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1、第七章 房地产市场策划垣宇地产顾问机构校园招聘会 需求岗位:策划助理、设计助理、置业顾问等岗位,房地产市场策划是指根据项目发展要求，对房地产项目进行市场调查与分析，找出市场空白点，以进行项目定位的过程。,房地产市场策划的主要内容包括：房地产项目的市场调查；房地产项目的市场分析；房地产项目的市场细分；房地产项目的市场定位。,第一节 房地产市场调查运用科学的方法收集和整理有关房地产市场的信息，判断市场的现状及趋势，为房地产企业决策提供依据的活动。,一、房地产市场调查的重要性1、有助于企业发现市场机会，进行正确的市场定位；2、有利于企业制订正确的营销策略；,二、房地产市场调查的内容房地产市场调查包括
2、：市场环境；市场需求；市场供给；市场营销。,（一）房地产市场环境调查 1、宏观环境调查（1）政策环境调查 与房地产市场有关的财政政策货币政策产业政策土地政策住房政策户籍政策等。,（2）经济环境调查国民经济发展情况宏观经济增长方式GDP产业结构的变化城市化进程经济体制通货膨胀状况家庭收入和支出结构固定资产投资及房地产开发投资等。,（3）行业环境调查城市规划行业管理方式产业结构发展等,（4）人口环境调查人口总量年龄结构户籍结构知识结构家庭结构人口迁移特征,（5）文化环境调查文化环境主要是居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理等。居民职业构成、教育程度、文化水平等；居民家庭生活习惯、审美观念及
3、价值取向等；居民民族与宗教信仰、社会风俗等。,（6）社区环境调查社区繁荣程度；购物条件；文化氛围；居民素质；交通和教育的便利度；治安情况；卫生；空气和水源质量等。,（7）技术环境调查,2、区域环境调查（1）结合项目所在城市的整体规划，分析项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。（2）区域交通条件（3）影响区域发展的其他因素和条件，如历史、文化、发展水平等（4）区域内楼盘的整体价格水平和供求关系,3、项目微观环境分析（开发条件分析）分析项目自身的开发条件和发展状况对项目自身价值提升的可能性与途径进行分析，同时为以后的市场定位做准备。（1）项目的用地现状和开发条件（2）周边环境,（二）房地产
4、市场需求调查 房地产市场需求调查主要包括如下方面：1、房地产市场需求量（消费者购买力水平）调查需求量？包括：（1）购买力，包括居民收入水平、储蓄余额、财产状况；,（2）居民居住现状及改善目标，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面积等；（3）居民日常消费水平、消费结构；（4）不同阶层居民数量及其对不同类型房地产需求的数量、品质、价格等；（5）城市人口、家庭数量及变化趋势。,2、消费者消费倾向物业类型品牌户型面积偏好位置偏好预期价格物业服务景观环境,3、消费者共同特征年龄文化程度家庭结构职业原居住地,2008年3月9日，绿城的销售顾问对当天来访绿城的老客户及业主进行了现场调研，同时对红城当天的
5、到访客户进行了拦截调查；调研的内容主要围绕客户的基本特征、需求情况、购房目的、关注点等。由于时间有限，本次搜集到的有效样本量分别为：绿城22份，红城7份。,分析：如上表所示，绿城客群购买需求套型较为单一，主要以套二81-90为主；而红城客群需求则相对分散，而在100左右的小套三或大套二则是市场需求点之一，但这是绿城目前产品供给空白点。,分析：如上表所示，绿城对客群主要吸引点为项目规模和地段，而红城对客群吸引点为地段和户型；说明在现阶段客户对两个项目的地段都较为认可，在这样的基础下，项目规模和户型成为影响客户选房的关键因素。,分析：如上表所示，在大市场背景下两个项目都以自住客为主。,分析：如上表
6、所示，绿城和红城的客群主要居住在城东，其工作区域也主要分布在城东及城中，说明两个项目客群的工作地和居住地十分相近，这也确立了两个项目之间直接的竞争关系。,分析：如上表所示，绿城客户职业分布较广主要以专业技术人员、私营业主和退休人员为主，红城则主要以公务员和国企为主，占总量的近60%。一方面说明专业技术人员一直是项目比较稳定的客户来源；另一方面由于国企群存在交叉,我们应在渠道宣传上对上述职业特性的企业进行重点宣传。,分析：如上表所示，有1组客户决定不购买红城，主要因为价格较高；3组客户还在观望，主要原因是目前对成都房地产市场信心不高，保持观望态度，对市场前景仍较模糊；2组客户意向较强，主要是因为
7、认可红城的户型设计，并满意其价格及优惠政策。,通过以上的各类数据逐项对比，绿城在项目规模及规划上具有较大的优势，并得到客户的普遍认同；红城的优势主要体现在户型设计的实用性及较大的赠送面积上，价格及优惠政策的制定也较为吸引。,消费者购买决策调查问卷一、基本信息1、您的姓名2、您的联系电话3、您的电子邮箱4、您的性别 男 女,5、您的年龄20岁以下21-30岁31-40岁41-50岁50岁以上6、您的职业公务员公司职员退休职工在校学生没有职业其他,7、您的婚姻状况 已婚 未婚8、您的学历小学及以下初中 高中 本科 研究生及以上9、您的月经济收入1000元以下(含）1000-2000元（含）2000
