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1、发现商机 创造财富选择项目 成就事业,目 录,一.,发现创业商机,二.,三.,解析商机密码,四.,选择创业项目,了解电子商务,一、了解电子商务,1、电子商务：通过互联网以电子交易方式进行交易和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。,一、了解电子商务,是利用“互联网、在线交流平台（qq、视频）、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话等信息技术的商务活动。是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的商务过程。,电子商务-通过网络向全世界推广产品,新疆库尔勒的香梨还挂在树上，皖南散养的母鸡还在林间溜达，波士顿的龙虾还在海里游泳，它们却早已被网上的消费者预订了！
2、,通过网络卖什么农产品？,1、无公害农产品2、绿色食品3、有机食品,电子商务的基本条件,1、工具：电脑、网线等），2、技能：互联网基础应用知识（浏览网页、聊天等等）3、方法：（1）准备好电脑、网线等等上网工具，确保能够正常链接互联网。（2）学习互联网基础知识。可以向身边熟人请教一些互联网的基础应用知识，也利用一些书籍或者网上视频教程来学习（只需要利用百度搜索一下）。（3）寻找合适的农产品信息网站和农产品电子商务网站平台。,电子商务网站平台,这类网站分两种：一是B2B，比如阿里巴巴和专门做农产品的发发28农产品信息网；二是B2C/C2C，比如淘宝和百度有啊。第二种倾向于在线交易平台，适合做零售。
3、第一种倾向于信息平台，适合做批发。对于农村地区的人来说做第一种（B2B交易）显然更好，只需要将自己手机号码和QQ联系方式挂上去就行。,2、创业的本质,增加财富改变人生促进就业优化人力资源结构调整产业发展的需要社会转型和发展需要,以鸭子为载体实现创业的方式,开门店卖（开网店）技术转让、培训 经营调味品加工生产 养殖、贩卖、屠宰、冷藏进卖场卖 做物流服务开发文化产品,借力大学生推广家乡特产,华中科技大学研究生王立平，他因致力于协助家乡江西赣州果农销售赣南脐橙，以实际行动回报家乡而蹿红网络，被称为“脐橙哥”。2011年底，受老家果农所托，依托华中科技大学在武汉创立赣南脐橙果园直销点，十余天售出赣南脐
4、橙6.6万斤；2012年底，建立华科脐橙哥销售团队，走出校园，并创立好橙子品牌，销售量达15万斤以上；2013年底，华科脐橙哥团队进一步开发武汉校区及企事业单位客户，销售量再创新高。,华科脐橙哥,脐橙哥广告语,“橙者，诚也；橙者，成也！”“好橙子，甜甜如初恋”“不打蜡、不催熟、很新鲜！送女朋友，见丈母娘，犒劳老公，哄孩子，我们的橙子都是最好的选择”“不打腊不催熟，健康美味好吃不贵，我是赣南好橙子，我来了，您在哪里？”,14,商业机会,创业团队,创业资源,商业机会是创业起点,创业团队是商业机会转变为现实的重要条件,创业资源是创业的客观条件,3、创业的核心要素,4、企业的类型,二、发现创业的商机,
5、运用创业商机的4大原理1、问题2、变化3、创新 4、竞争,运用创业商机的4大原理,1、问题 企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，月嫂项目,“牛仔裤”的诞生:,美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，现在已风靡全球。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富梦想。,2、变化,创业者是能“寻找变化，并积极反应，把其当做机会充分利用起来的人”。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将
6、不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。,两厘米的商机,这个案例发生在浙江海宁。海宁不出产皮革，但是皮革生意却全国第一。2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过调研，他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧钱高了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个，大获欢迎。,变化就是机会,产业结构的变化；科技进步；通信革新；新政策的出台；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。以
7、人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目，为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱乐用品。,以100公斤大豆为例，如何产生资金,1、直接销售（2元一斤，400元）2、打豆腐卖（1：6，900元）3、生豆芽卖（1：10，2000元）4、磨豆浆卖（1：15，4000元）5、种地里生长后再卖（3000公斤，12000元）6、做成工艺品卖(数万元)7、可以从金融市场（期货）赚钱,3、创新,提供新产品、新技术、新服务，更好地满足顾客需求。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即
