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1、第十章 商品的品质、数量、包装与作价,合同的主要条款,一、品质的概念,品质是指商品的内在质量与外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。与内贸讲的质量不完全一样。,品质的要求,1，要满足消费者的某种需要；2，要满足国际贸易的具体要求：生活习惯；季节；自然条件；民族；法令等。,二、品质的表示方法,（一）以实物表示1，看货成交2，以样品表示品质：指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖。（二）文字说明,样品的概念与种类,样品：从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量
2、实物。小案例：核桃种类：买方样品，卖方样品，对等样品。,对等样品,对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，经确认后的样品称为对等样品。步骤：买方提供、卖方复制、买方确认。对交易双方比较公平。,用文字表示品质（1）,规格：指一些足以反映商品品质的主要指标。如尺寸大小、长短、粗细、含量。凭规格买卖的适用范围：极为广泛。注意事项：1、商品不同，规格不同。2、同一商品，用途不同，规格也不同。,文字表示（2）,等级：同类商品按其规格上的差异所划分的级别。等级的表示有差别，例如外语等级、厨师等级。波音公司直接有它表示产品。,文字表示（3）,标准：指规格和等级的标准化。注意事项
3、：1、标准的制定者不同。如国家标准、行业标准、区域标准（欧洲标准化协会）、国际标准（ISO）等。2、标准的约束力不同。3、注明所用标准的版本。,FAQ,一种常用于品质变化较大的农副产品的标准良好平均品质（FAQ）定义：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即中等货。确定方法：1、指农产品每个生产年度的中等货，即大路货。2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。在实际业务中较少使用。,GMQ,是相对于FAQ讲的，这个是“上好适销品质”不主张在国际贸易中单独使用。原因是说不明白。,文字表示（4）,凭说明书和图样买卖：指以说明书和图样表示商品品质并以此作为成交依据的买卖。适用
4、范围：结构复杂、设计及用材严格、性能数据多的技术密集型产品，如机器、电器、仪表等。,文字表示（5）,有商标或品牌的一般代表一定的品质。商标：指生产者或商号用来说明其所生产的或出售的商品的标志。表现为图案、文字等。品牌：企业给其生产或销售的商品所冠的名称，用来区别其他企业的同类商品。适用范围：稳定的工业制成品、加工过的初级产品，如日用消费品、加工食品、耐用消费品等。,文字表示（6）,凭产地名称买卖：指以产地名称表示商品品质并以此作为交货依据的买卖。适用范围：因产区自然条件、加工工艺独特而拥有独特风格和特色的商品。如农副土特产品等。,品质的机动幅度,品质机动幅度的规定方法：1、规定范围。如35/6
5、”幅宽2、规定上下极限。如杂质最高1%增减价条款的规定方法：1、对机动幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以增价或减价。2、只对品质低于合同规定者扣价，高于合同规定者不加价。,数量,数量是以一定的标准（度量衡）代表商品的重量、件数、面积、体积、容积。常用：重量单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位制式：公制、英制、美制、国际单位制,表示重量的方法,1、毛重，包括商品的自身重量和外包装的质量。2、净重 3、公量=干净量（1+标准回潮率）4、理论重量，适用钢铁类5、法定重量,计算皮重的方法,1、实际皮重2、平均皮重3、习惯皮重4、约定皮重几种方法的影响,合同中数量的注意事项,1、
6、正确掌握成交数量2、条款内容明确具体，计量单位准确3、合理确定数量机动幅度，避免笼统规定4、合同中未规定溢短装条款时，交货数量的掌握,重量的不同单位,1长吨=1016公斤1吨=0.9842长吨=1.1023短吨,商品包装的作用,1，商品经过包装才算完成。2，保护商品；3，使商品具有较强的竞争力。4，从消费来说，能给消费者带来更多的利益。,在国际贸易中商品按包装分为,1，包装货2，散装货，例如：煤、小麦等。3，裸装货，用适当的材料进行捆扎的，如钢材、木材等。,包装按作用分,1，运输包装，主要是保护商品的作用，还要能提高商品的装卸效率。2，销售包装，保护商品的作用是次要的，最主要是要起促销的作用。
7、,运输,运输包装要求,1、适应商品特性2、适用运输方式3、适应有关国家法律法规和客户要求4、便于各环节有关人员操作5、在牢固的前提下节省费用,运输包装标志的分类,1，运输标志，也叫唛头，要刷在不相邻的两个面上。2，指示性标志，是指在商品的储运过程中，根据商品的特性提出的注意事项。3，警告性标志，易燃、易爆、有毒商品的标识。,销售包装,概念：指直接接触商品并 随商品进入零售网 点和消费者直接见面的包装。俗称内包装、小包装。作用：美化商品、介绍商品、保护商品、便于计数、选购、携带、使用。,销售包装的具体方式,、挂式、堆叠式、携带式、易开式、喷雾式、配套式、礼品式、复用式,条形码,是一组规律排列的条
