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1、新业务员培训,讲师：鲍泓冰,我们为什么要从事完美事业？为什么做比如何做更为重要！,一.缩短人生的奋斗历程,1.传统工作每月2000元一年24000元50年 120万,2.完美事业三年到高级平均5万/月持续两年120万,二.完美用两种方法帮助我们成功,倍增（AB老板的故事）复制（连锁-系统的复制）,三.选择完美的三个三,三个理念：建立完美事业，拥有完美人生守法经营，永续经营取之社会，用之社会三个特质：专业：领导人有超过20年的直销经验诚信：旅游奖.车房奖的发放（98年）使命感：中国人自己的直销三个阶段：过去：经历风雨，脱颖而出现在：立足中国，放眼世界未来：全球完美，百年完美,事业成功的四个方面,
2、1.公司,1）领导诚信,专业,稳健,仁爱,高瞻远瞩2)实力雄厚,长远发展3）公益事业,社会认可4）科研先进,管理规范,有优秀的企业文化,2.产品,1）系列丰富，重复消费2）安全环保，技术领先3）品质保障，效果显著（具有五大认证）4）中西合璧，理念科学（完整健康清调补）5）定位准确，价格合理,3.市场计划,1）公平合理2）简单易行3）累计奖励4）轻松升级,4.教育,1）系统全面2）简单易学3）专业高效4）文化扎根,五.事业成功的五大心态,1.学习的心态,保持空杯的心态次次参与，重复学习（看,听,问,记,练及悟）投资学习,2.老板的心态,关心公司，理解公司，了解公司，了解产品具备独立解决事情的能力
3、有接受被拒绝的雅量要自律，自我要求有强烈的成功欲望具备投资的心态要有安全的库存,3.积极的心态,不管发生什么事都是好事信心来自于了解和行动凡是主动积极，并养成习惯,4.长远的心态,挖井和挑水积极而不着急不投机，不计较,5.感恩的心态,常怀感恩的心，只有感恩才会被人尊重和认同多做感恩的事，多说感恩的话多讲赞美的话来鼓励伙伴多推崇公司对拒绝你的人具有包容心和理解对人诚挚，懂得用真心诚意对人，彼此无私的互相扶持以行动来关心，支持你的合作伙伴，信守承诺，尊重伙伴对社会多做公益的事情对家人多表示关心和爱护,六.事业成功的六项工具,1.产品2.公司的资料3.笔记本4.名片5.申请表6.其他（照相机.录音笔
4、）（资料准备要充分，只看不借，资料库的重要性不亚于产品库存，资料的充分使用决定我们在事业中进步的有多快）,七：事业成功的4个S,1.自我消费,信心源自产品：亲身体会产品功效以身作则：树立复制的榜样每一位完美业务员本身首先是忠诚客户对自己和家人的健康投资才是最好的投资,2.销售,销:自己 售:观念 买:好处 卖:感觉健康观念，产品销售过程当中，分享与口碑是最好的销售方式,3.介绍,A 列名单:不下判断B 分类：从亲到疏，从近到远C 按需求灵活运用：ABC法则,1对1,家庭聚会D邀约:1.简短,扼要,有力,有兴奋度;2.五不谈:公司,产品,市场计划,听课,销售；3方法:电话,见面,拜访,求教;4次
5、数:7次以上才开始E会前:做好准备,形象准备,营造良好的环境,推崇业务指导,简单介绍新朋友F会中:回应,点头,微笑,鼓掌G会后沟通促成H总结 跟进,4.服务,服务是销售的一部分,良好的服务是下一次销售的开端所有的服务都是主动完成的服务要有好的态度服务要分售前,售中,售后服务（售前用健康百问）第1天：强调使用方法,亲自示范第3天：询问是否有效，对使用后的直接感觉第7天：关心对方(是否习惯),感觉,借机提醒效果第15天：登门拜访，了解是否有其他的需求第28天：了解有无其他需求,看情况谈事业发展不打包票和百分百承诺，顾客不买时，服务还继续服务要具备专业知识热情服务是顾客帮你转介绍顾客最好的方法养成服
6、务的习惯，服务定江山,八:事业成功的五大原则,1.推崇公司2.消极不乱传3.钱财要分明4.不干扰他人私生活5.男女关系要分清,九：事业成功的六不为,1.不谈宗教2.不妄评政治3.不谈是非4.不夸大产品功效5.不乱价6.不抢顾客,十：事业成功的七件事,1.自用产品2.学习（看书，视听录音录像）3.列名单4.分享5.介绍6.积极参与，每会必到7.服务与跟进,十一：事业成功的天龙八部,1.形象:衣着整洁,大方得体,精神饱满,专业化2.守时:养成守时的好习惯3.守秩序:自觉遵守并提醒新朋友遵守会场秩序4.陪同:全程陪伴新朋友5.回应:积极回应,配合讲师,营造良好气氛6.点头:对讲师所讲的内容给予充分肯定7.微笑:时刻微笑,体现亲和力8.鼓掌:赞美与认同由鼓掌开始,
