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1、基本法与职涯规划,湖南分公司收展转正班,符治强,课程目的,通过学习本课程，让学员了解正式职级 的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升资深和晋阶组经理的利益。,课程大纲,我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程,恭喜您！您已经成为一名售后服务专员,我的位置,我现在的责任,续期收展员日常管理会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理考勤管理：其他行政事务管理续期收展员品质管理,我未来的路程,正式收展服务专员SZE1,收展组经理SZD1-3,管理系列,销售系列,收展处经理SZ
2、C1-3,资深收展服务员SZE2,我,销售,管理,?,面对现状引发思考,让我们走进基本法,Wo men you xie sha,代理人特别给付项目,充足的保障、更多的收益,正式收展服务专员薪资项目,1、个人收展首佣（个人实发FYC）,个人收展首佣=个人年度保费首年度佣金率,2、个人收展续佣,个人收展续佣=续年度实收保费续年度佣金率,享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%！,入司一年后，有续佣后，享受13个月继续率奖金,3、个人继续率奖金,今年2月销售财富20000元，首佣4800元次年客户缴交保费，续佣1000元继续率奖金1000*120%=1200元合计续期收入2200元,4、专职单收费
3、津贴,二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%,C1：宽末二次综合达成率对应系数C11（宽末二次综合达成率-72%）3；（注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1）C2：宽末三次综合达成率对应系数C21（宽末三次综合达成率-90%）2；（注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1）C3：宽末四次综合达成率对应系数C31（宽末四次综合达成率-96%）2；（注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1）五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24，收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元宽末二次达成100%，则系数C1为1.84，收费津贴为：5
4、000元*0.009*1.84=82.8元如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元,165.6元,5、短险收费津贴,短险收费津贴=短险收费件数 25元/件,6、专职单复效奖,专职单复效奖=复效保费 1%,7、无佣期服务津贴,无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费 1%,增来的新人拿到了2000元佣金,增员了！,增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。,8、增员奖,9、新人责任底薪,多挣多奖,挣 500 奖 400挣1000 奖 800挣2000 奖1500,不怕你拿，怕你不拿！,20,=季度内实发佣FYC*季度绩效奖系数,10、季度奖,展望未来寻找方向,案例一、新约佣金不
5、同、职级相同,新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。,迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!,结论一：,案例二、新约佣金相同、职级不同,一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：,初佣 7200,正式业务员,资深收展员,初佣 7200,组经理,初佣 7200,直接销售 职级越高收入越高,公积金360*2,25,除正式职级的10项收入外，另增加：,晋升资深我能赚多少？,资深收展专员薪资：,吸引高手加盟的法宝！,26,个人销售奖金,对绩优高手的表彰！,每月基本目标：200015002002003900元每月保底目标：10008001001002000元,如：康腊喜资深职级，1
6、月份销售奖=36000*0.2*0.15=1080元 钟菊枝资深职级，1月份销售奖=21100*.0.2*10%=420元,27,组经理的薪资构成：11项！,8-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！,1-7项，正式收展员有的，组经理也有！,28,收展组经理薪资之：职务津贴,29,10版：【专职单收费津贴总和（含一代万能）短险续保津贴总和】20%,直辖组续收管理津贴系数增加了13%，大幅提高了续期管理的利益，有利于组织发展和续期指标的提升。,收展组经理薪资之：直辖组续收管理津贴,30,育成奖=被育成组实发FYC之和奖励系数,不包含被育成组之后再育成的第二代及以后的收展组,发展其组员育成团队，
7、在过程中受益，育成后不仅享受高额辅导奖，还能晋升更高职级，一举三得。,收展组经理薪资之：育成辅导奖,31,直辖组展业管理津贴直辖组实发FYC直辖组展业规模系数直辖组有效人力系数,小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高,团队展业规模系数,直辖组有效人力系数,收展组经理薪资之：直辖组展业管理津贴,32,如徐佳文组，1月份实动10人，标保80921元，佣金预估15000元：则展业管理津贴=1500028%1.2=5040元,33,一、双重管理利益：1、高达38.4%的管理利益，不是总监，胜似总监；2、高达20%的续收管理津贴，体现收展价值；二、稳定的固定收入 1、固定的职务管
8、理津贴（）2、高达20%的续收管理利益。,组经理的优势：,迈向管理行销之路！晋升是实现收入提升的根本!,结论二：,明确方向规划前程,管理行销发展之路,正式收展员如何晋升为资深收展员,我的近期目标：,任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋级一个级别,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到资深最快仅需为4个月,正式收展员如何晋升为初级组经理,我的近期目标：,任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋阶初级组经理,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到主管最快仅需为4个月,温馨提示：,正式收展服务专员维持标准,正式收展员未达维持标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYC300元，终止合同。,自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期,最低要求可轻松达成！,40,续期指标积分说明,个人/团队积分均以此标准进行计算。积分按月度各项宽末达成分别进行计算，累积考核期内各月各项积分总和即为考核期续期指标积分。,课程回顾,我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程,用喜悦的心 走长远的路,衷心祝愿,谢谢！,
