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1、进出口业务操作实务流程、术语、条款与实践,主讲：许彦斌,进出口业务是如何进行的？,如何订立进出口合同？,如何确定合同中的主要条款？,主要内容,中文名称：天津泰富国际贸易有限公司TIANJIN TIFERT INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD.地址：天津市滨海新区珠江道56号NO.56,ZHUJIANG ROAD,BINGHAI NEW DISTRICT TIANJIN,CHINA传真FAX：（86）2285665678电话TELE：（86）2285665679EMAIL：,出口交易的进行,当事人情况,天津泰富国际贸易有限公司系一家拥有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。
2、公司成立于1990年5月，在天津泰达开发区注册。公司专业从事塑料及其制品，乐器，玉雕产品，工具量具,工艺蜡烛，文体用品（包括自行车）等商品的进出口贸易以及进料加工、来料加工、投标业务等。,商品名称：26 自行车（BICYCLE 26）数量：300sets 单价：USD55.85/set价格术语:CIF YANGON包装：每辆一个纸箱，300CARTONS=40 HQX1，每箱：1.2x.0.9x 0.231M3N.W:5700KGS G.W.:6000KGS 74.84M3HS编码：87120030.00,出口交易的进行,交易商品情况,GP,商品名称:山地自行车,详细信息,自行车出口缅甸,3月
3、3日出口业务员王义收到M&Kbicycle&parts international trade Co.,Ltd.的询盘函。在经过一系列的讨价还价后，于3月10日签订外销合同。3月20日王义收到中国银行转来的信用证。4月2日王义与国内供货商签定国内采购合同，并要求供货商安排生产。5月5日开始商检工作，并于当天进行订舱工作。5月12日进行出口报关工作，并完成投保工作。5月16日收提单，随后开始制单工作。5月18日凭信用证到银行进行交单议付。6月份获得货款，7月开始出口核销工作，并办理出口退税手续。,工作记录,出口交易的基本流程,进口商-南京华懋机械设备进出口公司Nanjing Huamao Mac
4、hinery Equipment Import&Export CorpAddress:No.88 Yangshan Road，Nanjing，Tel No：0086-25-85868888Fax No：0086-25-85869999,进口交易的进行,当事人情况,南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业，主要从事光电产业与半导体产业相关设备的进口代理銷售。,交易客户简介：,出口商：Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd.是意大利一家专业生产半导体设备的大型公司Address:Corso Sempione 36-5166 BUSTO ARSIZIO，I
5、talyTel No：0039-331-567000Fax No：0039-331-567111,进口国内用户：南京晶晶微电子有限公司 江苏省南京市江宁区晶华路18号 TEL NO：0086-025-83126666,业务要求：,进口设备：探针台（Wafer Probe Station,6”RF）；HS：9030899090；5台包装：木箱装，一个40开顶柜出口地：意大利；装运港：Italian main sea port进口地：南京 目的港：南京贸易术语：FOB支付方式：L/C保险：一切险加战争险、罢工险,进口交易前的准备,南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导体芯片的公司，为进一步扩大公
6、司产能，拟通过华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到，根据我国机电产品国际招标投标实施办法规定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要申领自动进口许可证。,签订国内售货合同,华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信息的基础上，双方于2007年3月1日签订了购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元/台。,2007年4月3日，华懋公司向Ruigi公司询盘：Please quote 5 sets Wafer Pr
7、obe Station（6”RF）the lowest price FOB Italian main seaport shipment on June 2007 cable promptly.4月7日，Ruigi公司回复如下：Thank you for your interests on our product,and we would hope that we can establish good business relations between us,so now we re-offer you as following:Wafer Probe Station（6”RF）5 sets，
8、standard export package,suitable for long distance transportation,EURO21000 per set FOB main seaport shipment on June 2007,irrevocable documentary sight L/C reply here 10th this month.4月10日，华懋公司接受如下：We are now confirming that we accept your quotation on April 7.4月12日，双方签订了合同,签订国外购货合同,进口交易的履行,4月27日，丁
9、信到外汇管理局领取进口付汇核销单。4月28日，丁信携带贸易合同副本、进口付汇核销单等相关文件到中国银行天津分行办理信用证开立手续。4月30日，中国银行天津分行开出以Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd为受益人的即期信用证。5月11日，丁信向中远公司定舱。6月15日，收到卖方发来的装运通知，向中保投保6月28日，收到中国银行进口付款通知书，在对出口商提交的单据进行认真审核后，于付款后取得了全套单据。7月6日，货物到达南京港，丁信开始办理报检工作。7月8日，向海关办理进口货物的报关工作，顺利清关，并提货。7月11日，再次对货物进行检验，证实符合合同要求。7月25日，丁信到
10、外汇管理局办理进口付汇核销工作，随后完成业务结算。,工作记录,小结：,进出口贸易需经过哪些环节？有哪些合同？,question1,进出口贸易的增值作用。,question2,进出口业务操作环节,Contract国际货物买卖合同,Implement,Negotiation,Preparation,进出口交易中的合同种类,与国内客户订立 购货合同（供货合同）或销售合同；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；,进出口公司注册程序,办理营业执照、代码证、税务登记证、开户许可证等；办理一般纳
11、税人认定手续；办理进出口手续：商委中华人民共和国进出口企业资格证书、海关（进出口货物收发货人报关注册登记证书）、商检（自理报检单位登记备案，原产地证明申请登记）、外管（出口核销备案登记）、银行（外币帐户）、电子口岸（读卡器、IC卡等）、国税局（出口货物退免税认定）等。,成本加成/价格升级,一个40英寸集装箱商品从天津到仰光的价格升级,知识专栏1,知识专栏2,中华人民共和国合同法、WTO协定、中国东盟协定、联合国国际货物销售合同公约、INCOTERMS2000、UCP600等。,知识专栏3,把橘子卖给你的同胞，和卖给美国人有什么不同？,国际货物买卖与国内货物买卖的区别,国际货物买卖合同,指营业地
