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1、1,陈列规则及技巧陈列规则服装正挂,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.正面陈列为整套服饰搭配.3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果.4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式.5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整.,2,陈列规则及技巧陈列规则服装侧挂,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列.3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到 大;面料
2、及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采 用梅花间竹,来营造不同的视觉和多角度展示货品.4.每件服装间距35CM(3到4个手指宽度).5.相对最后一件衣服要面向顾客.6.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.,3,陈列规则及技巧 陈列技巧“点衣成金”的陈列方法 A 背景的使用 1.不要太醒目 2.不要使用撞色 3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调.4.使用冷色.B POP的技巧-(Point of Purchuse advertising)1.AIDMA原则引起兴趣（）产生兴趣（）唤起欲望（）使其容易记忆（）使其下决心购买（）,4,促进消费者购买的陈列方法注意陈
3、列的关联性让顾客容易接触货品充分利用有效陈列范围合理利用黄金地带横向和纵向陈列,5,陈列规则及技巧,陈列的方式对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感,6,对比陈列及均衡陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深的印象，一般用于运动休闲系列,7,陈列技巧 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感.,8,陈列方式 分类陈列 按照一定的等级类别,一次,两次最多不要超过三次划分,进行 一种相对集中的一种陈列方式.,9,陈列规则及技巧 陈列技巧 陈列的方式 A.主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联 的一种方式,可
4、以适应大众心理,容易带动销售气氛.B.季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费 习惯心理.,10,第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售沟通 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通 A 整体评估 B 调整道具组合 B细节评估 C 挪动货品 D 各区域陈列调整,陈列的步骤,11,A.卖场气氛,B.货品情况,C.客流情况,a.观察卖场整体气氛b.道具的组合是否合理c.卖场周边相邻品牌状况,a.了解货品结构、分布状况、库存情况b.当前色区划分现状c.当前款式搭配是否合理,a.观察主客流
5、方向（动线）b.顾客的组成结构,第一步：评估现状,陈列步骤,12,C.绘制草图,A.销售沟通,B.出新计划,a.基本销售情况b.货品数量c.主导色、主打款d.各区域的销售特性,a.更新各区陈列,a.客流方向b.A B C区划分c.家具组合d.色区划分,第二步：制定计划,陈列步骤,13,C.挪动货品,B.道具组合应用,a.同主题货品归类b.同色系货品归类c.挪动货品时须悬挂好,a.货品量大加层板挂通增加挂货量b.货量小多做正面展示c.同主题款多量多集中做大墙面,第三步：实施行动,A.进一步销售沟通,a.进一步了解大类、款式、颜色销售状况b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构,D.各区域调整,a
6、.展板墙 b.挂通c.层板 d.桌面e.矮墙 f.模特,陈列步骤,14,A.整体评估,B.细节评估,a.最后大效果评估b.本次陈列心得c.沟通方面的总结,a.细节评估表评定b.拍成图片存档,第四步：结果评估,陈列步骤,15,1.增强商品的色彩与品质感2.烘托商品的气氛3.提高商品的价值感,1.便于选购2.吸引顾客的注意力3.构成对商品的气氛,用聚光灯照射模特中央，即模特的脸部和胸部垂直照明 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点交叉照明 达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化,照 明 的 作 用,陈列规则及技巧-陈列技巧-灯光照射,对商品而言,对顾客而言,16,陈列规则及技巧-陈列技巧-
7、POP,POP陈列:1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报)2.服装POP陈列于同一系列服饰搭配区域.(形象海报)3.新品上市POP陈列于新品区.4.活动海报陈列展示谈台及收银台处,陈列数量不可多于2块.5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.,17,陈列规则及技巧 橱窗陈列橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短 期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下:A.传递信息,展示主打系列.B.营造格调,体现品牌的潮流及风格.C.展示未来的潮流趋势.D.体现季节,气候
8、的变化.E.吸引顾客,宣传品牌的促销活动.F.展示产品,体现品牌的系列化.,18,陈列规则及技巧 橱窗陈列 橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面.A.综合式橱窗陈列 将许多不同类型的服饰产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的 橱窗广告.这种橱窗陈列由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,否 则就会给人一种“乱七八糟”的感觉.B.系统式橱窗陈列 橱窗面积较大的,可以按照服装商品的不同,组合陈列在橱窗内.C.专题橱窗陈列 以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同零售店或同一零 售店不同类型的商品进行陈列,向媒体受众传输一个诉求主题.,19,陈列规则及技巧 橱窗陈列
9、橱窗设计运用 A.色彩运用 在大小橱窗的服装陈列中,要考虑色彩的运用.给人们以美好,新颖,鲜明和舒适的感觉,这样有助于加强服装的宣传功效.B.道具作用 道具是橱窗陈列的必备用具,也是加强橱窗陈列艺术的效果的一种手 段.在橱窗陈列运用道具时,一定要从实际出发,因店制宜.C.图案设计橱窗图案设计，构图要与服装的性能特点相关联，一般采用装饰，写实图案，并要同橱窗的主题相配合，灵活掌握，适当运用，能起到点缀美化的作用灯光照明正确运用灯光照明，可以使橱窗陈列的服装光彩夺目增强陈列服装的宣传效果,20,了解店铺陈列后的效果，以及自己工作中的优、缺点，及时改正并且进一步提高。了解店铺的实际情况，以便公司帮助
10、制定下一步陈列计划和道具清单。,橱窗尽可能的把橱窗拍摄完整，尽量不要与橱窗呈垂直位置，以免玻璃造成的反光影响照片。店铺以进店铺路线为拍摄路线，尽可能把一个墙面完整的拍摄下来，若实在无法拍全应另补上缺失的墙面照片；针对橱窗、展台等重点陈列地方要单独拍摄照片；另外，拍摄时必须有从远处拍摄的店铺全景照片，以便直观的了解店铺整体效果。,适用于店铺日常陈列照片的回传和新店开业的陈列照片反馈。,店铺管理,照片拍摄,照片拍摄的作用,正确的拍摄方法,21,音乐具有极大的情绪感染力和情感传达能力，因此顾客如果在服装店铺里能够听到与店内商品风格相同、格调一致的音乐，一定会非常惬意，自然就会多停留一些时间，这对于商店的意义是非常大的。即使顾客没有购物，但是音乐给他们留下的印象还是非常深刻的，这会使他们很好的认识和记住这个商店以及这里的品牌和商品，也许有一天，他们会成为忠诚的顾客。,用于专卖店或可设置独立音响设施的商场专柜。,店铺音乐音乐功能播放音乐的标准,22,！,