8、-3000元（含）3000-4000元（含）4000-5000元（含）5000元以上,二、购房决策10、价格对您的购房决策的影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小 很小11、小区环境（绿化）对您的购房决策影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小 很小,12、付款方式对您的购房决策影响程度如何？很大比较大 一般 比较小 很小13、广告宣传的内容和次数对你的购房决策的影响程度如何？很大比较大 一般比较小 很小,14、社区服务对你的购房决策影响程度如何？很大比较大 一般 比较小 很小15、安全保障设施对您的购房决策影响程度如何？很大比较大 一般比较小 很小,16、建筑类型（高/小高层/多层/低层）
9、对您的购房决策的影响程度如何？很大比较大 一般 比较小 很小17、社区形象（风格）对你的购房决策影响程度如何？很大比较大 一般 比较小 很小,18、住宅户型结构对你购房决策影响程度如何？很大比较大 一般 比较小很小19、物业管理收费对您的购房决策影响程度如何？很大比较大 一般 比较小 很小,20、小区规模对您的购房决策影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小很小21、停车场及收费方式对您的购房决策影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小 很小,22、住房地理位置对您的购房决策影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小 很小23、交通条件对您的购房决策影响程度如何？很大 比较大 一般 比较小 很小
10、,24、你喜欢的建筑外墙颜色是：冷色调浅色 冷色调深色 暖色调浅色暖色调深色 冷暖结合 其他25、您对小区有无智能化需求？有 没有,26、您认为小区内会所一定要有什么功能的设施？棋牌室阅览室健身房保健室琴乐室儿童游乐室其他27、你认为小高层的楼梯口或住户大堂的装修标准如何？普通装修中档装修 高档装修 酒店级标准,28、您觉得住宅内设置书房有无必要？有必要 无所谓 没必要29、您觉得以下那些智能化功能是小区所必备的？外围红外线保安 家居自动报警 可视对讲系统 国际互连网接口 小区局域网远程抄表,30、您对住宅停车位有需求吗？有 没有31、你会租用还是购买车位？租用 购买32、您觉得住宅内设置2个
11、卫生间有无必要？有必要 无所谓 没必要,33、您觉得住宅内设置暗壁橱有无必要？有必要 无所谓 没必要34、就您而言，您理想住宅户型是怎样的？,（三）竞争楼盘调查 1产品（1）区位地点位置交通条件区域特征发展规划周边环境,（2）产品特征建筑参数面积户型装修标准配套设施绿化率,（3）开发商实力（4）交房的时间,2、价格（1）单价基价均价主力单价最高价（2）总价（3）付款方式,3广告（1）类型与原则（2）内容（3）实施计划（4）投入强度（5）诉求点,4、销售情况（1）销售率（2）销售顺序（3）客户群分析,5、物业服务调查内容、费用等,（四）竞争对手调查1、调查内容专业化程度品牌美誉度推动度或拉动度开
12、发经营模式质量纵向整合度,成本情况价格策略历年项目开发情况土地储备与开发方向,2、对比分析 3、提供依据,三、房地产市场调查方法房地产市场调查方法可分为两大类：第一类按选择调查对象划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。,（一）按调查对象划分 1、全面普查全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。对于一般房地产企业，此方式不现实。往往通过获取政府有关部门普查得到的信息资料来弥补。,2、重点调查重点调查是以总体中有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般结论。如对高档别墅的市场需求调查，可选择一些
13、具有较强购买力的成功人士作为调查对象；这些被调查者可能仅占整个市场总体的10%，但其对高档别墅需求量可能占整个市场需求量的90%，可以说他们决定了整个高档别墅市场及其走势。,3、随机抽样随机抽样调查是在总体中随机任意抽取个体作为样本进行调查，根据样本推断出一定概率下总体的情况。4、非随机抽样非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准，然后再选取样本数。,（二）按照调查方法划分1、访问法根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，向被调查者以提问或问卷的方式请他们回答以收集所需的资料。访问法的优点是速度较快、成本低，缺点是所收集到的信息资料缺乏客观性。访问法是最常用的