8、使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。,案例：高德红外,公司成立于1999年，2013年公司实现营业收入35627万元，净利润6141万元，市值过百亿元的大型红外热像系统产业化企业，是中国光谷高速发展的高科技国际化光电明星企业。2003年4月下旬，当时非典疫情爆发，红外测温设备一夜之间成为最重要的装备之一。高德公司的产品被中国首都机场独家采用，高德公司成为首都机场唯一的红外测温设备供应商。当年，高德公司的产品在国内实现了95%的市场占有率，至今仍然主导着这个检验检疫测温的市场。,4、竞争,商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，
9、并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？,想把产品卖得好就出现了广告公司策划公司咨询公司营销公司管理公司。,三、解析商机的密码,（一）商机的类型1、短缺商机 短缺是经营牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。例如：地震了要帐篷。,2、时间商机,远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。下雨的时候需要雨伞或雨衣,3、价
10、格与成本商机,水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。国产吉利最终以低价格占领了广大市场，最终以18亿美元收购美国沃尔沃。,4、方便性商机,江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。替代：用什么可以代替牙膏口香糖,5、通用需求商机,周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。打破价格界限-爆米花免费,6、价值发现性商机,天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！可
11、乐加生姜可治疗感冒，让可乐销售业绩大增。,7、关联性商机,一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。鸭脖子卖得好带动养鸭、贩卖鸭、冷藏、调味品等业务都好。,8、文化与习惯性商机,由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。让冬季只穿几件-保暖内衣阿凡达电影让3D眼镜畅销 功夫熊猫,9、灾难性商机,由重大的突发危机事件引起的商机。双星到伊拉克卖鞋,10、回归性商机,人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。中国旗袍,（二）、转化商机的条件
12、,旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。1、一个大市场大量客户需求，2、一个大好产品或服务，3、一个合适的价格，4、一个正确时间和地点，5、多个营销渠道。,胆识,一个园艺师向一个企业家请教说：“您的事业如日中天，而我只是一个打工仔，什么时候我才能赚大钱，能够成功呢？”企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通园艺，我工厂旁有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗50元钱”企业家又说：“那么以一平方米地种一棵树苗计算，2万平方米地大约可以种2万棵，树苗成本刚好100万元。一棵树苗3年后可以卖300钱”。“你算算，大约可以赚多少钱。”,39,胆识,“这样，100万元的
13、树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有500万的收益，那时我们一人一半，你看怎么样。”企业家认真地说。不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”一句“算了吧”就把成功的机会轻轻地放弃了，我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。一句话，成功是需要胆识的，要敢于尝试！,40,四、选择创业的项目,选择项目的三个原则1、产品（服务）标准化；2、产品（服务）品牌化；3、产品（服务）系列化（横向、纵向）,选项目的注意事项,1如何规避风险永远是选择投资项目的首要问题；选择投资项目不要光想着如
