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1、第一章 国际贸易概论,学习目标 1.了解国际贸易的定义和内涵、分类和特征,从事国际贸易的条件2.了解国际贸易的方式3.了解进料加工和来料加工的性质、特点、做法及其区别4.熟悉经销、包销与代理方式的特点与做法5.熟悉国际贸易组织与国际贸易惯例6.熟悉国际贸易程序和国际贸易实务的学习方法.,第一节 国际贸易的概念与特点第二节 国际贸易组织与国际贸易惯例第三节 国际贸易方式,第一节 国际贸易的概念与特点,一、国际贸易的定义 二、国际贸易的特点1.困难更大 2.情况更复杂 3.风险更大4.竞争更激烈 三、从事国际贸易的条件,四、国际贸易的分类1.依货物移动方向可分为:出口贸易、进口贸易和过境贸易.2.
2、依国境和关境可划分为总贸易(General Trade)和专门贸易(Special Trade)3.依商品形式可划分为有形商品贸易（Tangible Goods Trade,Visible Trade）和无形商品贸易(Intangible Goods Trade,Invisible Trade,包括技术贸易和服务贸易).4.依有无第三者参加划分为:直接贸易(Direct Trade)，间接贸易(Indirect Trade),5.依货物的交送方式分为:陆路贸易(Trade by Roadway)，海路贸易(Trade by Seaway)，空运贸易(Trade by Airway)，邮购贸易(
3、Trade by Mail Order)6.依债务清偿工具的不同分为：自由结汇贸易,也称现汇贸易，易货贸易 7.按贸易中有无使用单证等文件分为有证贸易和无证贸易8.按贸易收支平衡的角度分双边贸易和多边贸易,第二节 国际贸易组织与国际贸易惯例,一、国际贸易组织(International Trade Organization)世界贸易组织(World Trade Organization，WTO),联合国贸易与发展会议(United Nations Conference on Trade and Development-UNCTAD),国际货币基金组织(International Monetar
4、y FundIMF)世界银行集团(World Bank Group)二、国际贸易惯例1、国际贸易惯例(International Trade Practice)2、国际条约,第三节 国际贸易方式,一、售定(Contract)二、经销(Distribution)1、种类一般经销（定销）独家经销(Sole Distribution,Exclusive Distribution)2、经销协议 内容,三、代理(Agency)1、代理的分类 总代理、独家代理和一般代理 2、代理的性质与特点委托代理关系，不同于经销中的买卖关系3、销售代理协议 的内容四、寄售（Consignment）,五、招标、投标与拍卖
5、1、招标分类2、招投标的基本程序3、拍卖的出价方法 4、拍卖的基本程序 六、商品交易所交易(Commodity Exchange),七、对销贸易(Counter Trade)1、易货贸易（Barter Trade）2、补偿贸易（Compensation Trade）3、互购贸易（Counter Purchase）八、加工贸易(Processing Trades）进料加工（Processing with Imported Materials）加工装配，包括来料加工(Processing with Customers Materials)和来件装配(Assembling with Customer
6、s Part)。九、展卖(Fairs and Sale),第二章 商品条款,第二章 商品条款,教学目的,使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第二章 商品条款,第一节 商品的名称第二节 商品的品质第三节 商品的数量第四节 商品的包装,第一节 商品的命名,返回本章目录,一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品命名的方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适,第二节 商品的品质,也叫货物的质量，是指买卖双方所
7、交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,一、定义,二、品质的重要性和基本要求三、品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,（二）文字说明,凭规格、等级标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：China green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,四、合同中的品质条款,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,
8、1、quality to be considered and being about equal to the sample2、品质公差(quality tolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,（三）合理运用品质表示方法,例子1.”Tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,1999.2.”Dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,案例：出口合同规定的商品为“手工
9、制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分
10、损失。,返回本章目录,第三节 商品的数量,一、数量条款的意义二、常见度量衡制度三、数量的计算单位,(weight/number/length/area/volume/capacity),重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUD）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,四、计算
11、重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重（6）按装运重量,五、数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS）2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）：UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,例：1.1000M/T,WITH 2
12、%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.3.About 1000 dozens.,返回本章目录,（三）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起
13、纠纷。,第四节 商品的包装,一、商品包装的意义与作用 二、商品包装的分类三、运输包装（一）运输包装的要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outside packing）:protection,（二）运输包装的分类单件运输包装 集合运输包装（三）运输包装的标志1、运输标志（shipping marks）：唛头2、指示性标志（indicative marks）3、警示性标志（warning marks）,四、销售包装,（一）要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5
14、、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）,（二）分类1、陈列展销类 2、识别类 3、携带使用类,五、中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutral packing）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性,六、合同中的包装条款,（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担,案例分析,案例1：客户要求在所有包装上都不要打上“828”
15、字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。教训：正确理解包装的种类。,案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页）,货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,THE END,返回本章目录,
