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1、status Enquiries,资信调查,Introduction,资信调查在国际贸易中既必要，也十分重要。外贸企业在与从未进行过交易的国外企业做买卖前，必须先了解对方的资信状况。资信调查在国际贸易中是相互的，无论是对出口商还是进口商来说，在进行交易前需要互相提供可供资信调查的第三方的姓名（公司名）及详细地址。这里的第三方就是商贸活动中的资信证明人。值得注意的是对方往往会挑选为其说好话的证明人，因而，应该谨慎对待来自这些证明人的报告。,资信调查主要需要获得如下信息,1、财务状况（Financial position）2、信用（Credit）3、声誉（Reputation）4、业务做法（Bus
2、iness methods）5、管理能力（Management capacities）,调查资信的方法,应用最广泛的是通过银行调查。不过，银行一般不直接回答私人查询。以此，如果卖方想得到资信证明书，就必须到自己的银行，借助于该银行来获取未来顾客的资信情况。,其他的调查渠道,1、商会或有关的行业工会（Chamber of commerce）2、咨询机构（Enquiry agencies）3、我国的驻外商务机构（Chinese commerce agencies in foreign countries）,4、外国的驻华商务机构（Foreign countries commerce agencie
3、s in China）5、国内外咨询公司（Enquiry companies at home and abroad）,资信调查信函应明确表明要求并对提供的资信情况表示感谢，同时，要保证对此进行保密。此外，为了方便提供情况者，通常可附上写明回信地址和贴好邮票的信封。,在回复这类查询信函时，回信应冠以“机密并亲启”（private&confidential）字样。信中应有一个说明，即此情报须保密，而且只针对接受人。不要提及被查询呢的公司名称，用“有关公司”、“该公司”、“被谈论的公司”等更安全的字样，尤其是当证明报告提供不利的信息时。除了如实提供情况和提出建议外，回信中一般还包括“对所提供情况不负
4、任何责任”这类句子以避免可能的麻烦。,在获得调查信息后，调查者要对被调查者进行冷静、客观的分析。分析时，应遵循“3C”原则，即分析调查者的品行（Conduct）、能力（Capacity）及资本（Capital）情况。因此是被调查者的信誉程度和可靠性，能力是指被调查者的经营能力、管理技能和有关综合指数，资本是指被调查者的资产、盈利情况、清偿债务的能力及资金的周转速度。根据“3C”分析，最后做出客观判断：被调查者的资信状况及是否有必要与之进行交易。,因此查询资信的信函是求人帮助，所以要用礼貌和感激的语言书写。在收到信息后，无论是有利的或是不利的，必须回寄一封感谢信表示信息已收到。这是一般应有的礼貌。,