12、在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。,Contract for the International Sale of Goods,进出口交易的特点,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。单据买卖代替了实际交
13、货象征性交货,卖方凭单交货，买方凭单付款,大陆法与英美法,知识专栏4国际贸易商品分类,海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature(CCCN),联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard International trade Classification(SITC),协调商品名称和编码制度,适用于税则、统计、生产、运输、贸易管制、检验检疫等多方面，目前全球贸易量 90%以上使用这一目录，已成为国际贸易的一种标准语言。我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目。,22类-对章的索引9
14、8章-前两位数1241税目-第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号如:冻整头及半头牛 冻带骨牛肉 冻去骨牛肉,H.S编码对国际贸易商品分类情况,5019子目,订立合同的方式,主要内容,如何订立进出口合同？交易磋商,交易磋商的内容,主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等,订立合同的方式,口头形式：面对面谈判、电话谈判,书面形式：信件、电报或电传、传真,以行为表达形式：拍卖,无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件,询盘在在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易
15、条件的行为。询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。,发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。,在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。,订立合同的步骤,案例分析,我国某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美
16、元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限7月20日付到有效。”我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁。”法国公司当日复电：“价不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格上涨，我方19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,17日发盘,发盘的定义,公约第14条对“发盘”定义：“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。构成发盘的四个条件：1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；2、发盘人必须向特定人提出；3、发盘
17、的内容必须确定；4、发盘对发盘人具有约束力；,公约第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向,发盘内容的确定,公约第14条规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法（惯例）或按公约第三部分（货物销售）予以补充。,公约对发盘的分类,不可撤销的发盘（Irrevocable offer）A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘
18、是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。可撤销的发盘（Revocable offer）两者对发盘人都有约束力，前者约束力更大。,发盘的生效与失效,公约第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤销；4、不可抗力；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为 能力或死亡、法人破产；,公约第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”,公约第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前
19、送达受盘人。但不可撤销的发盘不得撤销。,发盘分析,10日信函:“发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证。”假设11日外商收到信函12日作出答复，何时上海公司可以撤回发盘，何时可以撤销发盘？,还盘的特点,还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；只有受盘人才可以还盘。,构成有效接受的条件,1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。2、接受必须明确表示：用术语（accept/agree/confirm）或行动表示。3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”公约：“
20、到达有效”4、接受必须与发盘相符。,7月18日发出接受函,7月20日到达发盘人,镜像原则,在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。,“接受”中对发盘条件的变更,实质性变更（material alteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。实质性变更是对原发盘的还盘。非实质性变更（non-material alteration）如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。仍可视为有效的接受，除非发盘人作出其它表示。,某年6月27日，我某公司
21、应荷兰某商号的请求，报出C514某初级产品200公吨，每公吨1950人民币CIF鹿特丹，即期装运，并规定有效期至7月上旬的发盘，此后对方一再请求我方增加数量，降低价格，并延长有效期。我方将数量增至300公吨，价格每公吨减至人民币1900元CIF，有效期延至7月25日，荷商于7月22日来电接受该盘。时值该产品主产区遭灾，造成国际市场价格猛涨，我方电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同，否则，提交仲裁解决。,贸易磋商案例（上）,我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方200公吨，价格由每公吨1900元（CIF价）调高至2
22、650元（CFR价）。荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其23万余元的损失。我方在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“Firm Offer”字样。并说按照中国的习惯做法，“凡国外订单，要以我方最后确认为准”。这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在于哪些方面？,贸易磋商案例（下）,41,网络商务合同成立时间与地点,中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一
