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1、第4讲合同标的物 及商品的品质,国际货物买卖合同及其条款,合同的标的、品质、数量、包装、检验运输条款、保险条款、价格条款、支付条款索赔、不可抗力、仲裁条款,本节主要内容,教学目标：1.了解合同中标的物及商品品质规定的重要性2.掌握商品品质的规定方法3.能灵活应用品名条款和品质条款重点：品质条款的内容及规定方法难点：品名条款和品质条款的灵活应用,1 合同的标的物（p43),一、合同中列明标的物的意义1.构成买卖中的标的物三个条件：卖方占有、合法、双方当事人一致同意2.合同中列明标的物的意义法律角度：买卖双方交接货物方面的权利和义务。进出口业务角度：交易赖以进行的物资基础和前提条件,二、品名条款的
2、主要内容Name of Commodity&Specifications两种方式：1.商品名称或品名标题下予以限定；2.只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。e.g.（1）品名：东北大豆 Northeast Soybean（2）品名：海尔冰箱 Haier fridge,(3),三、规定品名条款的注意事项（1）内容明确具体（反映用途、性能和特征；）（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（书p46)；（3）使用国际上通用的名称（如“西红柿”应用国际通用名称“番茄”）；（4）同一商品使用同一名称：商品包装上的品名与出口单据上的品名一致；（5）约定可以减少关税，节省运费
3、的名称。,商品的名称（name of commodity）,以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：赤豆、喇叭裤以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油,关于品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,请大家说出这件商品的名称是什么?,Import f
4、rom America:87150000 婴孩车及其零件 优惠关税 20 95010000 儿童乘骑的带轮玩具车 优惠关税 3.5,2 商品的品质（quality of goods）,商品的品质又称商品的质量：商品的内在质量和外观形态的综合 Quality of goods refers to the intrinsic quality and outside form or shape of goods。内在质量：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等；外观形态：外形、色泽、款式、透明度,一、约定进出口商品质量的重要性,联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规
5、格相符，卖方交货质量应与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。如果卖方交货品质，规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价，赔偿损失，甚至可以拒收货物和撤销合同。,布匹,电视机,佛像雕塑,服装,耐克鞋,铁观音茶叶,榨菜,治肺炎的药片,珠宝,你知道怎样说明这些商品的品质吗？,二、表示商品品质的方法（p47),以实物表示商品品质以说明表示商品品质,（一）表示商品品质的方法实物,1.看货成交（Sale by Actual Quality）多用于首饰、珠宝、字画等商品以及寄售、拍卖和展卖等业务。2.凭样品买卖（Sale by Sample）（1）卖方样品（Sellers Sample）Q
6、uality as per Sellers Sample（2）买方样品（Buyers Sample）Quality as per Buyers Sample（3）对等样品（Counter Sample）or(Confirming Sample),卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,It is suitable for commodities that are difficult to standardize and normalize,such as
7、arts and crafts.Notice:1、样品不得侵犯第三方知识产权和工业产权。2、样品必须与所交付货物品质完全一致（strictly same as sample）。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。3、样品品质必须能代表本批货物的平均品质。4、样品需一式三份，由买卖双方和公正（检验）机构各执一份，封存。5.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。,凭样品买卖应注意事项,用样品表示商品质量举例,to be strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th March,2004
8、 Sample number:NT003 Plus Toy Bear(长毛绒玩具熊）Size32.“strictly same as sample”“quality to be about equal to the sample”“quality to be similar to the sample”,（二）表示商品品质的方法说明法（Sale by Description）,（1）规格（Specifications）（2）等级（Grade）（3）标准（Standard）（4）说明书和图样（Descriptions and Illustrations）（5）品牌或商标（Brand/Trade
9、Mark）（6）产地名称（Name of Origin）,1）凭规格买卖(广泛应用）,商品的规格（Specification of Goods）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。Plain Satin Silk：Width Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk,不同商品规格内容不同，同一商品不同用途的规格要求也不同。,2）凭等级买卖,商品的等级（Grade of Goods）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用
10、文字、数字或符号所做的分类。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,ever in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A:55 60gm per egg Grade B:50 55gm per egg Grade C:45 50gm per egg Grade D:40 45gm per egg Grade F:35 40gm per egg,3）凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准,等RifampicinFemale Mink(水貂)Overcoat F
11、ull Let Out(放大)Made Chinese Standard Body Length 120115cm,商品的标准,在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准,ISO9000（G
12、B/T19000）（p47),ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；ISO14001 环境管理体系认证标准；中国质量认证中心 http:/,4）凭说明书和图样Sale by Description and Illustration,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be str
13、ictly in conformity with the description submitted by the seller”“品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符”,有些电器、仪表、机器等采用。,换流器,手册,5）凭品牌和商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。,国际上知名品牌较多采用。,6）凭产地名称或地理标志 Name of Origin,Sichuan Preserve
14、d Vegetable.China Plum Wine.景德镇陶瓷 长白山人参 山东龙口粉丝 天津红小豆等.,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,榨菜,等级,说明书,品牌,产地,品质表示法的选用,三、品质条款的主要内容,1.品质条款的一般内容:商品不同，表示方法不同、条款不同Quality:to be strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th March,2004Sample number:NT003 Plus Toy Bear Size32.Quality:Feeding Bean,Moisture(max)
15、15%,Admixture(max)2%饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高2%,实事求是，明确具体,2.品质机动幅度的约定1）公差条款(Quality Tolerance)允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。适用于工业制成品。例：手表 公差为48小时可误差1秒。,在品质范围内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。公差条款可以由买卖双方议定，也可以用国际同行业所公认的误差。,2）品质的机动幅度（Quality Latitude)机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。（适用于初级产品）规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品
16、质指标上下变动幅度。e.g.Heilongjiang Wheat Starch(淀粉）（65%75%）；Admixture(max)3%Moisture（10%,3%）；,卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方无权拒收，但可根据合同规定调整价格，即”品质增减价条款”.,质量增减价条款,China Sesame（芝麻）seed Moisture（max):8%;Admixture(max):2%;Oil Content(wet basis ethyl ether extract):52%Basis,Should the oil content of the goods actually shi
17、pped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.,案例分析,国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损
18、失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？,分析,从合同的内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品质量的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定，我方就算已履行了合同，但是成交前，我方向对方寄送样品，并声明是参考样品，而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一样，否则买方有权拒收或提出索赔，在此情况下，我方不能以该笔交易不是样品买卖为由不予理赔。,小结,品名条款及注意事项品质的表示方法品质条款的内容,练习,1.国际货物买卖中，对于一些难以规格化和标准化的商品适于采用（）凭说明书买卖 B.凭商标买卖
19、 C.凭样品买卖 D.凭等级买卖,C,2凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A可以与样品大致相同 B.必须与样品完全一致 C.允许有合理公差3我国某公司凭样成交的出口商品的品质条款应力争订为（）Quality as per Sellers sample Quality as per Buyers sampleC.Quality as per Counter sample D.Quality as per sample,B,A,4下列是以实物表示商品品质的方法的是（）A凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.看货买卖 D.凭标准买卖5卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品
20、，被称为（）A复样 B.回样 C.原样 D.确认样 E.对等样品,AC,BDE,雄师锄头质量争议案,申请人：某国工具公司（买方）被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。,仲裁庭意见,法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国
21、法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。,双重质量担保案例,我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交
22、货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？,加工能力案例,我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。,茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方
23、实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,民俗习惯案例,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。,瓷器案例,我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,
