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1、第二节 广告的感性诉求策略,一、情绪和情感理论,（一）情绪和情感1、情绪：满足低级需要而产生的体验。特点：情景性、机动性、暂时性基本情绪：喜、怒、哀、恐2、情感：满足高级需要而产生的体验。,3、情感的作用（1）情绪记忆E:下载广告xinzaiyiqi.rmvb（2）投射作用E:下载广告sony.rmvb（3）激励行动E:下载广告ayzs.rmvb（4）改变态度E:下载广告zhengzhiadidas.rmvb,二、常见情感类型,、爱与关怀（）爱情（）亲情E:下载广告爸爸的肩膀.rmvb,（3）乡情与怀旧E:下载广告nfhzm.rmvb（4）友情（5）陌生人之间的情感E:下载广告黑松.rmvb,
2、2、生活情趣（1）好奇（2）休闲（）幽默（）其他情趣,、自我观念与期许（）个性（）价值观（）自我实现,三、情感诉求策略,1、制造情调E:下载广告LG巧克力_.wmvE:下载广告达芙妮昨日女孩今日女人.wmvE:下载广告qtsy.rmvb,提示：善用色彩,1、色彩三度明度、色调、饱和度2、色彩的意义（1）红色,（2）黄色,（3）蓝色,（4）绿色,（5）黑色,（6）白色,2、联系美好情感,3、制造故事E:下载广告丰田威驰广告片.rmE:下载广告365.rmvb4、恐惧诉求E:下载广告满廷-护士篇.rmvb5、性感诉求,第三节 理性诉求策略,1、双向式呈现信息2、提供选择标准3、提供购买理由4、提供证据5、提供新的科学知识,