23、批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。,网络商务合同成立时间与地点,5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成
24、立？,答案：北京时间5月7日上午6:22分，北京,要点分析,1996年联合国电子商业示范法第15条：“发出和收到数据电文的时间和地点，除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：（a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；（b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。”,合同成立的条件,当事人的签约能力,对价或约因,当事人意思表示
25、必须真实,内容及形式必须合法,合同（Sales Contract）：内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。确认书（confirmation）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。,书面合同的主要形式,如何确定合同中的主要条款,标的物条款,价格条款,支付条款,运输与保险条款,标的物条款,商品的名称（name of commodity）商品的品质（quality of goods）
26、商品的数量（quantity of goods）商品的包装(package of goods),我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,苹果酒品名案例,表示商品品质的方法,1.用文字说明表示（Sale by Description）规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/Trade Mark）产地名称（Name of Origin）说明书和图样（Descri
27、ptions and Illustrations）2.用样品表示（Sale by Sample）凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）,商品的标准,在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准BSI（British Standard Institute）英国标准协
28、会标准JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准表示品质应使用品质机动幅度,C708中国灰鸭绒含绒量为90%+1%,ISO9000（GB/T19000）,ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；ISO14001 环境管理体系认证标准；中国质量认证中心,有关样品的几个概念,original sample(原样)/type sample(标准样)keep sample(留样)/du
29、plicate sample(复样)return sample(回样)/counter sample(对等样)/confirming sample(确认样）sealed sample(封样)reference sample(参考样品),商品质量的重要性,质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。,大米质量争议案,2004年5月国内C进出口公司与国外X公司签订了一份大米出口合同。X公司在合同订立后开立信用证，C公司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承
30、运。货到国外后，X公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合同约定提起仲裁。仲裁中，X公司出具货物达到地SGS的商检报告，证明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡水。承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。C公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时是完好干燥的。,仲裁庭意见,在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C公司曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当时，即7月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由C公司承担。本案中双方交易采用CI
31、F术语，是由卖方负责订立运输合同，卖方C公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方C公司承担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方C公司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由C公司承担。,卖方对货物权利担保义务,公约第41条规定了卖方的一般权利担保义务：卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下收取货物。公约之所以作出这一规定，原因在于国际货物买卖交易中卖方向买方交付的货物必须是无瑕疵所有权的货物。货物买卖交易不仅需要转移货物的占有权，而且还需要转移货物的所有权。买方从卖方购买并收取货物，
32、有权对货物享有不受任何干扰的权利。因此，卖方有义务保证其所交付的货物是第三方不能提出任何权利或要求的货物。,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第35条规定卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合同不符：货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。,合同中的品质条款,卖方对货物的品质担保义务：联合国国际货物销售合同公约第三十六条
33、第一款规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,瓷器案例,我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？,民俗习惯案例,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将
34、血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。,茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,数量条款的要素,制定数量条款时，应考虑：计量方法 计量单位 交付数量和数量机动幅度gross weightn
35、et weight,联合国国际货物销售合同公约,卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。,跟单信用证统一惯例,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,案例说明,某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台
36、的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。,跟单信用证统一惯例,凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。约字放在哪一项对哪一项起作用,包装条款,单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装:是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装
