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1、第三章 农业推广心理学原理,第一节 心理学有关概念一、心理及心理学心理：是人脑的机能，是人脑对客观现实的主观的，能动的反映。心理学：研究人的心理现象及其活动规律的科学。二、心理学研究内容1、心理过程 人类心理共有的方面，指人在实践活动中产生的各种心理活动，包括认识过程、情感过程、意志过程。认识过程：最基本的心理过程，是人脑对客观事物的意义和作用的揭露过程，主要包括知觉、记忆、思维、想象、注意等心理现象。,情感过程：包括情绪和情感，是人脑对客观事物是否符合自己的需要所产生的态度体验，如喜、怒、哀、乐等。意志过程：根据预定目标制定计划，克服困难，实现目标的心理过程2、个性心理 在个人先天素质的基础
2、上和后天环境的作用下，通过 社会实践形成和发展起来的具有一定倾向性和比较稳定的心理特征的总和，包括个性倾向性、个性心理特征。个性倾向性：个人对客观现实的态度、意向的动力系统，主要包括 需要、动机、兴趣等。个性心理特征：个人在实践中形成的稳固的心理特点，它集中反映个人精神面貌和心理生活上的特点，是人与人在心理上区别的类型特征，包括能力、气质和性格。,第二节 农业推广活动中的农民心理,一、群体及群体心理定势1、群体的概念：通过一定社会关系连接起来的人群集合体。2、群体心理定势的概念：指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。3、心理定势的分类 一般可分为五
3、种类型：首因效应：也称第一印象效应，是指第一印象对以后认知的影响作用。晕轮效应：也称光环效应，是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他特征而形成整体印象的一种心理定势。刻板效应：指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。经验效应：指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。移情效应：指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象又关的人或事物上的一种心理现象。,二、农民的个性心理1、农民的个性倾向性 需要是行为的源泉，因为需要，才会产生动机，才会对可以满足需要的事物产生兴趣。因此，在农业推广工作中，要首先了解农民的需要和需求，针对这些需要推广切实可行的新技术和新知识、新信息等，就会引起农民的兴趣，
4、进而引导他们进一步了解、掌握推广内容，最后采用创新就比较容易了。2、农民的个性心理特征（1）农民的能力与农业推广 根据农民的能力，有选择地进行农业推广工作。发展合作组织要注意农民能力的搭配。让善于谋划、掌控全局的人作为领袖人物，善于管理、交流联络的人作为中层管理人员，善于具体操作的人作为基层人员构成的农村组织才会有效运转。确定推广项目和内容要考虑农民的接受能力，尽量将推广内容分解，使之层次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。,强化对农民的能力训练 通过各种形式的培训班、教育引导式帮助农民提高其素质和能力。（2）农民的气质与农业推广 对于不同气质类型的农民，可以采取不同的方式进行思想、管理和
5、帮助工作。与胆汁质型的农民打交道，应采取缓和的方式，不能使用刺激性语言对多血质型的农民，要注意发挥其灵活敏捷的长处，又要引导培养其稳定性、坚韧性对粘液质型的农民，要发挥其吃苦耐劳、勤奋踏实的长处，帮助他们提高灵活性对抑郁质型的农民要多关心，多引导，使其提高对外界环境的适应性和承受能力。,（3）农民的性格与农业推广 根据农民的不同性格，有针对性地做好农业推广工作。对不同性格的农民采取不同的对策。对社会、对他人、对集体态度积极、正确的人，可以充分相信他们，让其作为意见领袖，通过他们进行政策、技术的扩散；对于那些肯动脑筋、爱学习、情绪稳定而且意志顽强的农民，可选其作为创新示范者，进行新项目的探索、实
6、验、示范。努力培养农民的良好性格。培养他们认真、细心、团结协作的习惯。,第三节 农业推广活动中的农业 推广人员心理,一、农业推广人员的思维 农业推广人员除了训练常规性思维，形成勤于思考、善于思考的良好品质外，还必须强化以下几个方面的创造性思维：发散性思维：从多方面考虑一个问题的解决办法。侧向思维：借鉴其他领域或部门正确的结论、方法等来思考问题，从联想中寻找问题答案的思维方式。逆向思维：从与正向思维相反的方向考虑问题，寻求解决问题的答案的思维方式。动态性思维：解决问题的方法根据情况的变化也随之变化的思维方式。纵向思维与横向思维相结合：把历时性的纵向思维和同时性的横向思维结合起来思考问题的方式。,
7、二、农业推广人员的能力 农业推广人员能力的培养，应从以下几个方面着手：根据先天条件确定培养方向，要扬长避短，量才适用。学习必备的知识，奠定坚实雄厚的知识基础。加强实践锻炼。三、农业推广人员的情感 农业推广人员应该培养自己良好的情感品质，力争把它控制在较为平缓、稳定的状态下。领导者及其上级主管部门，必须遵循情感与需要的关系原理，尊重和关心农业推广人员的需要，使他们的工作成绩与物质生活水平联系起来，让他们所作的贡献得到社会的认可与鼓励。,四、农业推广人员的个性修养 农业推广人员进行自身的个性修养，应从以下几个方面努力：培养积极正确的态度。包括对国家、对推广事业、对推广对象、对自己的人生态度等。培养良好的行为习惯。如勤于思考、善于收集资料和信息的习惯等。培养良好的人际交往品质与技巧。包括宽容与忍让的胸怀，善于合作的技巧等。,五、农业推广人员影响农民心理的方法 农业推广人员通过三种方法来影响农民的心理：劝导法：通过劝说和引导的方法来影响农民心理的方法。分为三种方式：流泻式劝导冲击式劝导浸润式劝导暗示法：以含蓄、间接的方式传递思想、观点、意见、情感等信息，使对象在理解和无对抗状态下自然受其影响的一种方法。吸引法：通过各种途径来引起农民的注意、兴趣、好奇等心理反应的方法。包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目标吸引等。,
