个常见的促销策略.ppt
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1、促销策划系列课程 之 策略篇,创造销售佳绩须知的30种促销策略,促销分类,无品牌偏好建立的促销优点:短期内促进销售;缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累;有品牌偏好建立的促销优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资;缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;,第一部分:无偏好促销,免费SP 1.样品策略,要点:提供试用样品实例:(食品、保健品、美容化妆品)化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收,消费体验,直观感受样品策略有效性三原则:产品单价低、产品可以分割、购买周期短,2.免费体验,要点:不具备样品策略三原则的新产品,体验试用实例:宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动分析:注意策略的
2、内容载体与形式设计,3.赠品销售,要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合可分为:免费赠品,自费赠品实例:买手机,送拉杆箱分析:城门失火,殃及池鱼,4.集点购买(赠品印花),要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒分析:快速消费品分类:零售商印花厂商印花,优惠SP 5.产品折价让利,要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价,6.折价券,要点:适用:新服务入市,暗折;扭转产品销售下降颓势;实例:美发店新开张,赠送折价券高档珠宝入市,折价券提升消费者品牌兴趣分析:折价券的制作兑换率,7.现金返还,要点:购买成交,返还现金实例:购
3、物200元,返还50元分析:收支两条线,税费规避,经手风险,8.超值包装(量贩优待),要点:增大包装量或扩大尺寸超值量贩优待实例:加量不加价方便面五连包包装分析:占用更多货架,处理好与零售商关系,9.凭证优惠,要点:凭票凭证优惠实例:凭会员卡证或其它信物,优惠一定幅度分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值,10.限量特供,要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果,抽奖参与SP 11.抽奖销售,要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖实例:中兴助你看奥运分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,12.有奖
4、参与,要点:设置活动,参与有奖实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可,13.游戏参与,要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:调动消费者参与热情,14.竞技活动,要点:参与竞技活动,赢得相应奖品实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与热情,组合SP 15.联合促销,要点:直接价格折扣实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一,16.捆绑销售,要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例:手机和号码捆绑销售分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让,激励SP 1
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