14、市场调查方法。科学设计调查表，有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。,（3）访问法的形式调查表设计好之后，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，可将访问法划分为三种形式：答卷法；谈话法；电话调查。,2.观察法调查人员通过被调查者的行为或者是收集调查者的行为痕迹来获取信息资料。如开发商到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求，调查消费者对公司的信赖程度等。观察法的优点是可获得某些被调查者不愿言的信息；缺点是调查对象的范围比较窄，花费的时间较长。,3.实验法将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后取得一定结果，再对整个市场进行推测。实验的目的是，首先是了解项目的环境、功能、定
15、位是否受欢迎；其次是了解项目的价格是否为市场接受。房地产展销会,四、房地产市场调查步骤1、调查准备阶段（1）确定市场调查的内容和目的（2）制定调查计划确定调查的对象、方法、作业日期、作业进度等。（3）调查人员的挑选根据调查作业的要求，选择具有一定素质和专业知识的调查人员，必要时，还需对有关人员进行必要和适当的培训。,2、正式调查阶段（1）收集相关的信息资料包括房地产市场、竞争对手、经济形势、政策与法律等方面相关的信息资料。这些信息资料可以采取定期和不定期的方式收集，且在收集资料的过程中要做到及时、可靠、灵活。,（2）设计调查问卷调查问卷的设计要根据调查的目的和要求来确定，它既具有科学性，又具有
16、艺术性。其中调查问卷的质量高低直接影响到调查的效果。（3）现场实地调查组织调查人员按选定的调查方法和设计的调查问卷对被调查者进行调查，获取第一手的原始资料。,3、结果处理阶段（1）资料整理分析对所获得的原始信息资料进行加工编辑，在加工编辑之前要对获得的资料进行评定，剔除误差，保证信息资料的真实性和可靠性。如果发现不足或存在问题，则应及时拟订再调查提纲，作补充调查，以保证调查结果的完整性和准确性。,（2）编写调查报告调查人员要根据整理后的调查资料进行分析论证，得出结论，然后撰写市场调查报告，并在调查报告中提出若干建议方案，供企业在决策时作为参考依据。一份完整的调查报告应包括调查的目的和内容、调查
17、的方法、调查的结果、提出的建议以及必要的附件。,五、调查问卷设计技巧（一）设计调查问卷应注意的问题1、避免专业术语；专业术语容易造成理解上的困难，例如：“您认为市中心楼盘的绿地率应达到何种水平”，绿地率?,2、避免含意不清的字眼；“您最近是否去看过楼”，被访者不知最近是指一周、一个月还是一年，可以改为“您最近一个月是否去看过楼”。“很久”、“经常”、“一些”、“最近”等词语，个人理解往往不同，在问卷设计中应避免或少用。,3、避免提断定性的问题；“您打算什么时候买房子”，这种问题即为断定性问题，被访者如果根本不打算买房子，就无法回答。正确的处理办法是在此问题前加一条“过滤”性问题。即“您有买房子
18、的打算吗”，如果被访者回答“有”，可继续提问，否则就可终止提问。,4、避免一问多答；“你和家人是否使用公共交通工具外出”5、避免带有导向性的问题；“大部分人认为建筑设计上的欧陆风已经过时，您对此有何看法”，,6、避免使用双重否定的问题；“在物业管理费中不必包括电梯维护费，您同意吗”7、避免敏感性问题；,8、问句要考虑时间性；“您去年家庭生活费支出是多少”9、拟定问句要有明确的界限；收入?10、注意提问的顺序。,（二）问句答案设计技巧1、基本方法（1）两项选择法您和老人住在一起么？是 否,（2）多项选择法您认为住宅最重要的条件是什么？质量 宽敞程度舒适 方便安静 F美观 G.气派 H其他,（3）
19、顺位法列出若干项目，由被访问者按重要性坚定先后顺序。请对下面列出的房地产广告排序：、电视广告、广播广告、报纸广告、路牌广告、传单广告 F、杂志广告按接触的频率，由高到低按信任的程度，由大到小,请您对住宅朝向排出您的偏好顺序：A、南北对流 B、朝南 C、朝北 D、东西向 E、朝西最喜欢 其次喜欢 不喜欢。,您选择住宅时依重要性排序：A.地理位置B.价格C.户型设计D.小区规划E.园林景观F.房屋质量,G.开发商信誉H.物业管理 I.供暧质量 J.信息透明度K.交通条件L.周边配套M.小区内人口素质。,（4）回忆法请列出最近一周电视广告中出现的有哪些楼盘的广告。（5）比较法就房子本身而言，你指出下
