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1、国际贸易实务,第二节 国际贸易术语与商品作价,学习目标,掌握国际商会2000年通则解释的13种贸易术语，特别是主要贸易术语的含义、特点及其运用进出口商品的作价原则价格的换算,重点难点,贸易术语以及FOB、CFR、CIF三种主要的贸易术语价格的作价原则、作价方法各种价格的换算,一、主要贸易术语的解释,（一）国际贸易术语的概念1 贸易术语的产生运费？关税？交货？保险？贸易术语正是为了解决上述问题而在长期的国际贸易实践中，逐渐产生和发展起来的,一、主要贸易术语的解释,2 贸易术语的含义用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语，就称为贸易术语通常表示为一个简短的概
2、念（例如“free on board”）或三个字母的缩写（例如“FOB”）,一、主要贸易术语的解释,每种贸易术语表示买卖双方各自承担的风险、责任和费用当卖方承担的风险、责任和费用大时，其售价就高；反之售价则低正因为贸易术语有表示价格构成因素的一面，又称之为“价格术语”,一、主要贸易术语的解释,3 贸易术语的作用（1）大大简化了交易手续，缩短洽商时间，从而节约了费用开支（2）有利于交易双方进行比价和加强成本核算（3）有利于妥善解决贸易争端,一、主要贸易术语的解释,4 现行国际贸易术语解释通则国际商会在1936年制定了国际贸易术语解释通则（International Rules for the I
3、nterpretation of Trade Terms,缩写形式为INCOTERMS），其目的在于对国际货物买卖中使用的主要术语提供一套具有国际性的解释,一、主要贸易术语的解释,现行的2000年国际贸易术语解释通则，简称INCOTERMS 2000,中文2000年通则对13种贸易术语做了详细的解释，具体规定了双方当事人的权利与义务重点关注：EXW/FCA/FOB/CFR/CPT/CIF/CIP,一、主要贸易术语的解释,（二）主要国际贸易术语的解释1 EXW术语的解释（1）全文为Ex Works，即工厂交货，代表了在商品的产地或所在地交货的条件（2）EXW+产地名称，如：EXW奔驰工厂；EXW
4、百事可乐仓库,一、主要贸易术语的解释,（3）EXW具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款货物的出口和进口手续均由买方办理，关税等费用也由买方承担,一、主要贸易术语的解释,卖方在合同规定的时间、地点将货物置于买方的控制之下即视为完成交货义务；买方要在规定的时间、地点受领货物买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知（4）适用之运输方式：任何,一、主要贸易术语的解释,2 FCA术语的解释（1）全文为Free Carrier.即货交承运人，卖方将货物交给承运人，并办理完出口结关手续，即视为履行了交货义务（2）FCA+交货地点，如FCA Bei
5、jing,一、主要贸易术语的解释,（3）FCA具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用买方负责订立运输合同，自行安排货物运输并承担运费,一、主要贸易术语的解释,卖方在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物卖方在按规定条件完成交货义务时，风险由卖方转移给买方买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知（4）适用之运输方式：任何,一、主要贸易术语的解释,3 FOB术语的解释（1）全文为Free on
6、 Board，即装运港船上交货（2）FOB+装运港名称，如FOB Qingdao（3）适用之运输方式：水上运输,一、主要贸易术语的解释,（4）FOB具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用买方负责订立运输合同，自行安排货物运输并承担运费,一、主要贸易术语的解释,卖方在合同规定的装运港、装运期内，将货物交至买方指派船只的船上，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物卖方承担货物在装运港越过船舷之前的风险，买方承担越过船舷之后的风险买卖双方均有
7、义务向对方发出关于交货和受领货物的通知,一、主要贸易术语的解释,（5）使用FOB时的注意事项船货衔接：卖方备货；买方租船，步调应协调一致，以防货等船或船等货,一、主要贸易术语的解释,4 对CFR术语的解释（1）全文为Cost and Freight，即成本加运费（2）CFR+目的港，如CFR Shanghai（3）适用之运输方式：水上运输,一、主要贸易术语的解释,（4）CFR具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用卖方负责租船订舱，安排好从装运港至目的港的货物运输事
