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1、第十一章 国际货物的名称、品质、数量和包装,学习目的：了解并掌握国际贸易货物名 称、质量、数量和包装内容学习重点：合同中商品品质的表示方法，货物数量的计量方法及包装学习难点：品质条款，数量条款及包装条 款的规定,第一节 国际货物名称,一、货物名称,货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。,是买卖双方交接货物的一项依据,在国际贸易中一般是凭借对将进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。所以列名商品的名称成为合同不可少的条件。,好的商品名称能促进消费，激发消费者的购买欲望，有利于买卖合同的签订。,二、货物名称的命名,1以商品的主要用途命名,2以
2、商品的主要成分或原料命名,3以商品产地、特殊原料命名,便于买方按其需要定购。如旅游鞋、摄像机、电视机等,便于买方了解商品的成分及其含量，也表明了商品的质量。如纯棉衬衫、铁锅等,可以与其他商品相区别，提高知名度。如涪陵窄菜、贵州茅台。,4以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名,5以商品外观造型命名,6以制作工艺命名,提高知名度如普洱茶，孔府家酒,便于买方从名称上了解商品特征如折叠伞、方桌、带鱼,可以使买方对商品产生信任，有针对性购买如精制色拉油、脱脂牛奶,练习,说出下面商品的命名方法:网球鞋，蜂皇浆，过桥米线，羊绒衫，烟台苹果，五粮液，圆桌，绿豆，老干妈，宣威火腿，照相机，英语点读机，玻璃杯,三
3、、合同中的品名条款,通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称.也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。如：经买卖双方同意，成交。商品,四、命名中要注意的问题,1尽可能使用国际上通行的名称。如“西红柿”。国人一提到“西红柿”无人不知，好看好吃有营养，那么我们在贸易中能用这一品名进行买卖吗？,2考虑报名时，应注意有关国家的海关税则，尽量从中选取有利于减低关税和方便进口的名称。如日本曾利用美国关税制度的差异，将征收25关税轻型小卡车报以轿车出口，只交纳2.5的进口关税。,案例分析,我国某公司出口苹果酒一批，买方开来的L/C上使用的名称是apple
4、 wine,于是我方为使得单证一致,在出口单据上也使用apple wine.不料货到进口国遭海关扣留并罚款，原因是商品的内外包装上均用的是cider。海关认为货证不一致，属于伪报。结果外商要求赔偿.问:我方对此有无责任?,分析,我方应赔偿.作为出口公司,理应知道所售货物的英文名称.L/C业务中，不仅单证一直，货证也要一致。如果L/C货名与实际不符合，可以要求对方改证,也可以自己更改货物上的英文名称。,第二节 国际货物品质,一商品品质及其要求,商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。,是买卖双方交接货物的一项依据,内在质量:指商品的物理性能、化学成分、生物的特征及成分等内在素质；,外观形态:
5、指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指标或要求,二、表示品质的方法,以实物样品表示,以文字说明表示,1看货买卖,2凭样品买卖,5凭产地名称买卖,4凭商标或牌名买卖,6凭说明书和图样买卖,3凭标准买卖,2凭等级买卖,1凭规格买卖,买方样品,卖方样品,对等样品,（一）以实物样品表示,1看货买卖,是一种相对古老的商品品质表示方式，在现在国际贸易中依然有效,交货标准是买方检视货物时的品质状态。主要适用于某些特殊商品的交易，需要视觉和触觉的商品，如丝绸，古董,2凭样品买卖,是指从商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来足以反映将来交货的整批商品品质的少量实物,主要适用于无法用文字等手段来表明品质的
6、商品，或者在造型上有特殊要求或有色、香、味等方面特征的商品。如工艺品，美术品造型，服装上的色泽要求,根据样品提供方的不同,卖方样品：是由卖方提供的样品。即由卖方自己提供一个标准，并按这个标准交货。在此这种情况下，合同应订明“品质以卖方样品为准”买方样品：是由买方提供的样品。即由买方自己提供一个标准，卖方按这个标准交货。合同应订明“品质以买方样品为准”对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”,凭样品成交需注意的问题,凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致,只能酌情采用，凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用,
7、对品质无绝对把握时，应在合同中相应作出灵活的规定,案例1,有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？,分析,卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全
8、相符，但买方有权保留索赔的权利；买方出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿600英镑。教训:根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。,案例2,我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方因如何处理？,分析,货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段