20、列每一对因素那个更重要：一是外观设计和室内设计；二是朝向和通风；三是景观和采光；四是工程质量和配套设施。,2、答案设计时应注意的事项（1）答案要穷尽你更希望那些生活设施在小区周边？A、学校 B、百货超市C、银行 D、酒店饭馆E、医院 F、邮政G、电信 其他,4、您打算购买住宅的结构为：A、普通 B、跃式 C、复式,（2）答案需互斥你平均每月花费最多的是：？一是食品；二是服装；三是娱乐；四是报纸杂志书籍；五是饮料；六是日用品；七是其他。,（3）避免问题与答案不一致您打算购买住宅的建筑面积为 平方米？A、60平方米以下 B、6080平方米 C、80-100平方米 D、100-120平方米 E、一室
21、一厅F、两室一厅G、三室一厅,绍兴房地产市场需求调查问卷 一、综合评判篇1、在下列板块中，您认为哪些板块比较有发展潜力？A、越城区城中B、城东迪荡、东湖C、城南（二环以北）D、等等,2、您认为平水板块适宜建设那类户型的小区：（）A、多层小户型B、小高层小户型C、多层大户型D、小高层跃层E、叠排F、联体别墅G、单体别墅,3、您认为要推动平水板块房产，政府和房产商需要做哪几方面的工作？多选A、加快市区与平水间的道路交通建设B、增加公交线路C、增加商业配套D、增加教育、医疗配套E、增加银行、饭店、休闲娱乐配套F、提升建筑规划品位G、拒绝污染工业H、加强宣传力度I、不用采取措施J、采取措施也没用,二、
22、购房决策篇1、您目前的住房是：（1）性质：A、多层公寓B、高层公寓C、叠排D、排屋E、别墅F、自建房G、小产权房H、其它（）（2）面积（）：A、80以下 B、80100 C、100120 D、120140 E、140-160 F、160-180 G、180-220 H、220-260 I、260以上,2、您预计未来何时会考虑购房？（）A、半年内B、一年内C、两年内D、两年以上E、三年以上F、暂不考虑3、如您购房，您打算购买的（1）性质是（）：A、多层公寓 B、高层公寓 C、叠排 D、排屋 E、别墅 F、单身公寓 G、小产权房 H、自建房 I、其它,（2）面积是（）：A、80以下B、80100C
23、、100120D、120140E、140-160F、160-180G、180-220H、220-260I、260-300J、300以上（3）您购房的主要用途是什么：（）A、解决居住B、改善居住C、为子女购房D、为父母购房E、投资F、其它,4、如果您购房，您会选择或接受哪几个板块？（）A、越城区城中B、城东迪荡、东湖C、城南（二环以北）D、城南（二环以南）E、会稽山度假区（城东南）F、城西G、城北镜湖,5、您购买平水房子主要是看什么（可多选排序：）A、价格便宜B、交通方便C、空气环境好D、房屋面积大、品位好E、与市区距离比南部山区近一些,6、您会愿意购买小高层吗？（）：A、会B、不会您不愿购买小
24、高层或高层的原因（）您喜欢小高层或高层住宅的原因（）,7、如果购房，您对住宅位置有何偏好：（1）位置（）：A、中间套 B、东边套 C、西边套 D、无所谓（2）类别（）：A、多层（6层以下）B、小高层（711层）C、高层（12层以上）,（3）楼层：多层（）：A、1层 B、2层 C、3层 D、4层 E、5层 F、6层（顶层）（4）(小)高层（）：A、1-3层 B、4-8层 C、9-12层 D、12-18层 E、18-24层 F、24层以上 G、顶层,8、您在购房时主要看重哪些要素（）：A、工程质量B、所处地段及交通C、社区规划及花园环境D、附近有幼儿园和中小学E、价格F、开发商品牌信誉,G、完善的
25、物业及物业品牌H、合理的户型结构I、房间个数、面积大小J、周边商业环境K、周边自然环境L、小区康乐设施M、小区智能化及保安系统,9、如果房价上涨20%，您的购房计划是否会变化：A、缩小面积购房B、观望几个月C、先多攒点钱再购房D、选择其它价格低的区块,三、设计、小区环境及配套设施1、您希望购买的住宅装修标准如何？（）A、全毛坯B、提供一般装修标准C、厨卫高档装修，其他毛坯D、开发商提供多种装修套餐供买家选择，装修费用另附E、开发商提供精装修,2、您比较喜欢的阳台设计是（）：A、传统式阳台B、落地玻璃阳台C、封闭式阳台D、敞开式阳台E、大型空中露台F、其他、请注明（）,3、您喜欢小区内的景观（可
26、多选）：A、多一些水景B、多一些铺装C、多一些小品D、多一些绿化,4、您目前是否拥有汽车？（）：A、有B、没有5、您购买住宅时，希望停车位位置：（）A、室外B、室内地上C、地下,6、您愿意购买还是租用停车位？（）A、购买B、租用C、不需要,四、价格及支付篇1、如您打算在三年内购房，您将购买价格在（）元平方米左右的住宅？A、3000以下B、3000-4000C、4000-5000D、5000-6000E、6000-7000F、7000-8000G、8000-9000H、9000-10000I、10000-12000J、12000-14000K、14000以上,2、您计划用于此次购房的支出的承受度
