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1、,六味地黄丸营销创新案例分析,六味地黄丸简介,北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上
2、市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。,同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一，同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。,现任董事长王泉,已故董事长张生瑜,同仁堂产品,安宫牛黄丸，牛黄清心丸，大活络丸，苏合香丸，参茸卫生丸，女金丸，再造丸，虎骨酒，消栓再造丸，安神健脑液
3、，遭人安液，愈风宁心片，狗皮膏,创新点1,借舆论之势：身处传媒时代，媒体的力量绝不容忽视。谁能从舆论普遍关注的焦点中寻找到有利于己的说法，并能完美地把这说法有机结合到行销的宣传诉求中去，谁就会以极低的成本收获成功。正是舆论对补肾产品们不遗余力的揭批，垒起了六味地黄丸“水落石出”般闪亮登场的阶梯。,创新点2,借传统之势：中医药学在我国源远流长，它的历史、声誉、传奇本身就具备一个无价品牌的构成要素，更何况还有长期应用实践过程中在民间留下的良好口碑。而当“中医药”和“六味地黄丸”两个传统“品牌”聚合在一起，释放出的能量又怎能不惊人？,创新点3,借社会之势：作为传统医学的遗产之一，六味地黄丸堪称全社会的财富。凡有华裔之处，几乎都有中医学者默默研究它在临床中的新功效和新应用，并把研究成果公诸于众。这对厂商来说，等于是社会在为它免费地做研究、做宣传，而这种研究和宣传的效果更是广告所无法比拟的。比如已有多名学者宣称：六味地黄丸除了补肾外，还有着多种防病治病、养生保健方面的用途；凡此种种，对它的销售与市场有何影响不言而喻。,