8、项，并支付运费,一、主要贸易术语的解释,卖方在合同规定的装运港、装运期内，将货物交至自己安排的船只的船上，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物卖方承担货物在装运港越过船舷之前的风险，买方承担越过船舷之后的风险买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知,一、主要贸易术语的解释,（5）使用CFR时的注意事项装船通知的重要作用：卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。如卖方未向买方发出装船通知，使买方未能及时办理保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担,一、主要贸易术语的解释,5 对CPT术语的解释（1）全文为Carriage Pa
9、id to，即运费付至（2）CPT+目的地，如CPT Guangzhou（3）适用之运输方式：任何,一、主要贸易术语的解释,（4）CPT具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用卖方负责订立运输合同，安排好自指定的交货地点至目的地的货物运输，并承担运费,一、主要贸易术语的解释,卖方在合同规定的交货地点和交货期内，将货物交至自己安排的承运人，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物卖方按规定条件完成交货义务时，风险由卖方转移给买方买卖双方均有义
10、务向对方发出关于交货和受领货物的通知,一、主要贸易术语的解释,6 对CIF术语的解释（1）全文为Cost,Insurance&Freight，即成本、保险加运费（2）CIF+目的港（3）适用之运输方式：水上运输,一、主要贸易术语的解释,（4）CIF具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用,一、主要贸易术语的解释,卖方负责租船订舱，安排好自装运港至目的港的货物运输事项，并承担运费；此外卖方要按合同规定办理从装运港至目的港的水上货运保险，并承担保险费卖方在合同规定的装运
11、港和装运期内，将货物装上船，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物,一、主要贸易术语的解释,卖方承担货物在装运港越过船舷之前的风险；买方承担越过船舷之后的风险买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知,一、主要贸易术语的解释,7 对CIP术语的解释（1）全文为Carriage&Insurance Paid to，即运费、保险费付至（2）CIP+目的地（3）适用之运输方式：任何,一、主要贸易术语的解释,（4）CIP具体含义卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的
12、海关手续并承担此处费用,一、主要贸易术语的解释,卖方负责订立运输合同，安排好自指定的交货地点至目的地的货物运输，并承担运费；此外卖方要按合同规定办理自交货地点至指定目的地的货运保险，并承担保险费卖方在合同规定的交货地点和交货期内，将货物交至自己安排的承运人，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物,一、主要贸易术语的解释,卖方按规定条件完成交货义务时，风险由卖方转移给买方买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知,一、主要贸易术语的解释,（三）主要术语的区别与对比1 各组贸易术语的对比（1）E组术语启运组术语（2）F组术语主要运费未付组术语（3）C组术语主要运
13、费已付组术语,一、主要贸易术语的解释,2 三大主要术语FOBCFRCIF的对比（1）区别FOB=货物成本价CFR=货物成本价+运费=FOB+运费CIF=货物成本价+运费+保险费=FOB+运费+保险费,一、主要贸易术语的解释,（2）共同点适用的运输方式：水运交货地点：装运港交货方式：货交承运人，而非买方风险界限：装运港船舷关税划分：卖方出口税，买方进口税,一、主要贸易术语的解释,（四）主要贸易术语的价格换算1 保险金额的确定货价的基础上再加10%的投保加成率，作为保险金额。即保险金额=货价的110%，写作式子是：保险金额=货价（1+保险加成率）,一、主要贸易术语的解释,2 CIF的价格构成CIF
14、=FOB+运费+保险费=FOB+运费+保险金额费率=FOB+运费+CIF（1+保险加成率）费率CIF=(FOB+运费)/1-（1+保险加成率）费率,一、主要贸易术语的解释,3 例题（P35）某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，请折算为FOB价解：FOB=CIF【1-（1+保险加成率）费率】-运费=2000（1-110%1%）-150=1828美元,一、主要贸易术语的解释,（五）贸易术语的适用问题以当事人的意思自治为基础贸易术语、惯例等本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，故允许在合同中出现与惯例不符
15、的规定只要合同有效成立，均要遵照合同的规定履行,二、进出口商品的作价原则,（一）进出口商品价格的费用构成（简单了解）1 出口商品价格的费用构成2 进口商品价格的费用构成,二、进出口商品的作价原则,（二）影响成交价格的具体因素1 商品的质量和档次2 运输距离3 交货地点和交货条件4 季节需求的变化5 成交数量6 支付条件和汇率变动的风险,二、进出口商品的作价原则,（三）成本核算1 出口商品盈亏率盈亏额=卖价-成本价卖价=出口销售人民币净收入：按FOB折成RMB成本价=出口总成本：制造成本+费+税盈亏率=盈亏额/出口总成本100%正值盈，负值亏,二、进出口商品的作价原则,【例】某商品出口总成本为6
