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1、社会心理学绪论,揭示人性的奥秘,主要内容,一、社会心理学的定义二、生理心理学和社会心理学是心理学的两大支柱三、社会心理学的产生和发展四、社会心理学的任务和目的五、社会心理学与其他学科的关系,能把人看透吗？,1、生理技术跟不上2、人若没有一点隐私，也就没有神秘感了。有时人们利用人的隐私，达到个人目的。3、人性是不断发展的，人的潜能无限，不可能穷尽。,马克思对人的认识,1、人是自由、自觉的；2、人是社会关系的综合。,西方心理学中关于人性理论有,1、经济人假设2、社会人假设3、自我实现人假设4、复杂人假设,各种学派无论如何看待人性，都回避不了以下问题：,1、目的和动机2、寻求快乐和逃避痛苦3、潜意识
2、机制的重要性有多大？4、早期经验的作用5、人的行为在多大程度上是由客观环境决定的，在多大程度上是由主观状态决定的？,6、个性的独特性和共同性的关系,人都经不起诱惑蜗居反映了现实生活中真实的一面疯涨的楼价物质的需求金钱是奴隶却又主宰者我们我们向往着美好的生活却又为美好的生活而奔波没有进步就被淘汰顶住吧同志们,我不去评论剧中人物的对与错，因为每个人有每个人的活法。有的人想走捷径，而有的人却坚持不走捷径。只是方法不同，最终是否是殊途同归，那就另当别论了，只是觉得无论选择怎样的方式，想在上海这样的城市生活，一个看完了，妹妹的解脱，姐姐的运气。其实姐姐的房子首付不是妹妹的肉换来的吗？老外也是宋思明搭的线
3、。不得不说姐姐真会装无辜，妹妹最后其实是解脱了。开始姐姐错误引导妹妹，后来得了好处还装（说妹妹怎能做三儿）。其实所有人都输了，只有姐姐最终获益。姐姐如此贪心，如不是苏淳英明，她也跑不掉。其实最后才看懂：宋思明是为了炫耀自己的成功（生孩子是为了满足心理需要，孩子没了心理也崩溃了），而妹妹爱的是宋给她的哈利波特式的魔法和*以及在宋的成功光芒笼罩下的物质享受。,了解自己的原因,1、预测自己2、控制自然和社会，最高目的是控制人，这就是心理上的控制和反控制。,什么是心理学？,定义：研究人的心理活动规律的科学。心理的实质是：人脑对客观现实的反映。包括：,1、客观现实是人心理的源泉，离开了自然界和社会这个复
4、杂多样的客观现实，心理就失去了源泉，成为无源之水，无本之木。2、脑是心理的器官,何谓社会心理学,研究个体或若干有组织的个体（包括群体、集体、民族等）在不同的社会生活条件下，心理活动发展变化规律的科学。,社会心理的特点：,1、自发性2、变化性3、多重性、复杂性,社会心理学和生理心理学是心理学的两大支柱,社会心理学的产生和发展,社会学家提出的理论,（1）符号相互作用理论（2）社会交换理论零和博弈 非零和博弈（多赢、双赢）（3）参照群体论（4）社会角色论,社会交换理论,参照群体论,社会角色论,15 岁：人生课题：志于学“学而时习之，不亦说乎”30岁：三十而立，确立这一辈子的原则，人生课题：“有朋自远
5、方来，不亦乐乎”40岁：四十而不惑，人生课题：“人不知而不愠，不亦君子乎？”,50岁：五十而知天命，到了50岁不再怨天尤人，人生课题：“发愤忘食”60岁：六十而耳顺，人生课题：“乐以忘忧”，把所有的忧愁都当作乐趣来看。70岁：从心所欲而不逾矩，人生课题：“不知老之将至”,50岁以前：尽人事50岁以后：听天命,心理学家提出的理论,1、社会学习理论2、参照范型理论3、场论4、事象结构论,三停五眼,场论,人类学家提出的理论,1、文化决定论2、文化相对论,罢黜百家，独尊儒术,阿拉佩什部落：男性和女性表现出相同特征，富有合作精神，不侵犯别人、文雅、不与人竞争、关心他人需要。蒙杜古马部落：男性和女性表现出
6、好斗、凶猛、冷酷，喜欢与人竞争，对侮辱敏感，随时准备报复查姆布利部落：以女性为主，从事捕鱼，整个部落靠捕鱼为生，男性主要从事艺术活动，表现出优雅、胆怯、顺从、敏感，爱好艺术等，女性则讲实效，工作有效率，对男性持一种和蔼、忍耐、欣赏的态度。,社会心理学的任务和目的,1、任务：找出心理规律，以便更好地控制和预测社会行为,2、目的,1、了解人的心理发展所依赖的条件2、说明心理活动发生的成因3、预测特定社会生活条件下某种心理活动发生的可能性大小4、对各类社会行为提供有帮助的改变,犯罪三大要素：动机、手法、机会单纯杀人动机：憎恨、嫉妒、罪恶感、金钱、复仇、孤独、贪欲、害怕秘密被揭发身败名裂清除障碍等。,