14、何赚钱，应该考虑如何不赔钱。先把屁股坐稳当,把椅子坐热乎，先把每天的成本赚回来，不赔钱就是赚钱。确定你的最大风险承受底线；如果你现在的投资资本是20万，其中的10万是借来的，你的风险承受底线最大就是10万，甚至要考虑设在5-6万的范围，因为你一旦失败还要吃饭和生存。,2永远做你熟悉的业务范围；,别人能够成功的项目你未必能够成功，别人不能成功的项目你未必不成功；关键是你要熟悉你的投资业务，不要盲目地交学费。,3资本小的时候可以跟风；,投资的人一般的感觉是缺少资金，当资本少的时候选择项目时可以跟风；就是别人干什么你就跟着干什么，越是很多人干的事你越可以干，每个菜市场都有几家青菜萝卜的。,4资本大的
15、时候创造市场；,如果你是二次投资，或者可以一次性筹到比较多的投资资本，你可以不必跟风，这就要自己来创造市场，把潜在的市场由你开发出来，当然你可以获得超常的利润回报。（关于如何创造市场我将另文说明）,5高科技是多数人失败少数人成功的投资项目（飞镖效应）；,高科技项目好！但是高科技项目的成功率远低于豆腐西施。如果你掌握着高科技技术，并且有别人给你投资，当然你要开发高科技项目。一旦成功你身价百倍，一旦失败你也只是搭上了工夫和时间。如果是你自己在第一次创业时就筹资开发高科技项目，并且你并不懂技术，我还是建议你保守一点好，看不见摸不着的东西比看得见摸得着的东西赚钱快赔钱更快。,选择投资项目要因地而异、因
16、人而异、因时而异、因环境而异。,什么是好项目？对于初创业者来说，短期能产生现金流，长期能创造资产并让资产增值。,我并不认为高科技项目是投资的唯一优选。一些大家并不认为如何高科技的项目得到了稳定的发展。靠木梳起家的“谭木匠”；靠辣酱发展的“老干妈”；靠方便面扩张的“康师傅”；.当然我并不是否认在上述的项目中就没有科技的含量。,（四）好项目都符合创业标准,1、市场广2、利差大3、易操作4、周期长,评估创业项目,美女与小男孩,项目与自己匹配真重要,好项目的判断标准,三高两低一长一短1 三高：高附加值、高市场容量、高市场独占力2两低：低风险（技术风险、市场风险、政策风险 管理风险等）；低资金占用量3一
17、长：产品（实物或服务）寿命周期长 何谓寿命周期？产品寿命周期、企业寿命周期、产业寿命周期 影响周期的两个因素：新技术的应用造成老产品落后，要更新换代；具有同样或类似功能的替代产品的出现。4一短：从项目运作，到开始赢利的时间越短越好,产业、产品的生命周期,（五）确定选择投资项目4个步骤：,1.排除一大片-选行业农业、工业、服务业。知道什么事情是不可以做的。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。,2.划出一个圈-定项目,知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。研发、生产、销售、管理、服务。,3.列出一个序-写计划,把可能做的事情排列起来。比如
18、房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。完成创业计划书,4.切入一个点-齐努力,成就事业的公认法则是集中一切资源持续的干好一件事。再好的项目也要靠创造性的艰苦努力，结果由过程决定，过程由细节决定。,（六）选择投资项目的基础,综合考虑包括如下几个方面：资金、人力、技术、市场需求、投资环境、公共关系、人文历史等。,1资金,经济基础大家都明白，就是用于投资的资本金数量，一般人们都认为如果没有钱就不能投资，其实这只是“经典”的看法了，也可以说是“老式”的看法了，现在的投资形式已经在改变，没有钱只是一方面，有知识有技术有头脑并被资本认可后也可以作为投资。,2人力资源,有了钱还要有人，
19、单凭一个人独打天下的成功率不大，商品市场的竞争如此残酷，人力资源在资金基础形成之后几乎成立投资成功与否的决定因素。,3投资环境,任何一个项目的投资都不会是在桃花源里实施，都要考虑周边环境的优劣，这个环境包括硬环境和软环境，既包括天然的也包括人为的环境。政策、办事效率、土地、气象、水电、劳动力等因素都属于投资环境要考虑的问题。,4技术能力,大多数的投资项目都要涉及到技术能力的问题，小到开个大排挡，大到投资一座工厂，都需要有技术基础作为后盾。至于高科技的项目，几乎技术基础是一个项目的生命。,5市场供求,投资是为了资本的增值，增值是由市场的供求关系完成的，完全不考虑增值的投资是政府的事情，不是投资者
20、的事情。为了资本的增值投资者必须在确定投资项目时考虑并调查市场的供求情况，并正确估计未来的走势。这个情况是确定投资项目的依据。,6公共关系,没有良好的公共关系投资人将处处执拗，不但很少得到社会的支持和帮助，甚至处处受到排斥和打击。有人的地方就有人情，人情既是一种俗不可耐的存在又是一种亲切可爱的寄托。,7经济大环境及政策,任何一个投资项目的实施都不可能脱离社会经济发展的大环境，与大环境相适应则会使你碰到的困难相对少些，如果与大环境不相适应，就有寸步难行的可能。,8人文,就是当地的历史、古迹和民俗民风文化。临潼的农民现在都会说几句英语，卖的也是农村的手工工艺品和户县农民画，秦始皇在地下知道了也会兴奋，几千年后他还给当地的农民创造了就业机会。,项目经营之元,功利事业（创造价值）公用事业（服务民众）公益事业(和谐社会),检验创业的尺子,创造价值 改善生活提升自我 服务民众,