8、、空及相应的标志。我国在国际贸易中经常使用的四690、691、692条形码在超市中的作用,中性包装,Neutral Packing:指既不标明生产国别、地名、厂名，也不标明商标或品牌的包装。作用：、隐瞒货物实际来源、打破关税或非关税壁垒、交易特殊需要Fixed Brand（定牌）指卖方在商品包装上采用买方指定的商标或品牌。,中性包装案例,1，自行车2，日本的彩电,包装条款,基本内容：、包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用负担,进出口商品的作价原则,1，商品质量2，运输距离的远近3，成交数量的大小4，交货地点与条件5，季节变化6，支付条件与汇率的变化7，贸易对象、市场习惯等,出口盈亏
9、率,出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口成本）/出口成本*100%计算结果如果是正数，说明赢利；反之，亏损。,说明,出口净收入是指按照FOB价在当天的外汇价的基础上折算出人民币，应该使用外汇买入价。注：外汇收入是FOB价计算，也就是说，如果买卖双方以其他术语成交，在核算成本时必须，换成FOB价。,出口成本核算例题,例：出口商品成本为RMB1500元，出口外汇收入200$，结汇当天外汇牌价为100$=863RMB，求出口商品的盈亏率？盈亏率=出口净收入/出口总成本100%200$=2863=1726RMB出口盈亏额=1726-1500=226 RMB盈亏率=226/1500100%=15%答
10、：出口盈率为15%,出口商品的换汇成本,出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入说明：如果计算的数比同期的外汇牌价高，说明是亏损，反之是赢利。原因：公式计算的是用价值多少的商品换回的外汇。,例,上题，出口成本是1500元，外汇收入是200美圆，当天的外汇牌价是100美圆=863人民币换汇成本=1500/200=7.5同当天牌价比较小，因此盈利。也就是说用7.5元的商品可以换得1$，而在外汇市场则是用8.63元换1$。,出口商品的作价办法,1，固定价格2，暂不固定价格3，部分固定，部分不固定4，暂定价格5，滑动价格思考题：什么情况下使用？,佣金,1，概念：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的
11、报酬。可以是代买或代卖货物。2，思考题：佣金商有什么样的素质要求？中间商存在的意义？3，分类：明佣和暗佣4，表示方法：每吨200英镑CIF伦敦包含2%的佣金。或CIFC2%,公式,含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价*（1-佣金率）例如：出口每吨200英镑CIFC2%，那么CIF的净价是：200*（1-2%）=196注意：带有佣金的贸易术语不能转换，贸易术语的转换只能是净价之间的。,例题2,我国某公司就某商品对外商报价为1000美元/件，CFR香港，该外商回电要求我方改报CFR2%香港价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价。（计算结果保留两为小数）含佣价=净价/1-佣金率C
12、FR2%=CFR/（1-2%）=1020.41美元/件,例题3,出口某商品原报价FOBC2%天津新港每吨1000美元，外商要求改报CFRC3%大阪，从天津到大阪的运费是每吨50美元，求CFRC3%大阪？FOB净价=1000*（1-2%）=980CFR=980+50=1030CFRC3%=1030/（1-3%）=1061.86(美元）,练习,我方出口商品原报价CFRC2西雅图每件100美元，现外商要求改报FOBC2大连，已知每件货物的运费是5美元，问应该报多少？CFR=98FOB=98-5=93FOBC2=93/0.98,折扣,是卖方按照原价格给买方的价格减让。与国内的打折一样吗？分类：数量折扣
13、，功能折扣，特别折扣等。,贸易术语的转换,保险金额=CIF（1+加成率）保险费=保险金额*保险费率CIF=CFR+I=CFR+CIF(1+加成率）保险费率 CFRCIF=1-投保加成*保险费率,例题5,我公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外商要求改报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。CIF=(FOB+F)/1-1.10.6%=370/0.983=376.39美元。,练习2,我公司对外出口货物，原报价FOBC2每吨1000英镑，外商要求改报CIFC3价，已知每吨的运费是100英镑，投保加两成，投保一切险，保险费率是0.3%，求CIFC3？,练习3,出口某商品原报价CIFC2每件500美圆，外商要求报CFRC3，已知投保平安险，保险费率是0.4%，求CFRC3？,合同的价格条款,主要是单价和总值。单价中必须包括：计量单位，单位价格金额、计价货币和贸易术语。计价货币的选择：出口商愿意以硬币计价，进口商愿意以软币作为支付货币。,思考题,1，表示品质的方法？2，样品的概念和分类？3，中性包装的概念？4，佣金？5，表示重量的方法？6，运输包装标志的分类？,
