《保险公司新人30天之寿险的意义与功用故事背诵.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司新人30天之寿险的意义与功用故事背诵.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、寿险的意义与功用故事背诵,学习目标,掌握寿险意义与功用的相关故事，并能够利用故事进行销售工作。,课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练,课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练,真实的故事就在我们身边！,保险是什么？家庭保障教育基金退休金应急基金,柯受良的故事,央视：姐姐与妹妹的故事,你们身边还有哪些故事？,故事讲解的技巧,1、在故事讲解时要声情并茂。2、故事内容要有针对性。3、故事的选择最好是发生在身边的案例。,课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练,演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、业务员、观察员
2、（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：观察员要填写演练检查表时 间：30分钟（每组10分钟）演练展示：挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评讲师点评：优缺点,演练规则,演练检查表（观察员用）,王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您记得中央电视台播过的姐姐与妹妹的故事吗？一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗，家里供不起她们同时上学的学费，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不,故 事 脚 本,业务员：,到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名
3、白领，而姐姐每天却背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台实话实说栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。王大姐，我相信您一定不愿意看到这种事情发生在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情，您说对吗？,业务员：,大 家 先 看我 做 示 范,现在开始演练,请上台发表,讲 师 点 评,课程回顾1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练,1、收集3个寿险意义与功用的真实故事2、把这些故事讲给3个熟人听,课后作业,结 束 语,你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。,
