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1、第二讲 供求理论,发现需求，能满足需求，这就是商机,市场链,用得上,买得起,信得过,看得中,急着用,需求,本讲内容,（一）需求（二）供给（三）需求弹性（四）供给弹性,（一）需求,1.需求定义2.需求函数3.需求曲线和需求定理4.需求的影响因素,1.需求定义,需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。“愿意购买欲望”（willing）（needs）（wants）（desires）“能够支付能力”able需求是购买欲望和支付能力的统一,阿Q:等我有了钱，要把吴妈和小尼姑全娶回家八戒：等我做了净坛使者，就不停的吃，哪有功夫想高老庄,满足需求的关键在于服务意识服务的关键在
2、于理解意识你能理解客户的真正需求是什么你就能真正满足客户的需求而成事,2.需求函数,需求函数：商品需求数量和各种影响因素间的相互关系。影响需求数量的各个因素是自变量，需求数量是因变量。需求的数学表达式D=f（a，b，c，d，n）a，b，c，dn代表上述影响需求的因素,3.需求曲线和需求定理,0,量Q斤,D,。a,。b,向右下方倾斜,需求定理:The Law of Demand：需求量与价格呈反方向变动P，Q；P，Q。比如，应对能源危机，减少汽油消费量的办法是提高汽油的价格,价格Y,房价：汤臣一品价格去个零结果会怎么样？,4.需求的影响因素,商品本身的价格相关商品的价格：互补和替代品消费者的收入
3、及社会分配的公平程度消费者偏好（嗜好）消费者对未来的预期人口数量与结构的变动政府的消费政策,商品的需求量和其互补品价格反向变动，和其替代品价格同向变动,面对富有的武大和贫穷张生该如何选择？每个人的消费偏好都是不同的，看你自己的偏好在金钱和美色之间如何移动了。从理论上来说，要达到消费效用最大化，最佳选择是白天和有钱人逛街，晚上和帅哥浪漫,（二）供给,1.供给定义2.供给曲线3.供给定理4.均衡价格,1.供给定义,供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量“愿意-供给欲望”“能够-供给能力”这两个条件缺一都不构成供给供给是供给欲望与供给能力的统一,自身能力,飞机上，乌鸦
4、对乘务员说：给爷来杯水！猪听后也学道：给爷也来杯水！乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，乌鸦笑着对猪说：傻了吧？爷会飞外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以，别人能成功的事，未必自己就能成功,成=万+戈什么是成功-差一点失败什么是失败-差一点成功,成功在于把所有问题都解决失败在于有一个问题没解决,2.供给曲线,供给量与商品价格同方向变动,0,价格P 元,量Q斤,S,。a,。b,向右上方倾斜的曲线,3.供给定理,P，Q；P，Q。供给定理：供给量与价格呈同方向变动供给的影响因素厂商的目标：利润最大化厂商对未来的预期商品本身的价格相关商品的价格生产要素的价格生产技术的变动,个人目标
5、：叫醒你肉体的是闹钟叫醒你灵魂的是目标,土拨鼠三条猎狗追赶一只土拨鼠，,4.均衡价格,均衡价格,商品的市场需求量和市场供给量相等时候的同一价格。是需求曲线与供给曲线相交时的价格均衡点上的价格和相等的供求量分别被称为均衡价格和均衡数量。,P,Q,D,S,P0,Q0,E,均衡是一种文化中国文化人崇尚内外均衡：物我双修对外：环境对内：修行,海纳百川 有容乃大壁立千仞 无欲则刚儒家文化强调积极入世、道家文化强调回归自然，墨家强调平平凡凡过一生,操刀,已知某一时期内某商品的需求函数为Qd=50-5P，供给函数为Qs=-10+5p。求均衡价格Pe和均衡数量Qe,答案提示,解(1)由Qd=50-5P Qs=
6、-10+5p Qd=Qs 得：50-5P=-10+5P 所以 Pe=6 Qe=20,（三）需求弹性,1.弹性2.需求价格弹性3.需求收入弹性4.需求交叉价格弹性,1.弹性,弹性（elasticity）,物理学名词,指一物体对外部力量的反应程度弹性是相对数之间的相互关系，即百分数变动的比率，或者说它是一个量变动1%，引起另一个量变动百分之多少（程度）的概念。弹性系数：表示弹性的大小。因变量变动的比率 自变量变动的比率,2.需求价格弹性,需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度价格弹性系数（Ed）如果是负的，一般取正值，以便于比较,2.需求价格弹性分类,A.E=0 完全无弹性（perfect
