《现代化电影城的营销之路.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代化电影城的营销之路.ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,文化传播 品质臻先 电影潇湘 快乐中国,现代化电影城的营销之路,潇湘国际影城市场系列培训,影城营销现状 营销基本模型 营销趋势讨论,目前电影城的营销现状,一、营销机构不健全，市场和销售分工不明确二、影城对营销人员的业绩考核有待完善三、缺乏专业电影营销人才、相关培训体系不完善,一、营销机构不健全，市场和销售分工不明确,1、院线制改制之前：行政手段明显（零售票价低，影片少，基本没有专门的营销机构）2、改制后：电影的商业性质、盈利意识增强，影城集团化、规模化、商业化）3、现状：终端影城一半没有营销部门，40%的影城有营销机构，但市场和销售分工不明确。4、市场部和销售部功能和职责纷乱不清，市场部：关
2、注整体市场的均衡，可持续发展（市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划与实施；销售培训）销售部：关注销售业绩和利润（拜访客户、推荐产品等）,提示,现代管理学认为：对于任何一家企业来说，首先要做到各部门权责分明，不能互相重复，更不能互相牵扯，否则就会导致效率低下。,明确组织框架、建立销售机构：,提示：也可以将市场和销售规划在一个部门，3-5人为宜。,1、意义：绩效考核是提高组织经营管理水平，实 现组织活动良性循环的必要途径。2、误区：投资人对营销人员定量考核，如果票房 没达到目标就否定一切。3、建议：定性考核为主。因时或者年（月）度计 划进行定量考核。4、提示：价格透明、报价标准统一，适当的提高
3、提成比例可以拓展客户渠道的空间和增 加销售额。,二、影城对营销人员的业绩考核有待完善,三、缺乏专业电影营销人才、相关培训体系不完善,1、电影产品是高端文化创意产品，特点：外延性很大，囊括了很多商品的属性。2、人才要求：丰富的营销理论和实战经验。3、面临现状：营销人员相对工资较低。4、改善办法：参加培训、借鉴、学习其他影城经验、拓展训练,电影营销基本模型,1、4P理论2、品牌战略3、阵地宣传载体4、有效户外广告投放策略5、公共关系建设,什么是4P理论？,产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）,延伸了解：4C理论,消费者（Customer）成本（Cos
4、t）便利（Convenience）沟通（Communication）,4P与4C,IMC整合营销传播,1、识别客户与潜 在客户,2、评估客户与 潜在客户价值,3、创建并传递信息与激励,4、评估客户投资回报率,5、预算、分配与评估,IMC整合营销传播,影城基本产品,应健全代理机构通过其网络销售获取差价的渠道，必须控制与以上渠道的倒票行为。,品牌战略,影响品牌形象的两个方面：1、影城直观可见的外部形态2、影城不可见的软实力,影城应根据其所在城市的特点进行准确的定位，由其是定价必须结合自身环境软硬件设施和当地消费水平，品牌是目标消费者及公众对于某一事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物
5、。品牌形象一旦树立，不但有巨大的价值而且具有不可模仿性。,阵地宣传载体,载体：灯箱、液晶电视、单页、LED、喷绘等建议：影城可接受成本的情况下，开业前这些 载体就应该到位并且应该坚定不移地长 期执行。要求：内容及时准确；布局合理美观；符合观 众获取信息习惯；布局尽量长期固定；成本要控制效果要评估；开发新的阵地 宣传模式；为未来的宣传作考虑。,有效户外广告投放策略,一般情况片商会进行整体宣传，所以影城不必花很多精力去户外宣传某部影片，重点是告诉观众影城全国同步。以下情况影城可适当投放户外广：影城开业；影城装修扩张、设备升级；独家垄断的影片；大型促销活动；影迷见面会等。,公共关系建设,1、和院线建
6、立最好的沟通2、和当地政府相关部门沟通、合作3、与当地媒体资源建立战略合作4、组织媒体看片会5、组织团体客户或企业单位组织鉴赏会,未来电影城营销趋势,调查表明：愿意接受40元以下票价的观众占81.7%提示：影城定价跟影城定位有着重要的关系建议：借鉴机票的仓位模式影城市场现状：电影城不断增加，市场活跃趋向饱和趋势一、消费大众化、价格日趋合理,网络现状：网络口碑营销、网络广告、搜索引 擎优化、Email营销、B2C商务网站信息 发布以及平台营销已经深入生活中的行行 业业。影城网络现状：影讯内容网上更为直观丰富趋势二、网络营销日益重要、电子商务化,售票系统、门户网站、观众银行账户的整合链接将是一番怎样的景象？,现状：不少广告公司、票务公司等开始介入影城常规业 务；利用代理者的资源优势增加人次影城特点：影城的本质是放电影，其他业务相对薄弱；管 理成本巨大；营运管理、观众服务变得日益重要趋势三、票务、营销推广、广告业务代理，影城工作单一化（仅放电影）,不同行业营销的本质是相通的真正的商者无域才是最高境界,谢谢！,万星祝您：工作顺利、身体健康,