9、时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。,（二）以文字说明表示,1凭规格买卖,商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、强度、重量、容量、尺寸、长短、粗细等。如，我国大豆，合同规格这样表示，水分（最高）15，含油量（最低）17，杂质（最高）1。,在国际贸易中，除部分商品由于自身所有特性需要由样品来表示品质外，大部分商品是可以用文字、图表、相片等方式来说明其品质的,2凭等级买卖,商品等级是指同一类商品，按其规格上差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。不同的等级有不同的规格指标，一般可分为一、二、三级，甲、乙、丙或A、B、C等级。如我国钨砂出口，根据三氧化
10、钨含量的不同，分为了特级、一级、二级、三级。中国绿茶，一级品。,3凭标准买卖,是指将商品的规格和等级予以标准化。在国际贸易中比较常用的标准是FAQ，即良好平均品质，习惯上称大路货，一般指中等货而言。如，木薯片2006年产，大路货，水份最高16。,4凭商标或牌名买卖,由于商标或品牌本身实际上是一种品质象征，在国际上树立了持久良好的声誉。一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。如飞利浦牌电器。,5凭产地名称买卖,有些产品，特别是农、副、土特产品，受产地自然条件和传统的生产技术、加工工艺的影响，在品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色。如长白山人参、景德镇陶瓷、北京烤鸭、
11、金华火腿。,6凭说明书和图样买卖,对于一些商品，尤其是机电设备、仪表电子产品，往往由于构造复杂，加工精细，难以用说明或文字的方式，只能用详细的说明书和图样来表明。,三、合同中品质条款,1品质机动幅度（1）规定一定的范围 如手表走时每天误差3045秒，即认定符合标准。（2）规定一个极限 如大米水分最高15%，杂质最高1。（3）规定一定比例的差异 如灰鸭毛的含绒量18，但允许有1的差异，即17、19都可以交货。（4）在数字前加“大约”字样 如小麦含水分大约3。,某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，为了交易的顺利进行，允许对方商品的品质指标在一定的幅度内有灵活性,案例,香港某商行向内地一企业按F
12、OB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程
13、度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,第三节 国际货物的数量,一商品品质及其要求,货物的数量是指以一定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。,在国际货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一,二、商品数量的计量方法,（一）计量单位,（二）计量制度,我国采用的是国际单位制,（三）计量重量的方法,1毛重2净重3公量4理论重量5法定重量,
14、1毛重：指商品本身重量加上包装重量。适合低值的大宗商品,2净重：除去包装物后商品本身的实际重量。是国际贸易中最常见的计重方法。,有些价值较低的农产品采用以毛作净的办法。如蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。,3公量,贸易中的有些商品有较强的吸湿性，如棉毛、羊毛、生丝等，由于所含的水份客观环境的影响较大，故重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法。即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。公量商品干净重（1公定回潮率）商品实际重量/（1实际回潮率）（1公定回潮率）,4理论重量：对于某些固定规格生产的商品，只
15、要规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出重量。只能作为参考。,5法定重量：按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料（销售包装）的重量。,三、合同中的数量条款,（一）溢短装条款（1）比例：即允许多交或少交的百分比。多数规定为5，具体应由商品特性、运输方式等进行确定。（2）选择权：即约定何方有权决定多交或少交。一般规定为由卖方决定，但在买方租船接货时，为了与租船合同衔接，也可由买方决定。（3）计价方法:通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对?有利；如市价上升，多装对?有利。为了避免这种情况，可在合同
16、中规定，多装或少装的部分，按装船时或到货时的市价计算。,（二）约量 about 约量是指数量的弹性条款，即在交货数量前加约字规定机动幅度的方式。例如，约100公吨。,要慎用！国际上对其有不同的解释.有的国家解释为2%，有的为5%，也有的为10%。为了避免履行合同时引起不必要的纠纷，除双方对“约”数已有协议或默认，否则最好不要使用“约量”如果一定要使用约量，双方应于事先明确允许的百分比。,第四节 国际货物的包装,一商品品质及其要求,商品包装是商品生产的继续,有些商品，只有经过包装才能进入流通和消费,有些商品甚至根本离不开包装，如照相胶卷必须用黑纸加以包装在能保持效果。液体商品也必须装入容器才能进
