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1、第六讲 启动资金与利润计划,河北大学 黄增瑞,联系电话：0312-5971149E-mail:,教学目的,通过学习，让学生了解资金来源、融资原则，学会制定销售价格的两种主要方法，学会制定企业利润计划。,第七步 启动资金,一、启动资金的类型启动资金可分为两类投资（固定资产）流动资金,启动资金的类型,投资(固定资产)是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少的投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办是总会有一些投资。流动资金指企业日常运转所需要支出的资金。,二、投资（固定资产）预测,投资（固定资产）一
2、般分为两类：,1.用地和建筑造房买房租房在家开业,.设备机器工具工作设施车辆办公家具,1、企业用地和建筑,办企业或者开公司都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。造房买房租房在家开业,2、设备,设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显的非常重要。即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要那些设备，并把它们写入创业计划。,练习：固定资产概要,三
3、、流动资金预测,原材料和成品促销工资租金保险其他费用（电费、文具用品费、交通费等）,1、原材料和成品储存,制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低。记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。,2、促销,新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而进行促销活动需要流动资金。在第三步中你已做了促销计划并预算了促销费用。,3、工资,如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动
4、资金时，要计算用于发工资的钱，通过每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。在第四步中，你已经确定员工数量和他们的工资。,4、租金,正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6个月，会占用更多的流动资金。在第三步中，你已经 选择了开办企业的地点。,5、保险,同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。在第六步中，你也计算了保险费用。,6、其他费用,在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。,练习：流
5、动资金费用表,四、资金来源,你已经确定了你的企业所需的启动资金额,现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金.对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄.不过你可以试试以下渠道”从朋友或亲戚处借钱。从供货商处赊购。从银行或其他金融机构货款。,1、从朋友或亲戚处借钱,从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并要定期向他们报告创业的进展情况。,2、从供应商处赊购,在制造业中，可以从供货商那里赊一部分帐。不过，这也不容易，因为
6、大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐。,3、从银行或金融机构货款,银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人货款时有严格的条件和审查程序：首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。其次，银行一般需要货款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。,申请企业贷款,在借钱开办企业时,有必要使贷款人相信你:确实需要钱并清楚你所要买的资产。核实了其他成本和资产类型。能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。,贷款步骤,提前约定见面时间，不要随便走访。准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人
7、多半想知道你对自己的企业了解得有多深。多准备几份你的创业计划副本。准备回答个人信用和企业资产方面的问题。询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，询问是否还需要你提供什么信息。,第八步 制定利润计划,河北大学 黄增瑞,联系电话：0312-5971149E-mail:,一、制定销售价格,主要有两种方法成本加价法竞争价格法,制定销售价格的两种主要方法,成本加价法-将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。竞争价格法-在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。,1、成本加价法,将制作
8、产品或提供服务的成本加起来，得出总成本。然后加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。首先你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。其次，固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格。,练习：企业常见的成本项目,练习：固定资产折旧价值,固定成本和可变成本,所有企业都有两种成本。有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。,2、竞争比较价格法,这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是具有竞争力。在定价时，既要考虑你的成本，
9、还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的产品定价具有竞争力。,二、预测销售收入,列出你的企业的所有产品或服务项目：,、列出你的产品目录,、列出你的服务项目,预测销售收入,预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。,预测销售收入,单位产品价格=单位产品成本+利润+税金 利润计算一般在40%左右,根据各个行业有所不同.税金一般情况下,增殖税在6%,营业税在3%-6%.计算你的收入时还要加上所得税,一般在33%左右.,练习：预测销售收入,创业课程意见反馈表,请你认真填写下列问题：本节课程题目、日期、讲授人本节课程你满意哪几个方面？本节课程你不满意哪几个方面？本节课程你有哪些问题没听懂？为使讲课效果更好，你有哪些建议？,本节课程结束,谢谢！,
