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1、,万圣节,商业街销售策划,目录,1.摘要2.简介3.调查方法和分析4.策划方法5.相关投入6.活动预期和效果7.附录,一.摘 要,这份策划书主要针对如何提高商业街的知名度展开执行的。通过对商业街所处的市场及其经营现状、产品、服务等的分析，提出一套系统的、适用的营销策划方案。这套方案旨在让商业街的产品更加能被广大的学生接受，提高销售量。,首先通过问卷调查对商业街的的现状进行了分析。决定在万圣节那几天通过一系列回馈消费者的活动来增加学校的节日气氛进而提高商业街的知名度，并且增加营业额。最后，制定了活动的预期效果。,二.简 介 广轻商业街成立于2010年，位于广东轻工职业技术学院综合楼三楼，是广东轻
2、工职业技术学院启航创业基地批准成立的，在同学们日常生活中有着不可忽视的作用。商业街店铺管理人员由多个院系组成，如经济系的启航超市，外语系的美爆爆，轻化系的美之约等。广轻商业街是广轻学子们实现创业梦想的摇篮，在这里，同学们的专业技能得到了锻炼，为以后进入社会提前做好了准备。尽管商业街在销售食品，化妆品，饰品，服饰方面都有一定范围的涉及，并为在校学生提供了一定的便利，但由于商品良莠不齐，商品价格不够具有吸引力，加之以校外商店的竞争等因素，至今为止，商业街经营工作进展并不十分顺利，仍需要进一步挖掘可以提高销售量的渠道。,三.调查方法与分析,通过网上问卷调查，我们回收了46份有效问卷，总结出商业街存在
3、以下相关问题：,1.环境：店面过小，设备太多，给人予狭窄杂乱之感；光线暗淡，冷气不足，夏天过于闷热，影响客流量。2.管理：店铺不常开店营业，营业时间不合理，导致客流量流失。3.产品：产品种类不够多，更新周期较慢。4.服务：不够热情，服务态度一般。5.价格：价格较便宜，部分产品价格较高，受欢迎度及销售量都较低，没有经常性的优惠价格。,四.策划方案,活动目的,活动主题,活动方式,宣传配合工作,活动时间和地点,准备工作,活动对象,1.活动目的,万圣节期间，正是各大商场开展促销活动、拉动销售的最好时机，所以我们当然不会轻易错过这个大好机会。而这次搞促销活动的主要目的有：（1）短期内，可以提高销售以及生
4、效快，增加消费者的购买量，能够及时清理店内存货，加速资金运行回转。（2）迎接万圣节的到来，提升商业街在节假日的人气和完善度，为下一阶段的工作起到了铺垫的作用，同时让所有的顾客得到真正的实惠。（3）稳定既有顾客并吸引新的顾客，以提高来客数，一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对商业街的商品购买愿望增强。（4）和竞争对手相抗衡，降低其各项活动开展后对商业街经营的影响，更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球提高关注度以及诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。（5）为了维护和延长产品的生命周期，从而使商业街获得更大的赢利。,2.活动对象,广东轻工职业技术学院全体师生,疯,狂,万,圣,有,买,有,送,
5、题,主,动,活,3.,4.活动方式,1.在商业街消费满20元即送暖手宝一个;,2.消费满50元就可以获得万圣节晚会入 场券一张和面具一个，在万圣节晚会有抽奖活动 奖品包括：一等奖一名,送音响一套 二等奖两名,送保温瓶一个 三等奖三名,送头戴式耳机一个 四等奖若干名,送精美笔记本一本,3.消费满100元可打7.8折,5.活动时间：10月30日-11月1日,活动地点：综合楼3楼 晚会时间：19:00-22:00 晚会地点：综合楼4楼,6.宣传配合方式,1在1号饭堂3楼,2号饭堂2楼和商业街粘贴宣传海报2为了让同学们更深入地了解我们的活动，我们会利用空余时间窜同学们的宿舍，派发宣传单张，跟他们解释一
6、下我们当天的活动程序，内容，并鼓励同学们积极参加。3在空间上，微博上发布我们的活动消息。4在万圣节的前一天，我们利用飞信群发消息，提醒他们。,7.准备工作,（1）提前两天把宣传海报贴至宣传栏（2）提前两天把晚会所需伴奏及背景音乐准备完毕以及音响租借（3）提前布置好活动和晚会现场（4）提前两天印好宣传单张，活动参与人员拿到宣传单张，要及时熟悉活动内容,五.产品范围,主要有化妆品、饰品、电脑配件、衣服、手提包、文具、食品等等,六.相关投入,好的效果 成功的销售，需要讲究天时地利与人和。由于在策划方案的前期做足了充足的准备，再加上人员分工明确又配合，我们的促销活动取得相当好的成绩，顾客们的反响也特别大。这次的促销活动给我们的品牌在顾客们的心目中有了一定的肯定。最重要的是，我们这次的盈利大大超出了我们的预料，连平时的堆积商品也卖出去了。,盈利,好的效果：,七.预期效果,一般效果：商业街的人气并没有因为本次活动而有所提升，客流量跟以前相比没有增加多少，相应的店铺销售量也不见增长。：,一般效果：,不见增长：,坏的效果,如果当天的天气不好，同学们都不愿出宿舍门，街上是冷冷清清的，所以我们的活动现场也是很冷清，所以这次的促销活动是失败的，就连最基本的成本也收不回，还要亏本了。,坏的效果：,亏本,深情话别,谢谢,再见,
