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1、第13章 商品的名称、质量、数量与包装,第一节 商品的名称和质量一、商品名称的命名方法,（一）以其主要用途命名,（二）以其所使用的主要原材料命名,（三）以其主要成分命名,（四）以其外观造型命名,（五）以其褒义词命名,（六）以人物、地名命名,（七）以制作工艺命名,二、订立品名条款应注意的事项（一）条款内容应明确、具体（二）尽可能使用国际上通用的商品名称，特别是新商品名称的提出，要用学名，不要用国内习惯名称。（三）合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。,三、品质的含义,商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映。,例a.纺
2、织品的断裂强度、伸长率、回潮率、防水防火性能、色泽牢度。b.肉禽类商品的各种菌类含量,四、品质的重要性,（2）商品品质的优劣关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度。,（3）商品品质还关系到商品信誉、企业信誉乃至国家形象。,（4）改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。,（1）商品品质条款是国际货物买卖的主交易条件，也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。,五、商品品质的表示方法,（一）凭实物表示品质,多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,凭样品买卖涉及到的有关概念,1.样品：通常是
3、从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。,2.原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）,3.复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）,4.对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。,须经买方确认才能成为对等样品,5.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
4、,6.参考样品：国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。,7.成交样品：交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。,适用的条件,品质不够规范、标准化，难以用科学数据、文字和说明表示；在生产上有特殊的工艺和造型要求；具体产品为：服装、工艺品、轻工业品、土特产品等。,？Question,如果要从一批同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？,凭样品买卖应注意事项,（1）样品是作为交货品质的唯一依据；,（2）卖方所交货物必须与样品完全一致；,（3）选择的样品需要有代表性（不能太高或
5、太低）；,（4）样品的保存问题（复样至少三份，一份送检验机构编号封样，一份寄出，一份留存）；,（5）凭买方样品买卖存在的问题。,（二）以说明表示商品品质,1.凭规格买卖（Sales by specification）,指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,例中国芝麻 CHINA SESAME SEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%杂质（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OIL CONTENT（MIN.）51%,2.凭等级买卖（Sales by Grade）,指同一类商品，按其规格的差异，用文字或符号
6、分品质优劣不相同的若干等级。,例我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,3.凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。,例Rifampicin in Conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典,农副产品等以标准表示交易商品质量的两种方法,（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.）,（2）上好可销品质（Good Merchantable Qua
7、lity,）,目前，我国在出口农副产品时，对某些商品也使用FAQ表示，习惯上称之为“大路货”，其品质标准一般是以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定的，采用这种标准成交时，除在合同内注明“FAQ”的字样外，对某些商品还要增订一些主要规格指标。,例“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,5.凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）,5.凭商标或牌号买卖（Trade Mark or Brand Name),6.凭产地名称买卖（sale by name of origin）,法国香水,西湖龙井茶,武夷山大红袍茶,安溪铁观音茶,黄
8、山毛峰茶,六、合同中的质量条款,1.正确使用商品品质的各种表示方法,2.订立的品质条件要有科学性与合理性,3.注意条款内容和文字的科学性和灵活性,4适当运用品质机动幅度、品质公差,七、品质的机动幅度与品质公差,（一）品质机动幅度,（二）品质公差,案例一,我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,我方该赔,因为本案例中交易的品质标准是既按规格又按样品成交，因此所交货物应该既符合规格的要求，又与样品一致。,案
9、例二,我北方一外贸公司，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。,我们应从该案例中吸取什么教训？,案例三,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另
10、外收费”。,卖方这种做法是否妥当？为什么？,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,案例四,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻
11、，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生负面影响。,我们应从该案例中吸取什么教训？,【思考题】1 商品的品质有哪些表示方法?2.看货买卖适用于哪些商品？3.凭买方样品成交需要注意哪些问题？4.凭卖方样品成交需要注意什么问题？5.凭样品成交适用于哪些商品？6.凭文字说明表示商
12、品品质的方法有哪些？7.凭标准买卖要注意什么问题？8.出口方交货不符合合同的要求，进口方可怎样处理？,第二节 商品的数量,一、数量的含义,商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,二、货物数量条款的意义,商品交易数量的多少，是确定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。,某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A.收取52吨货物 B.收取多交货物中的1吨 C.拒收52吨货物 D.拒收多交的2吨货物,三、商
13、品的计量单位,（一）常用的度量衡制度,（二）计量单位,四、商品重量的计算方法,1.按毛重计算,2.按净重计算,3.按公量计算,4.按理论重量计算,5.按法定重量和实物净重计算,？Question,如果合同中未规定采用何种计重方法，怎么办？,五、买卖合同中的数量条款,（一）数量条款的基本内容（二）规定机动幅度的方法,（1）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”、近似、左右等字（about、approximate）,跟单信用证统一惯例（UCP600）规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增
14、减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。,（2）合同中明确具体地规定数量的机动幅度溢短装条款（more or less clause),例数量：100公吨，允许2%增减，由卖方决定。超过或不足部分按合同价格计算。Quantity：100 metric tons with 2%more Or less at Sellers option,such excess or deficiency to be settled at contracted price,（3）合同中未明确规定数量机动幅度,UCP600第30条B款:在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许
15、有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,案例五,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,装运4500-5000码,总金额不要超过信用证总金额,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救
16、措施？,案例六,我方少交货,因为数量条款没有机动幅度,不存在允许多交或少交货的可能性。我方所交货物短少，买方有权要求损害赔偿。我方可与进口商协商，降价处理。,（二）机动幅度的确定,（三）机动幅度的选择权,一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方或承运人选择。,（四）溢短装数量的计价方法,按合同价格计算；按装船日市场价格计算；按到货日市场价格计算；按部分合同价格、部分市场价格计算。,某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方每种颜色的布的溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8 000米，黄色9100米，绿色9000米，共计 36
17、500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。问如此装货是否可以？,案例七,案例八,在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，但卸货数量短少超过3%时，超过3%的那部分由卖方负担。1、卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过3%，短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？,以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为990
18、0吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。,第三节 商品的包装,一、包装的种类,二、运输包装,（1）按包装方式分,单件运输包装实例,集合运输包装实例,（2）按包装造型不同,（3）按包装材料不同,（4）按包装质地不同,纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等,全部包装、局部包装,箱、袋、桶、捆等,（4）按包装程度不同,软性包装、半软性包装和硬性包装,（二）运输包装标志1.运输标志 P184,例,ABC1234SINGAPORE1
19、/25,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1 运输标志2指示性标志3警告性标志,2.指示性标志 P185,3.警告性标志 P185,案例九,我出口某商品，在与外商签订合同时规定由我方定运输标志。因此，我方在备货时就将运输标志刷好，但到即将装船时，国外开来的信用证上又指定了运输标志，问在这种情况下应如何处理？,我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外费用由买方负担。,三、销售包装,（一）销售包装的分类,3.销售包装的标示和说明,包装的装潢画面,标签与文字说明,条形码,UPC条码,
20、EAN条码,品名、品牌、数量、规格、成分、使用说明、生产日期、有效期、产地等,国别号,厂名,产品名,校对码,环境标志,四、定牌、无牌生产和中性包装,定牌包装,无牌包装,中性包装,定牌中性包装,无牌中性包装,五、包装条款,（一）要结合货物特点和不同运输方式选择包装,（二）包装条款应明确具体,（三）明确包装材料提供与费用负担的相关事项,（四）明确装箱细数及其配比，明确唛头的指定,例每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Each piece in a polybag,half dozen in a box and 10 dozens in a wooden c
21、ase.Shipping Mark is designed by the seller.,（五）考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯,案例十一,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解商品更说不上购买了.,
