，培育新的纺织服装生产基地，形成新的贸易格局。同样，
14、欧盟通过纺织服装加工贸易的方式，对中东欧盟国家实行免关税、免配额。这种贸易安排导致了贸易转向的存在和扩大。,（二）国内方面1人民币持续升值，议价能力明显下降。由于宁波的服装出口多数是建立在劳动力成本和价格优势之上的，利润率不高。据测算，人民币每升值1%，服装行业销售利润率下降2%-6%。目前，人民币升值已达5%以上，如果推测成立，服装行业利润率至少下降10%。当前宁波服装企业尚能够通过提价把升值的成本转嫁给进口商，是因为宁波生产的服装在国际上还有价格优势，但是如果人民币持续升值，再往上提价就没那么容易了，整个行业的议价能力会明显下降。所以人民币持续升值，宁波服装的国际竞争力会大大下降，对服装出
15、口的负面影响是根本性的。2能源、原材料、劳动力价格上涨，服装出口成本进一步上升。受国际石油价格上涨及国内棉花总体价格偏高的影响，服装行业始终维持低效益运行。作为沿海开放城市，随着宁波经济的持续发展，劳动力价格也在不断上涨。这些因素都增加了服装出口的成本，从而减弱甚至丧失宁波服装原有的低成本、低价格优势。3国内服装企业竞争加剧由于服装业投资门槛相对较低，导致国内投资过热、生产规模增长过快，随着外贸经营权的放开，从事外贸经营的企业越来越除了上述原因，宁波服装业自身还存在一些问题，如出口产品结构较单一、创新设计能力不足、缺少国际知名品牌等，这些因素都不利于宁波服装出口的发展多，在国内外市场容量有限的
16、情况下，企业间的恶性竞争进一步加剧。,一培养和引进各类人才，构建人才竞争优势。企业竞争归根到底是人才的竞争，而目前宁波服装业的人才特别是高端人才还比较缺乏。宁波的服装业要想在激烈的市场竞争中取得竞争优势，当务之急是要培养和引进各类专业人才，构建人才竞争优势，才能使服装业得到长远发展。我们可以依托上海及长三角地区的人才优势，引进一批熟悉服装运作规律，具有开拓精神的管理人员和技术专家，重点引进能够进行品牌运作的企业高级管理人才、知识与经验均备的复合型营销人才、与国际接轨的服装设计师、熟悉国际市场规则的外贸人才，以及高级样板师、高级工艺师和高级机械师，以优化宁波服装业人才结构，构建人才竞争优势。,改
17、变出口策略,获得最大利益,二、从现状来分析，宁波服装产业的发展主要依靠西服、衬衫等服装类型的生产和销售，私营企业在产业发展中的作用正在不断加强。服装业民营经济作为宁波服装产业优化和升级的主力，应当改变以家族制为主体的产业管理模式，转向以股份制和开放制的产业管理模式。建立多层次的服装业资本市场评价体系，利用混合型资本加快优化产业的发展模式、管理模式、战略模式。三、在贸易日益国际化，市场日益国际化的今天，宁波服装要走出国门，势必要转向高品质（面料柔软量）、高科技含量、高附加值、著名的品牌、优质的服务以及较深的文化品味的服装生产。随着地球生存环境日益变坏，人们越来越崇尚自然、绿色、健康的生活方式，对
18、服装功能的要求也日益提高。目前，发达国家以“绿色环保”为理由设置的各种技术性贸易壁垒已成为宁波服装产品出口的突出问题。在每年的出口中，都有许多服装因达不到进口国的要求而遭退货。因此宁波的服装企业要想突破这些壁垒，还必须从自身下功夫，积极开展质量体系和环保体系认证，开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品。如纳米西服，甲壳质纤维内衣、防紫外线、抗菌、免烫抗皱、阻燃、防静电、防水、防电磁波等新产品推向市场后，深受进口国消费者的青睐正说明了这一点。所以宁波服装要走出国门，势必要转向高品质（面料柔软量）、高科技含量、高附加值、著名的品牌、优质的服务以及较深的文化品味的服装生产，推行“科技兴贸”是
19、当务之急,-第三小组,温州,温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”，“温州模式”是以发展民营经济为主，以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放20多年来的实践证明，“温州模式”显示巨大的生命力。温州经济以小商品兴大产业，充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势，培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业,服装打火机眼镜鞋类,浙江服装业最发达的地区本集中于宁波，尤以雅戈尔、杉杉和罗蒙最为知名。然而近几年，温州服装名声鹊起，大有赶上之势。温州现已打出了“穿在温州”的口号。温州两大服装品牌庄吉和报喜鸟也曾获得“中国驰名商