17、入商场。,思考：包装的作用？,包装的作用,良好的包装不仅可以保护商品便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带还能宣传和美化商品，吸引顾客，扩大销路，增加售价提高商品的身价一定程度上显示出口国的科技文化水平。,二、商品包装的种类,（一）运输包装shipping package,又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。,单件运输包装和集合运输包装,指将货物在运输过程中作为一个计件单位的包装，如箱、包、桶、袋等,指将若干单件运输包装组合成一件的包装，如集装包、集装箱等,包装标志,在贸易中，为了便于识别货物、运输、检验
18、、仓储和收货人收货，往往在商品运输包装上刷写一定的相关标志，以识别和提醒人们操作时注意。按照用途，可分为运输标志、指使性标志和警告性标志。,运输标志（shipping mark）,唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。打上唛头称刷唛，刷唛的目的是为了在商品的装卸、运输和保管过程中易于辨认，防止错发错运。标准的运输标志由四个部分组成,指示性标志Indicative Mark,根据商品的特性，用简单的文字和夺目的图形，在一些易残损、易变质的商品包装上作出的标志。,警告性标志Warning Mark,又称危险标志。是对那些易爆、易燃、有毒、放射性强的货物上，打上的警告性标志
19、。,（二）销售包装,又称内包装、小包装。是直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装,销售包装的种类,（1）堆叠式包装。（2）挂式包装。（3）展开式包装。（4）透明包装和开窗包装。（5）习惯性包装。（6）携带式包装。（7）易开包装。（8）喷雾包装。（9）配套包装。（10）一次用量包装。（11）礼品包装。,销售包装的要求,（1）包装的造型与装潢设计,装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品的特点。图案和色彩要注意有关国家的民族习惯和爱好如伊斯兰教国家忌用猪形图案，日本认为荷花图案不吉祥，意大利喜欢绿色、埃及禁忌蓝色等。,（2）销售包装的文字说明,在销售包装上要有应有的必要的文字
20、说明如商标、品牌、名称、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。,案例,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,分析,问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于
21、消费者了解商品，不了解何谈购买?,三、定牌、无牌生产和中性包装,定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌名。当前许多国家的超市、大百货公司和专业商店都要求定牌生产，以扩大知名度和显示该商品的价值。,无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌号,中性包装是指在商品和内外包装上既不注明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号。目的是为了打破某些进口国与地区的关税与非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。,案例1,律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这
22、种要求？,分析,这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。,案例2,2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少
23、损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。,分析,海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。,四、合同中的包装条款,国际商品贸易合同中的包装条款般包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容。如：包装：每件装易塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。包装：In new single gunny bags of about 50 kg each.单层新麻袋，每袋约50千克。,案例,出口bike1000辆，合同规定木箱装，L/C规定包装条件为packed in wooden cases CKD，出口方对CKD不明，但未注意，按习惯半拆卸包装。货到目的港。进口方发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？,分析,CKDcomplete knock down,全部拆散，未弄清其真实含义，导致实际包装违反L/C，应事先提出疑问。SKDSemi Knock Down，半成品,