27、在（）元。A、20万以下B、20-30万C、30-40万D、40-60万E、60-80万F、80-100万G、100-120万H、120-150万I、150-200万J、200万以上,3、您认为可接受的物业管理费应为每平方米()元月A、不收取B、0.25C、0.35E、0.55F、0.80G、1.00H、1.20G、1.50,4、您愿意（或能够）负担的月供款最高为（）元。A、1000元以下B、2000元以下C、3000元以下D、4000元以下E、5000元以下F、6000元以下G、8000元以下H、1万元以下I、1.2万元以下J、1.5万元以下,房地产市场情况问卷调查表1、您的年龄：20岁以下
28、 2130岁 3145岁 46岁以上2、您的职业是：机关、事业单位 厂矿企业个体经营户或私营企业户其他,3、您目前所住房屋属：商品房 房改房 自建房 向房管处租住 向单位租住4、您目前所住房屋的产权状况为：有产权 无产权,5、目前，您家庭的人均居住面积为（住房总面积/家庭常住人口）：8m2以下 815m2 1525m2 25m2以上6、您家庭每月的收入：800元以下 8001500元 15002500元 25004000元 4000元以上。,7、您认为常山的房价如何：贵 还可以 便宜8、您认为35年内常山房价走势如何：会涨；不会有太大变动；下降。,9、您目前是否考虑购买住宅：不买 一年内购买
29、三年内购买 五年内购买10、您若在常山购房，会优先选择哪些地区：双井弄、人民路、法院街等老城改造区 城东三里滩 城南小区 外港小区 城西三里亭、新都园区或城北,11、您如果购房会先选择：二手房 现房半年左右的期房 一年左右的期房 二年左右的期房12、您购房的目的：结婚 转卖升值 居住（以解决生活问题为目的）放租收长期利益 居住（以改善生产质量为目的）商住两用 其他,13、您喜欢哪一个楼层：一楼 二楼 三楼 四楼 五楼六楼以上14、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：环境一般，户型较好 户型环境均好（价格高）地段好，环境一般 自然环境好，户型一般 内室环境好，户型一般,15、您倾向
30、于哪一类户型：一室一厅 二室一厅 二室二厅 三室一厅 三室二厅 四室一厅 四室二厅 复式16、符合您需要的住宅总建筑面积是：60m2以下 6080 m2 80100 m2 100120 m2120150 m2 150180 m2 180 m2以上,17、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：不需要任何装修 提供厨卫的装修 根据开发商提供的多种装修方案再作选择 全面的室内装修18、您对所购住宅的公共部分要求什么样的装修水平：普通装修 高装修 其它,19、您认为住宅应配套哪些设施（可多选）：有线电视 机动车位 预留一条电话线 预留二条电话线 对讲系统 预留互联网专线 电子防盗门锁其它20、您比较倾
31、向的付款方式是：利用家庭储蓄一次性付款 向亲戚、朋友借款后一次性付款 向银行按揭贷款 公积金贷款,21、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：800元以下 8001200元 12001500元 15002000元 2000以上22、您能按受的一套住宅最多房款总值是：8万元 12万元 15万元 20万元只要房子满意，价格无所谓,23、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：500元以下 500800元 8001200元 12001600元 16002000元 2000元以上24、在经济条件允许的情况下，您首先会选择：选择地块自建别墅 在本县购买商品房 到衢州或其他地区购买
32、商品房 租房 其他,25、您认为我县现有房地产开发企业的综合实力和信誉如何好较好一般差26、您认为我县房地产开发市场存在的主要问题是（可多选）：无问题 广告虚假 面积“短斤缺两”从业人员良莠不齐，服务态度差 合同欺诈 配套不到位,房地产市场消费者调查问卷 一.关于购房意向 Q1.您打算什么时候买房子？1.1年内 2.1-3年内3.3-5年内4.5年以后,Q2.如果您买房，您会选择哪种房源？1.商品房2.二手房,Q3.如果您买房，您会选择哪个位置？1.宽城区2.南关区3.朝阳区4.绿园区5.二道区6.经济开发区7.高新开发区,Q4.如果您买房，出于哪一种需要？1.改善住房条件2.满足居住要求（第
33、一次购房）3.为父母购房4.为子女购房5.第二居所6.投资7.其他（请标明）,Q5.如果您买房，您能够接受的最高单价是每平方米建筑面积多少元？1.1000一2000元2.2000一2500元3.2500一3000元4.30003500元5.3500一4000元6.4000一5000元7.5000元以上,Q6.如果您购房，您能承受的总价款是多少（包括按揭）？1.15万元以下2.15-20万元3.20-25万元4.25-30万元5.30-35万元6.35-40万元7.40-45万元8.45万元以上,Q7.若购房，您将采取什么付款方式？1.一次性付款2.分期付款3.银行按揭贷款4.住房公积金贷款5.
