《保险会议营销-无限风光在险峰.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险会议营销-无限风光在险峰.ppt（47页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,无限风光在险峰,2,辉煌2009,日本保险公司的启示,智者无敌,勇者无疆,3,比这些更重要的是员工的收入得到了提升,这才是最重要的,4,寿险营销什么才是致胜的诀窍？,5,日本保险公司的启示,6,日本寿险业的发展历程,1955年，随着经济的高速发展，日本寿险业 快速发展，每家公司大量扩充组织，招募大量从业人员，同时，加大激 励力度；同时，由于大量增员，大量脱落，导致误导，欺骗事件屡屡发生，舆论及民众反 响强烈.1963年，日本寿险业开始引入持证制度，日本 财政部保险司开始统一命题考试,7,日本：,人均拥有保单量世界第一人均拥有7件保单,1987年，Prudential公司进入日本,此时，日本
2、经济已步入衰退期,8,成绩：,在日本经济进入80年经济滑坡的条件下,连续15年业绩取得成长涌现出大量的“3W club”成员,3W club入会资格：连续50周每周3件寿险保单,9,其中第一名,已连续9年达成3件/周,10,11,12,13,寿险经营无捷径成功的关键在于对基础管理的坚持谁先规范经营，谁必将最终赢得市场,日本两家公司的感想,直布罗陀公司（协荣生命）普天寿日本公司,14,这些好像我们都知道，但是一做就走样,而Prudential坚持了100多年,我们的差距不在于知道多少，而在于做了多少，坚持了多长时间,15,任何长期而稳定的结果必定来自于,由内部驱动力推动的系统运作,钟表、汽车,1
3、6,当变化发生时，比埋怨，发牢骚更重要的是行动,起而行永远比坐而言更重要,最后的胜利者一定是最先行动的人,谁先掌握游戏规则，谁必将赢得最后胜利,17,业务人员两项重要工作,以行销工具为基础的活动管理，建立稳定的活动量平台，达成承保人均件数2件以产品和保额工具提升件均保费，件均保费3000元,18,最重要的是，新奶酪始终存在于某个地方，不管你是否已经意识到了它的存在。只有当你克服了自己的恐惧念头，并且勇于走出久已习惯的生活，去享受冒险带来的喜悦的时候，你才会得到新奶酪带给你的报偿和奖赏。摘自谁动了我的奶酪67页,19,走出旧的迷宫，去寻找新的奶酪，应该是每一个鹿泉民生人所应该拥有的勇气和智慧,通
4、往成功的道路永远不会平平坦坦,20,我们应以何种心态面对未来的机遇和挑战,21,现在的机遇,基本法升级民生已经是一家大公司民生已经沉淀了一批骨干鹿泉民生成为双百工程服务部大本部稳居全国第一,22,现在的的挑战,同业的挖角市场对业务队伍专业能力的要求业务员队伍对主管辅导能力的要求新人留存对营业部实施训练的要求,23,每一个挑战都意味着一次游戏规则的改变,你变得越好，你面对的挑战越大,如何面对游戏规则的改变,24,乒乓球的故事,25,你变得越好，面对的挑战越大,我们要做的是如何更好地运用手中的资源去利用规则变化，达成我们的目标,26,虽然变得越好，挑战将越大，但我们仍然选择变得更好,27,当奶酪已
5、经被人动了以后，我们要做是去寻找新的奶酪，而不是在原地抱怨,28,达尔文说：在进化过程中，生存下来的并不是最强壮、最聪明的种族，而是那些能够迅速应变的。,适者生存不适者淘汰,29,不要说这件事不可能，去找方法使它成为可能,世界上没有不可能的事情,可能的思想：,任何问题都有解决的方法，关键在于你是否能够发现他,30,你是一个能把信送给加西亚的人吗？,31,任何的变化都是在不知不觉中发生的,保持对变化的敏感性，并学会去适应不断的变化,你的学习能力是你一生 的财富,永远要保证自己有价值,32,更需要知道的是,仅仅学习并不能保证你成功，只有对知识的运用才能保证你成功,33,持续改进的观念,持续改进不仅
6、是公司的运作水平的进步，而且还应包括我们自身的进步,如果你的团队6个月后的工作情况仍和现在一样，那么你就是失败的,34,每一件工作，每一件事都要努力去追求更完美，更快，更好,每件事我们都要问自己；我如何才能做的更好？,永远不够好,35,不满现状的思想,永远争第一,只有取得第一的位置，我们才能更好的生存与发展,36,使命 责任 荣誉,我们的使命,让每个增员都有收入让每个增员持续的有收入让每个增员持续的有在这个行业生存下去的收入,每个人都必须牢牢记在心里,我们的责任,让更多的家庭拥有民生保险的呵护,自己成为每月的钻星让更多的人成为民生的一员,让自己的组部成为标准组部3.将大本部建设成为全国最大的中
7、支和将鹿泉民生建设全国最大的服务部,我们的荣誉,大本部和鹿泉成为民生升起的太阳,我们的荣誉来自于大本部和鹿泉民生的发展，而且是超越所有人的快速发展,捍卫鹿泉民生的荣誉就是捍卫我们自己的荣誉,41,智者无敌勇者无疆,42,营销不需要小聪明，它需要大智慧,营销需要无比的勇气去走出舒适圈,43,勇气是一切成功的保证,智慧是一切成功的基础,44,对于一个勇者来说，世界是没有限制的。,对于一个智者来说，世界是没有困难的。,45,没有奇迹是不能发生的，因为我们就是创造奇迹的人,46,且持梦笔书奇景，日破云涛万里红,47,这是一个充满挑战的时代这是一个强者生存的时代这是一个快吃慢的时代这是一个充满机会的市场,认准目标，全力出击我们必将赢得最后的胜利成功属于勇敢的鹿泉民生人！,
