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1、第五章 创业的商业计划,高技术创业管理-创业与企业成长,创业的商业计划,创业计划；创业计划的五大作用；创业计划的基本框架；争取创业投资股权投入的创业计划；争取产业资本股权投入的创业计划；争取他人合伙的创业计划；争取政府支持的创业计划；创业计划的评估；成功的创业计划的特点；糟糕的创业计划的弊病。,创业计划,创业计划：即创业的商业计划，是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描述。创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的“创业故事”。创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编”的结果。,创业计划的五大作用,系统构思和整理创业思路
2、；进一步明确创业的方向；有助于统一团队成员的思想和意志；有助于吸引创业所需的资源；有助于争取政府支持。,创业计划的基本框架,对创业活动的基本描述；机会与商业前景分析；拟提供的产品或服务；市场竞争战略与策略；提供产品或服务的具体技术方案；项目组织方案；盈利性分析、风险分析；项目可行性结论与企业发展计划；附件：支持性材料。,固然不同类型创业计划的具体内容不同，甚至没有严格一致的格式与体例，但仍然有一个基本的框架。,争取创业投资股权投入的创业计划,计划概述（或称执行总结）；产业背景和公司概述；市场调查和分析、公司战略；项目总体进度安排；关键风险和问题；管理团队组成；企业未来经营状况、财务预测；新创企
3、业能够给投资者提供的利益及其方式；附件：支持性材料。,争取产业资本股权投入的创业计划,执行概要、商业概述；目标与战略；简要背景、产品与服务；市场描述、竞争分析、营销战略；制造和质量控制；创业团队、董事会权责及构成；财务计划、规划的股权及股东；资金运用、预期投资回报；预期风险及其对策；附件：支持性材料。,争取他人合伙的创业计划,创业机会及其商业价值描述；新创企业拟提供的产品或服务；可能的市场竞争及拟采取的市场策略；可能的市场收益；可能遇到的风险及对策；希望别人以怎样的方式参与；将给新进入者哪些利益；有待与新进入者讨论的问题；附件：支持性材料。,争取政府支持的创业计划,总论；创业团队情况；项目产品
4、的市场需求预测；项目的技术可行性；项目实施方案、投资估算、资金筹措；项目效益分析、项目风险及不确定性分析；项目可行性分析的综合结论；希望政府给予的具体支持；附件：支持性材料。,创业计划的评估,创业计划是要被人评估的。可能的评估者：创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者，潜在的投资者、政府机构、未来的供应商等。他们都会评估创业者的创业计划。在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要对创业计划做“自我评估”。,成功的创业计划的特点,清晰、简洁、令人信服；清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景；清晰地描述未来顾客的需求特征；令人信服的解释“为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”；适当描述未来“创业受阻”时的“投资退出策略”；清晰地解释为什么本团队“最适合做这件事情”。,糟糕的创业计划的弊病,含混不清、过分乐观；计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据；整个创业活动仅仅面向一种产品；忽视竞争；力图进入一个“过份拥挤的市场”。,谢 谢,