34、组合贷款,Q8.在首付款交完后，您每月能够承受的支付能力为？1.800元以下2.8001000元 3.1000-1200元4.1200-1500元5.1500-2000元6.2000-2500元7.2500-3000元8.3000元以上,Q9.房贷利率提高后，是否影响您的贷款购房？1.影响2.不影响,二.对住房的要求Q10.您购买住宅时，比较倾向于哪种建筑形式？1.多层（6层以下）2.小高层（711层）3.高层（11层以上）4.别墅5.低层（4层以下）,Q11.您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是多少平方米？1.60 以下2.60-80 3.80-100 4.100-1205.120144
35、6.144以上,Q12.您在选购住房时，对户型的要求是哪种？1.一室一厅2.二室一厅 3.二室二厅 4.三室一厅5.三室二厅6.四室二厅7.框架房自由分隔,Q13.您希望的供暖方式是哪种？1.普通供暖2.地热供暖 3.电热供暖,Q14.您对住宅下列设计是否有需求？（可多选）1.书房2.衣帽间3.储物室4.洗衣房5.佣人房6.其他（请标明）,Q15.您在购买住房时对交房的要求是？1.毛坯房（不装修）2.厨卫装修3.全部装修4.其他（请标明）,三.对房地产市场的认识Q16.您是否知道小区车位车库应首先满足业主需要？1.知道2.不知道Q17.您是否知道住宅建设用地使用权满70年后会自动续期？1.知道
36、2.不知道,Q18.您认为影响商品房销售的主要因素有哪些？（可多选）1.价格 2.开发商信誉3.入住费用4.物业管理5.供暧质量6.房屋质量 7.户型8.信息透明度,Q19.您认为目前我市房价同人们收入关系如何？1.基本适应2.高于收入水平3.低于收入水平Q20.您认为未来两年内，我市房价总体上会如何变动？1.上升2.下降3.与现在持平4.说不清,Q21.您认为目前新建楼盘质量变化如何？1.上升2.下降3.持平4.说不清Q22.您认为房地产开发公司在商品房买卖合同补充协议中是否有不公平条款？1.有2.没有,Q23.您认为房地产开发公司在商品房买卖合同中是否应该告知公摊项目、公摊系数、公摊面积？
37、1.应该2.不应该3.说不清,Q24.国家对部分房屋转让增加税收后，您认为是否会将此费用转嫁给购房者？1.会2.不会Q25.国家对部分房屋转让增加税收后，是否影响您购房计划？1.影响2.不影响,Q26.您是否打算通过中介购房？1.通过2.不通过Q27.您认为国家应采取什么方法解决工薪阶层住房？（可多选）1.多建廉租房2.多建经济适用房3.允许集资合作建房4.多建小户型房屋,四.您心中理想的房地产品牌是哪一家？您认为目前哪一家物业公司管理较好？您认为目前哪一家供暖公司供暖质量较好？,房地产市场调查问卷金地地产长沙市房地产客户调查问卷 一、受访客户背景资料 01、您的性别：男（）；女（）02、请问
38、您的职业是？私营企业主（）；机关事业单位干部（）；企业管理人员（）；经理/领导（）；教师（）；公务员（）；贸易（）；证券（）；高科技（）；其它（）；,03、请问您的最高学历是？博士及其以上（）；硕士（）；大学本科（）；大专（）；大专以下（）；04、您目前的居住条件是？出租房（）；自购商品房（）；经济实用房（）；单位福利分房（）05、您目前的住房房型是？两房（）；三房（）；四房（）；复式（）；别墅（）,06、您目前住房的面积有多大？70平米以下（）；7190平米（）；91110平米（）；111130平米（）；131150平米（）；151170平米（）；171平米（）；07、您目前的家庭月总收入是
39、？10002000元（）；20013000元（）；30014000元（）；40015000元（）；500110000元（）；10000元以上（）；,08、您目前居住在长沙的哪个区？天心区（）；雨花区（）；芙蓉区（）；岳麓区（）；开福区（）；经济开发区（）；09、您一般是通过什么途径与渠道获得房地产方面的信息？报纸（）；户外广告/路牌（）；电视（）；电台（）；网络（）；展览会（）；朋友/亲人传播（）；杂志（）；其它（）；,二、购房计划 10、您计划在几年内购房：半年（）；1年（）；2年（）；3-5年（）；5年（）；11、您计划购买的住房类型是？高层（15层以上）（）；小高层（9-15层）（）；多