20、标”的称号，在浙江六个服装类驰名商标中，温州占了1/3。此外，温州的法派、森马、美特斯邦威、夏蒙、林中鸟、拜丽德、高邦等在全国也有享有较高的知名度。,温州打火机行业起步于二十世纪八十年代末。在政府部门的引导和企业的奋力拼搏下，现已拥有打火机生产企业700余家，年产打火机8.5亿只，产值20亿元的规模。生产的 金属外壳打火机以质量、价格、品种的优势，迅速占据 95的国内市场份额和70的国际市场份额，促成日本等国和地区的打火机生产企业相继与温州企业合作，或转来温州定牌生产，使温州打火机声名远播。2001年底，温州市被中国五金制品协会授予“中国金属外壳打火机生产基地”。,鞋革工业是温州的传统工业，历
21、史悠久。上世纪20年代，温州已经出现制革街，皮革鞋街和皮件街，形成了手工鞋革业的完整体系。30年代初期，温州鞋革产品已遍及国内，并与新加坡、菲律宾、印尼等东南亚国家建立了制革贸易关系。温州鞋革行业在建国后获得进一步发展，曾获得过众多的全国第一：第一双猪皮鞋、第一双硫化皮鞋、第一双压模皮鞋等都诞生在温州。,温州 皮鞋类中国驰名商标：康奈、奥康、东艺、日泰、吉尔达、红蜻蜓、蜘蛛王、佰纳、杰豪、惠特。,温州鞋业能够在制鞋行业取得如此大的成就，它有哪些发展优势呢？,优势,（一）完善的鞋工业体系 1、专业化分工协作、完整的鞋革生产链 2、鞋类信息丰富 市场反应快（二）产业特色鲜明，综合实力雄厚 1、区域
22、品牌化产生“搭载效应”2、产业集群初具规模，集群效应明显,近年来，不仅有国内知名的皮革配产品企业进入温州市场，而且还吸引了意义利、德国、日本、巴西等国皮革配产品生产厂家来温州设窗口，带来当今世界最先进的信息、工艺、装备等，推动着温州鞋革工业的快速发展。事实上，温州不仅发挥了集聚资源的作用，为本地鞋革产业的发展提供了具有价格优势的优质资源，成为中国鞋革业资源的集散地和行业信息之窗，同时还充分实现了辐射的功能，使温州正成为国内外闻名的中国鞋革业繁荣之都和昌盛之所。温州事实上已经成为中国鞋都。,然而，在经济全球化的形势下，国际竞争愈演愈烈，国产鞋在质量、设计、营销等方面均与发达国家有很大差距，导致在
23、国际市场上国内鞋竞争不过国外鞋。,What should we do?,温州鞋业集群营销策略,1转变经营观念，树立全球战略意识企业首先要培养全球战略意识，没有经济全球化的观念，就不会有全球化的行动，要善于从经济全球化的经营角度，优化资源配置，开拓资本运作渠道，建立全球客户网络，提高管理水平。与此同时，温州制鞋企业还要注重塑造自己的国际品牌，坚定不移地实施品牌战略，要意识到品牌是企业国际化的旗帜充分利用国际市场和国际资源发展企业，实现从偏重于扩大产品出口、追求贸易利益到注重于利用后发优势参与国际分工，提高国际竞争地位。,2明确产品定位，加强品牌建设 温州制鞋企业发展到现阶段，缺乏差异化的市场定位
24、意识，没有准确的市场定位观念和操作是目前温州鞋业处于同质化低水平竞争的重要原因。运用定位策略，强化定位意识，可以使自己的产品区别于其他竞争者，引起消费者注意，还可使竞争者之间区别开来，各自占领不同的市场，吸引不同的消费者，从而使无序竞争得以缓解，促进整个行业健康发展。在温州制鞋企业中，有一些企业已经意识到产品定位的重要性，如奥康集团的三大品牌，奥康定位为中高档正装中青年男女鞋，康龙定位为中档休闲鞋，美丽佳人定位为高档女鞋。,3开展电子商务，改进营销手段开展电子商务，可以降低交易成本。目前已有不少鞋业网站，如中国鞋都网，温州鞋网、中国皮革交易网、中国鞋机在线等等，温州鞋业企业要继续与这些网站合作
25、，做好以下几点工作：（1）宣传温州鞋业的整体形象。（2）加强产品的推广和销售。（3）拓展国际市场。,让我们一起期待 温州 走向国际 走向世界,Goodbye,温州鞋业主要集中于鹿城、永嘉和瑞安三地，共有4000多家企业。而在温州制鞋企业的周围，就聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家。这种专业化分工协作、配套完善的鞋工业体系，正是温州鞋业迅猛发展的重要原因。,专业化分工协作、完整的鞋革生产链,鞋类信息丰富 市场反应快,从温州鞋业分布来看，乐清白石镇是鞋底生产专业基地，永嘉黄地是鞋饰专业生产基
26、地，乌牛为制鞋机械基地。平阳水头是猪皮加工及交易市场，瓯海瞿溪为牛皮加工基地，鹿城河通桥是鞋材市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息，制鞋企业能够根据市场变化快速做出反应。,区域品牌化产生“搭载效应”,从经济学角度看，对品牌、技术专长等无形资产的共享能产生规模经济效益和外部范围经济效应。许多鞋企通过“搭便车”共同分享利益，导致他人效用增加或成本减少，有助于本区域内企业品牌的成长，产生区域品牌“搭载效应”。,产业集群初具规模，集群效应明显,温州鞋业形成了大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，拥有层次分明、优势互补的梯队，并且形成了以少数大企业构成区域集聚的主体，多数中小企业依靠大企业辐射生存和发展的良好竞争态势。产业集群一方面给企业带来降低交易成本，获得市场信息和技术外溢效应的有利因素，另一方面也增大了对每个企业提高竞争力发展自身特色的压力，因此，市场化不断促进产业集群。,