16、3000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，设中国银行的外汇牌价为100美元折合830元人民币，请计算本笔交易的出口盈亏率解：10000美元=83000人民币=出口销售人民币净收入盈亏额=83000-63000=20000元出口盈亏率=20000/63000100%=31.7%,二、进出口商品的作价原则,2 出口商品换汇成本换汇成本=成本价/卖价=出口总成本/出口销售外汇总收入=人民币/外币参照值：银行当日外汇牌价,二、进出口商品的作价原则,【例】某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，设中国银行的外汇牌价为100美元折合830元人民币，请计算本笔交易的
17、出口换汇成本解：换汇成本=出口总成本/出口销售外汇总收入=63000/10000=6.3外汇牌价=人民币/美元=830/100=8.3换汇成本外汇牌价，盈利【例】P71.五、案例分析之3,二、进出口商品的作价原则,2 出口创汇率（尤其适用于来料加工核算）创汇率=（成品卖价-原料价）/原料价=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 原料外汇成本正值为盈，负值为亏,原料为国产，则按FOB价,原料为进口，则按CIF价,三、进出口商品的作价方法,（一）固定价格在合同价格条款中明确规定价格价格条款构成：计价货币+价格金额+计量单位+贸易术语如：12.50美元每打CIF伦敦；USD 12.50
18、 per dozen CIF London,三、进出口商品的作价方法,（二）非固定价格1 具体价格待定合同中对价格不作明确具体的规定，仅规定作价的方法和期限如：“在装船日期前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”，“按提单日期的国际市场价格计算”,三、进出口商品的作价方法,2 暂定价格合同中仅规定一个暂定价格，在交货前的一定时间再由双方按照当时市价商定最后价格如：“单价暂定每吨100美元CFR纽约。备注：该价格以装船月份月平均价加8美元计算”,三、进出口商品的作价方法,3 滑动价格合同中仅规定初步价格P0，交货时按下列公式调整P=P0*(A+B*M/M0+C*W/W0)其中：P
19、-商品交货时的最后价格；P0-签合同时约定的初步价格M-交货时原料价格；M0-原材料初步价格W-交货时工资；W0-签约时约定的初步工资A-管理费在价格中所占比例；B-原材料在价格中所占比例；C-工资在价格中所占比例；A+B+C=100%,三、进出口商品的作价方法,4 部分固定价格，部分非固定价格即分批作价，部分价格为固定，部分价格为非固定,四、佣金和折扣的运用,（一）佣金1 含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬。佣金直接关系到商品的价格2 佣金的表示佣金在合同中用文字表示。如：每吨100美元CIF伦敦含2%佣金；USD100 per M/T CIF London includi
20、ng 2%commission;每吨100美元CIFC2%伦敦明佣VS暗佣,四、佣金和折扣的运用,3 佣金的计算佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,四、佣金和折扣的运用,【例】卖方报价为某货物每公吨1000美元，CIFC3%，求佣金额与货物净价解：佣金额=10003%=30美元净价=1000-30=970美元【例】已知某商品对外报价为不含佣金CIF 2000美元，外商要求报CIFC4%，则含佣价为？解：含佣价=2000/（1-4%）=2083.33美元,四、佣金和折扣的运用,4 佣金的支付一般有两种做法：中间商直接从货价中扣除佣金在委托人收清货款后，再按
21、事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,四、佣金和折扣的运用,（二）折扣1 含义：卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠2 折扣的表示折扣在合同中用文字表示。如：每吨100美元CIF伦敦，折扣2%；USD100 per M/T CIF London including 2%discount;每公吨折扣5美元,四、佣金和折扣的运用,3 明扣VS暗扣明扣一般是在买方支付货款时予以扣除的暗扣的情况下，折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,四、佣金和折扣的运用,（三）佣金与折扣的区别1 付给的对象不同，佣金是卖方或买方给予中间商的报酬，而折扣是卖方给予买方的价格减让2 如果卖方将中间商的佣金包含在货价内，如出口使用CIF价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；而买方在付款时就已将折扣扣除，因此不包括在保险金额内3 佣金要征收所得税，折扣不征税,保险常识,保险金额VS保险费VS费率保险金额：保险公司赔偿的最高限额保险费：买保险所花的费用，也称保费我花5000元给这批货物投保了100万的保险？费率：保险费与保险金额的比率保险费=保险金额费率,BACK,
