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1、1,专业工具 成功邀约,2,3,增员，需要一个与准增员对象打开话题的借口,善用增员辅助工具,4,问卷开门 顺利切入,递送学习卡 成功邀约,善用增员辅助工具,5,问卷开门 顺利切入,工具的有效使用降低员工拜访的压力给员工一个拜访的理由,职业满意度调查表,6,问卷使用,业：您好，我是新华人寿的调查员，不好意思，我可以占用您1分钟吗？准：-。业：我们公司最近在做一个职业满意度的调查，您想了解您目前的工作状况吗？您对目前的职业满意吗？我们可以帮助您测试自己是否适合现在的工作？准：是吗，那就测一下吧。,（1）陌生准增员：,7,业：小陈，好久不见，最近还不错吧？准：还不就那样，一般般。业：我们公司最近在做
2、一个职业满意度的调查，可以帮助你测试自己是否适合现在的工作，很多人测了以后觉得特别有感慨。准：是吗，给我看看。,（2）熟人准增员：,8,业：小王，你好，陈姐说你是个热情、积极向上、有责任感的人，所以我特别想认识你。准：谢谢，陈姐她夸我呢。业：不啊，我见到你，就更证实陈姐说的很中肯。陈姐和我说你特别优秀，应该做得比现在更好。准：哪里哪里，我其实没有她说的那么好。业：您谦虚了，我们公司最近在做一个职业满意度的调查，可以帮助你测试自己是否适合现在的工作，很多人测了以后觉得特别有感慨。准：是吗，给我看看。,（3）转介绍准增员：,9,职业满意度调查表您想了解目前工作状况吗，您对目前职业满意吗？您想了解自
3、己适合现在工作吗？请您回答以下问题你对目前的工作收入是否满意？是 否你的工作是否自由？让能够自由支配时间？是 否你的工作是否让你感到乏味，缺乏挑战性？是 否4、的工作是否让您有合理，公平的晋升机会？是 否5、你的工作性质是否让您经常出去旅游，交流？是 否6、您的工作是否让您交到更多知心朋友，建立良好的人际圈？是 不确定 否7、您的工作是否随着时间推移，收入与努力成正比？是 不确定 否 8、您是否让您有经常培训，学习机会，面对未来市场竞争/是 不确定 否谢谢您的配合，如果上述问题回答多为“否”，建议您可以考虑选择一个新的职业，如果您想选择一个新的行业可以回答以下问题。9、如果有机会，更愿意选择从
4、事什么行业？公务员 国企 私企 自由职业10、如果现在有一个行业，有良好的培训、先进的管理机制、满意的收入制度、弹性的工作时间，和完全由自己决定的职位升迁，您是否愿意了解？愿意 可以考虑 不愿意姓名：电话：,10,递送学习卡 成功邀约,如果现在有一个行业，有良好的培训、先进的管理机制、满意的收入制度、弹性的工作时间，和完全由自己决定的职位升迁，您是否愿意了解？愿意 可以考虑 不愿意,借助职业满意度调查表最后一题导入话题：,11,（1）选择“愿意”和“可以考虑”：,动作：递上学习卡,业：为了让更多的人找到真正适合自己的职业，实现人生梦想，我们公司特邀北京著名职业规划师_进行人才招聘活动，全国听过
5、他演讲的人，都受益匪浅，在他的指导下，很多人获得了成功。本月有一场大型职业规划培训班，老师将为大家做精彩演讲。这次的大型培训，必须经过公司面试，公司只给了我两张学习卡，每张价值500元，我把一张给您，相信您会把握好这次难得的机会！,12,学习卡,中国500强企业新华人寿人才大引进创业经营成长班：诚邀您的参与！,注：持本卡可免费参加价值500元的培训,成功的人生应该象一部手机，是一个不断充电和放电的过程！,13,（2）不愿意：,业：这样吧，为了让你更多的了解这样一个行业，找到真正适合自己的工作，实现人生梦想，我们公司本月有一场大型职业规划培训，特邀-为大家做精彩讲座，听过他演讲的人，大都受益匪浅，并且很多人获得了成功。我特地申请了一张学习卡，给我的好朋友，很不巧，我朋友去不了，今天见到您也算您我有缘，把这张学习卡送给您，我相信您能把握好这次难得的机会！,14,（3）拒绝处理：,客：对不起，我有事！业：作为朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！客：（沉思片刻）好吧！业：这是学习卡，请您准时到！到时联系我，我下楼接您！客：好的，谢谢！业：不客气！,15,