40、层（）；联排别墅（）；独体别墅（）；其它（）；,12、您计划购买多大面积的住房？6080平米（）；80100平方米（）；100-130平方米（）；130-150平方米（）；150平方米以上（）；13、您计划购买几房的住房 1房1厅（）；2房（）；3房（）；4房（）；复式及其他（）；,14、您能接受的房屋单价是？1500元以下/平方米（）；1501-1800元/平方米（）；18012100元/平方米（）；21012400元/平方米（）；24012700元/平方米（）；2701-3000元以上/平方米（）；3301-3500元/平方米（）；3500元以上/平方米（）；15、您理想的房屋总价（单位：
41、万元/套）15万元以下/套（）；1520万元/套（）；2025万元/套（）；2530万元/套（）；3040万元/套（）；40万元以上/套（）；,16、您想选择的付款方式是？一次付清（）；分期付款（）；按揭（）；17、购买商品房时，哪一位家庭成员的意见对您最重要？配偶（）；父母（）；兄弟姐妹（）；子女（）；其他（）；,18、购买商品房时，除了家庭成员的意见外，还会征求其他哪些人员的意见？（多选）同事（）；有买房经验的朋友（）；在房地产行业工作的朋友（）；19、您认为未来两年长沙市的房价将如何变化？跌（）；不变（）；升（）；,三、功能设计要求20、您喜欢哪一种颜色的住宅外墙？白色（）；蓝色（）；绿
42、色（）；红色（）；紫色（）；砖红色（）；米兰色（）；黄色（）；金黄色（）；其他.21、您喜欢哪一种外墙装修材料？马赛克（）；玻璃幕墙（）；涂料（）；面砖（）；大理石（）；花岗岩（）；其他（）；,23、您喜欢哪一种建筑？板式（）；蝶式（）；点式（）；其他（）；24、在以下建筑风格中，凭您的感觉，请选择一种您较喜欢的风格。欧陆古典式（）；现代简洁式（）；现代欧式风格（）；其他（）；25、您喜欢何种住宅停车位的使用方式？租用（）；购买（）；其他（）；,26、在同等面积下，您认为下列哪一种交房标准比较好？房间少但面积大，用户可自由间隔（）；房间数量多，已间隔好（）；27、相对而言，购房时您会 先考虑满
43、足住宅客厅的窗户朝向（）；先考虑满足主卧室的窗户朝向（）；必须同时满足（）；其他（）；28、你喜欢哪一种房屋结构：平面（）；跃式（）；复式（）；其他（）；,29、您认为生活阳台（主阳台）连接客厅好还是连接主卧室较好？客厅（）；主卧室（）；30、您认为厨房与工作（服务）阳台连接起来有必要吗？必要（）；不必要（）；31、厅（包括客厅和餐厅）和主卧室的面积比较，您较喜欢 厅大主卧室小（）；厅小主卧室大（）；两者面积差不多（）；无所谓（）；,32、您喜欢多大面积的客厅？1015平米（）；1620平米（）；2125平米（）；2630平米（）；3 0平米以上（）；33、您喜欢多大面积的卧室？810平米（）
44、；1115平米（）；15205平米（）；20平米以上（）；34、您认为工作（服务）阳台是否需要封闭起来？需要（）；可封可不封（）;不需要（）；,35、在面积够用的情况下，您喜欢有多少个阳台？0个 1个 2个 3个 其他 您喜欢有多少个洗手间？0个 1个 2个 3个 其他 36、您喜欢何种形式的窗户？转角窗（）；外凸窗（）；落地窗（）；平推窗（）；其他（）；,37、住宅的这些功能对您的必要性？玄关-可有可无；必要；非常必要；小孩卧室-可有可无；必要；非常必要；老人卧室-可有可无；必要；非常必要；书房-可有可无；必要；非常必要；储藏室-可有可无；必要；非常必要；生活阳台-可有可无；必要；非常必要。