7、杀人手法：绞杀、勒杀、扼杀、窒杀、毒杀、刺杀、雇佣职业杀手用各种机械或利器、钝器致人死亡；从高处推落；使用电器电死等。,1、善良贤惠，但不能太善良贤惠2、知书达理，有感性魅力又知性3、有思想有品位，有良好生活习惯4、懂事，懂得维护男性自尊5、充分信任，相对自由,6、有一份稳定收入，不依附男性7、没有过多物质欲望，喜欢读书音乐和艺术8、工作能力强，有一技之长9、天真有一点童趣,10、长得不能太丑，越看越顺眼11、身体健康，懂得养生之道和基本医学常识12、有一点浪漫,社会心理学与其他学科的关系,1、社会心理学与社会学2、社会心理学与文化人类学描述性分析法现场研究法参与性观察法,3、社会心理学与政治
8、学4、社会心理学与经济学5、社会心理学与法律学6、社会心理学与组织管理学,社会心理学和社会学,1、人的行为受社会生活条件的制约和塑造2、社会由人组成,社会结构：某一社会制度的基本成分之间有组织的关系，虽然这些成分特征及彼此关系因社会而异，却为一切社会提供了框架。,社会结构的最重要成分有：,社会地位社会角色社会群体社会制度,社会地位：每个人都在社会上占据一个或更多位置，这样的位置叫做地位。1、先赋地位（自己无法控制的或社会强加于我们的）2、赢来的地位或自致的地位一个人可以同时拥有好几种地位，但最重要的是职业地位,1、角色：每种地位都有一套被期待的行为模式、义务和特权。角色丛角色期待角色表现,2、
9、群体：一群地位和角色相关联的人，人是协作性动物，必然从属于某一群体。（1）首属群体（2）次属群体,社会制度：1、保守性2、在社会结构内部紧密联系在一起，社会主要制度维护同样的价值标准和规范，在目标和优先考虑的问题上是一致的，采取的做法相同。社会主要制度是抱成一团的；3、制度如果要发生变化的话，很少是孤立的,3、制度：稳定地组合在一起的一套价值标准、规范。特征：天生就具有保守性；在社会结构内部紧密联系在一起；制度如果发生变化，很少是孤立的。,社会心理学与文化人类学,都强调社会认知和社会人格研究方法不一样。,社会心理学与政治学,1、政治社会化、政治宣传如何起作用管理：善、狠以人为本，钱散人聚,社会
10、心理学与经济学,企业是先做大好还是先做强好？扩张的4个条件：1、干部2、有制度3、有自己的文化4、有产品,1、先做大2、再做强3、做出品牌4、做出味道,社会心理学与法律学,1、法律观念发展研究,儿童法律观念发展3个阶段或水平,1、习俗前水平2、习俗水平（道德他律阶段）3、后习俗水（道德自律阶段）,2、关于法律知识和法律态度的研究3、关于诉讼程序的研究4、关于证词和辨认的准确性的研究,5、关于法官和陪审团判决的研究（体态、人格和身份等）被告无魅力 罚款10051美元被告有魅力 罚款5622美元原告有魅力，不知被告有无魅力 罚款8618美元,6、犯罪动机主要是占有（财物占有和人的占有）挫折攻击理论
11、酒色财气四堵墙，人人都在墙里藏，谁能跳出墙垛外，不活百岁寿也长。,社会心理学与管理学,管理的最高境界是平衡世界是平衡的（刚柔平衡、阴阳平衡、水火平衡）考核一个人要看：1、业绩 2、职能3、纪律 4、品行,好的员工的标准,1、对公司认同，有坚定的信念2、有持久的热情和激情3、要能耐得住寂寞4、有一定智慧，用心去做事杨鹃16个短信，带来了30万业绩。,组织心理学研究分为3个水平,1、对个体行为的研究2、对团队的研究3、对工业组织结构、功能的研究,北京汇美会展公司（举行大型招聘会，买40个展位，最高价4800元，最低优惠价3200元，拉到一个客户，提成10%；但价格低于4000元以下的，提成6%；当月没有业绩的，扣工资20%；当月销售额最高的，奖500元，并成为营销团队的头）,王刚：7300元小华：4800元宋玲：480元谷伟：465元王玲：2080元志刚：792元,他们是团队吗？,1、目标一致2、利益共享3、技能互补4、互相依存,1、收集资料（需要吃苦耐劳的精神）2、打电话（声音甜美）3、剔除无用客户（逻辑性强）4、拜访（沟通意识强）5、客户服务（服务意识要强）,组织气氛（组织人格）组织文化（组织价值观）,社会心理学与其他相关学科,1、语言学2、教育学3、历史学4、精神病学5、环境科学6、社会生态学,作业,1、社会心理学的现状如何？2、结合实际，谈谈社会心理学的应用价值。,