37、。,收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。参考号（运单号、订单号、发票号）目的地 件号,运输标志（Shipping Mark）,ABC99/CNO.12345NEW YORK1/50,国际贸易价格的表示,进出口商品价格表示的示例:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,思考题:贸易术语的选择案例,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，
38、京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：问题：京都制造商是否能用FOB、CIF术语报价？,如何选用贸易术语(trade terms),有关贸易术语的国际贸易惯例,1.Warsaw Oxford Rules 1932/1932年华沙牛津规则2.Revised American Foreign Trade Definitions 19
39、41/1941年美国对外贸易定义修订本（1990年修订本）3.International Chamber of Commerce Terms/国际贸易术语解释通则,2000通则 四组术语（共13种）,六种常用贸易术语,TEXT,FOB,CIF,CIP,FCA,CPT,CFR,六种主要贸易术语之一 FOB,FREE ON BOAR（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。,案例分析,我某公司以每公吨242美元FO
40、B Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我方另行电汇。美方此举是否合理？,1990 Revised American Foreign Trade Definitions 1941,本规则共解释六种贸易条件：原产地交货（EX Point of Origin）在运输工具上交货（Free on board）在运输工具旁边交货（Free Along Side）成本加运费(Cost and Freight)成本、保险费加运费(Cost,Insurance and Freight)目
41、的港码头交货(EX Dock),美国对FOB术语的特殊解释,修正本中六种FOB术语，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB Vessel（named port of shipment）与2000年通则解释的FOB术语接近，但还是有所不同，使用FOB Vessel术语时：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。,六种主要贸易术语之二 CIF,COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期
42、内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。,象征性交货,CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方凭提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）。,案例分析,在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时
43、，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？,贸易术语的使用,FOB TIANJINCFR TIANJINCIF TIANJIN,FCA TIANJINCPT TIANJINCIP TIANJIN,FCA交货点和风险转移,风险转移 以货交承运人为界：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。INCOTERMS2000重新规定了FCA术语下装货和卸货
44、的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。,案例分析,有一份FCA合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，航行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经交给承运人，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？,案例分析,新加坡A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2003年7月3日，A公司派代理人到B公司提货
45、，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。在此案例中，谁应对10%脏包的损失负责？,案例6分析,有关货物10的损失应由B公司承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行
46、派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。,两组术语比较,风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，,CIF与DES,性质不同：DES是实质性交货风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸价！付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式,案例分析,某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵
47、目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？,贸易术语的选择,地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用D
48、DU条件。,其他常用术语,Cost and Insurance成本及保费在内：简称C&I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。,其他常用术语,In Bond 保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租
49、。,保税货物：是指经海关批准未办理纳税手续进境，在境内储存、加工、装配后复运出境的货物。保税仓库：经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库，是保税制度中应用最广泛的一种形式。海关允许存放保税仓库的货物：供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件；外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。,保税仓库,运输与保险条款,装运期的规定：规定最迟期限 Shipment at or before the end of March 2002.规定某一段时间内装运 Shi
50、pment during Jan./Feb.1999.规定收到信用证后一定时间内装运 Shipment within 45 days after receipt of L/C.The Buyer must open the relative L/C to reach the Sellers Before(date).某一约定日期 Shipment on 5th May 2000,装运时间的其他规定方法,近期装运术语，如：“prompt shipment”，“immediate shipment”“shipment as soon as possible”“shipment by first a