45、,关于哈尔滨房地产市场1.您认为哈尔滨现在的房价如何？A.有些偏低 B.有些偏高 C.还可以接受 D.基本适中 2.您认为哈尔滨房地产市场前景如何？A.以后的前景会很好B.以后的前景会一般 C.说不好,3.您认为未来一年内，哈尔滨房价总体上会如何变动？A.大幅上涨B.小幅上涨 C.与现在基本持平 D.小幅下降 E.大幅下降 购买意向,4.您现在属于下列哪种情况？A.哈尔滨居民 B.哈尔滨外十县 C.黑龙江省内 D.省外居民,5.您的经济状况可承担的购房类型？A.购买保障性住房 B.购买普通商品住房 C.购买高档商品住房 D.买保障住房条件不够，买商品住房负担不起 6.目前，您打算买房还是租房？
46、A.买房 B.租房,7.您打算在何时购房？A.现阶段不购房 B.半年之内 C.一年之内 D.两年之内 E.三年之内 F.三-五年内 G.五年以后,8.现阶段不购房的原因A.持币观望 B.房价偏高 C.预期房价会下跌 D.无满意的楼盘 E.加息后还贷压力增大 F.拆迁未定或拆迁款未到 G.其它,9.如果您买房，出于哪一种需要？A.满足居住要求 B.改善居住条件 C.结婚用房 D.外来常住人口购房 E.动拆迁购房F.为父母或子女购房 G.第二居所H.投资 I.其他,10.您这次购房是？A.首次置业 B.二次置业 C.多次置业,11.如果您买房，您会选择哪个位置？A.南岗区 B.道理区 C.道外区D
47、.香坊区E.松北区 F.呼兰区 G.阿城区 H.平房区,12.如果您买房，您希望住宅的地理位置是？A.市中心或靠近市中心B.市区边缘 C.近郊D.无所谓，只要周边设施完善即可,13.若购房，您将采取什么付款方式？A.一次性付款 B.按揭贷款 C.公积金贷款 D.分期付款,14.如果您买房，您能够接受的最高单价是每平方米建筑面积多少元？A.2500元以下 B.2501-3000元 C.3001-3500元 D.3501-4000元E.4001-4500元F.45015000元G.50016000元 6000元以上,15.如果您购房，您能承受的总价款是多少（包括按揭）？A.20万元以下 B.20-
48、30万元 C.30-40万元D.40-50万元E.50-60万元F.60-80万元G.80-100万元 H.100-200万元I.200万元以上,16.在首付款交完后，您每月能够承受的还款支付能力为？A.1000元以下B.1001-1500元 C.1501-2000元D.2001-2500元 E.2501-3000元 F.3001元以上,17.买房后您能够接受的物业管理费每月每平方米是多少元？元以下元 元元 元以上 18.如果您购房，您对车位的要求？A.不需要 B.1个 C.1个以上,您对住房的要求20.购买住房时，您需求的住宅物业类型是？A.新房B.二手房C.普通住宅 D.公寓 E.别墅21
49、.购买住房时，您需求的住宅建筑类型是？A.1-3层别墅B.4-5层洋房C.6层电梯洋房D.多层（6层）E.小高层（9-11层）F.中高层（12-17层）G.高层17层以上,22.您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是多少平方米？A.3050B.5170C.7190D.91110 E.111130 F.131150G.151以上23.您在选购住房时，对户型的要求是哪种？A.一室一厅B.两室一厅 C.两室两厅 D.三室一厅一卫E.三室两厅一卫F.三室两厅两卫 G.四室两厅两卫H.五室以上 I.框架房自由分隔,24.您对住房装修的需求A.毛坯（无装修）B.简单装修C.精装修 25.您对小区停车位的需
50、求 A.不需要B.需要1个 C.需要2个 D.需要2个以上26.您对建筑风格的需求是？A.中式风格B.现代时尚 C.欧式风格D.美式风格E.西班牙风格F.其他,27.您希望的供暖方式是哪种？A.普通供暖B.地热供暖 C.电热供暖 D.自行解决28.对周边配套的需求A.购物场所B.幼儿园及学校C.医疗保健 D.金融邮政 E.餐饮/娱乐F.农贸市场 G.体育健身H.文化活动 I.公交站点 J.其它,您的个人信息29.请问您的年龄范围？A.25岁以下B.2535岁 C.3545岁D.4555岁 E.55岁以上 30.请问您的文化程度是？A.硕士及以上 B.大学本科 C.大专D.大专以下,31.您的职