7、inelastic）价格无论如何变动，需求量都不会变动。（如：急救药 火葬费）,D1,P,Q,B.E=无限弹性（perfect elastic）,价格为既定时，需求量是无限的。银行以某一固定的价格收购黄金实行保护价的农产品,P,Q,D2,C.E=1 单位弹性（unitary elastic）,价格变动的比率=需求量变动的比率。这时的需求曲线是一条正双曲线。如运输、住房服务,D3,D.E 1 缺乏弹性（inelastic,需求量变动的比率小于价格变动的比率。主要是生活必需品,D4,病人对药品（不包括滋补品）的需求的价格弹性1,若某商品价格上升20，其需求量下降10，则该商品的需求价格弹性为缺乏弹
8、性,某粮店开张，0.5元/斤-04元/斤-0.3元。,需求缺乏弹性，曲线陡直,E.E 1 富有弹性（elastic）,需求量变动的比率大于价格变动的比率。主要是奢侈品,商品价格上升6%，而需求量减少9%时，该商品属于？富有需求弹性,需求富有弹性，曲线平缓,D5,影响需求弹性的因素,（1）可替代性。可替代程度大 Ed大 飞机 可替代程度小 Ed小 胰岛素（2）用途的广泛性。用途广泛 Ed大 电 用途小 Ed小 小麦,影响需求弹性的因素,（3）重要程度。需求程度大 Ed小必需品粮食需求程度小 Ed大奢侈品旅游（4）支出中比例。所占的比例大 Ed大汽车所占的比例小 Ed小香烟,影响需求弹性的因素,（
9、5）调节时间或使用时间。时间长 Ed大耐用品冰箱时间短 Ed小非耐用品报纸需求弹性最小的是？A.小汽车B.药酒C.食盐D.化妆品,“薄利多销”：富有需求弹性商品，E 1,需求量变动的比率大于价格变动的比率。价格下调,总收益增加,对生产者有利;价格上调,总收益减少,对生产者不利。,需求的价格弹性大于1，卖者适当降低价格能增加总收益。,降价能增加总收益的是：化妆品；面粉；药品,“谷贱伤农”：需求缺乏弹性的商品，E 1,需求量变动的比率小于价格变动的比率。价格上调,总收益增加,对生产者有利；价格下调,总收益减少,对生产者不利。,征收消费税，会提高商品价格需求越缺乏弹性，消费者负担比重越大，对生产者有
10、利；需求富有弹性，消费者负担比重小，生产者负担比重大。,价格变动百分比需求量变动百分比提高价格会增加总收益降低价格则会减少总收益,3.需求收入弹性,（1）收入弹性：需求量变动对收入变动的反应程度。弹性值的计算：,操刀,收入增加10%引起需求量增加5%，则收入弹性是0.5,4.需求交叉价格弹性,需求的交叉弹性：当另一种商品价格变动1，某种商品需求量会相应变动的百分比。,需求交叉价格弹性分类,Ec0 是替代品Y商品P 上升引起X商品Q上升，说明商品X和Y之间的关系为替代关系。Ec0 是互补品Y商品P 上升引起X商品Q 下降，说明商品X和Y之间的关系为互补关系。当Ec=0时独立无关的商品即相关产品价
11、格的变化不影响需求，即，如茶叶与食盐之间的关系。既不相互竞争，也不相互补充的物品,（四）供给弹性,1.供给价格弹性2.供给价格弹性类型3.影响供给价格弹性的因素,酒水市场的供给,酒是一种妩媚的饮料，如果你想勾引他（她），就陪她喝酒，如果你想强烈的勾引（她）他，就殷勤的劝她喝酒男人是视觉动物，喝的差不多了，醉眼朦胧、雾里看花时，此刻看女人是最美的，女人是听觉动物，男人在喝多的时候才能说很多魅惑人心的话，借酒壮胆，酒这个东西，看起来像杯清水，喝起来有点辣嘴、晕起来感觉挺美、走起来迈不开腿、吐起来像个脏鬼、酒醒后直叫后悔论文化倾向：酒是一种文化，烟往上，酒往下举例：树立烟文化，往上走，天外有天、云南
12、红塔，往事如烟、人民大会堂，一品黄山、天高云淡树立酒文化，就得往古里讲，往下讲，出土的，发自历史的，酒往下走最重要的任务是要激活古文化，让所有中国美好的古文化都能现代化，那才是酒文化的任务喝酒讲义气男人的魅力来自酒水-酒后现性情女人的魅力来自香水-闻香识女人万丈红尘三杯酒 李白斗酒诗三百荔枝为果中尤物、蟹为水族中尤物、月为天文中尤物，酒为饮食之尤物若无诗酒、则山水为具文，若无佳丽、则花月皆虚设具文：指徒有形式而不起实际作用的一纸空文,1.供给价格弹性,（1）供给的价格弹性：以价格为自变量，以供给量为因变量的弹性关系。用供给量变动百分比除以价格变动百分比来计算。,过原点。Es=1,与Q平行 ES
13、=与P轴平行 ES=0,2.供给弹性的分类,缺乏弹性与Q轴相交 ES1,富有弹性与P轴相交Es1,同时与P、Q相交：ES0价格下跌，反而要增加生产，才可以维持盈利。如粮食、铜、电脑制品。,3.影响供给的价格弹性的因素,产量增加只引起边际成本轻微提高，意味着供给曲线平坦，供给价格弹性较大。产量增加引起边际成本较大提高，意味着厂商供给曲线比较陡峭，供给弹性较小。,生产周期较短的产品，可以根据价格变化及时调整产量，供给弹性较大。相反，较小。,价格变化，厂商调整产量需要一定时间。短时内困难，供给弹性较小。长期生产规模的扩大与缩小容易，供给价格弹性较大。,时间因素,生产周期,生产成本,本讲内容回顾,（一）需求（二）供给（三）需求弹性（四）供给弹性,
