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1、-竞聘陈述报告 洛三销售处 秦国超 20070514,如果能给我一个宇宙 那么我一定能做太阳！,太阳,万物之源 生命之本-白象育我 我为白象取之不尽 用之不竭-强化学习 增强核心竞争力 持续发展宇宙万物 以我为心-领导向心力 指明团队航向广袤大地 光芒万丈-大市场成就大人物！,目录,我的成长印迹（8）现职工作成绩自评（10）竞聘岗位工作规划（3）规划的具体做法（10）团队建立措施（15）对竞聘岗位工作的创新建议（4）,第一部分：我的成长印迹,白象成长三步曲,冰上车舞曲-郑办助代夯实基础篇（）企划步行曲-企划职员学习成长篇（）团队进行曲-片区经理团队管理篇（2003.4-今）,白象成长印迹,白象
2、成长三步曲,之一：夯实基础篇（冰上车舞曲）,99年5月26日职业生涯中值得庆祝的一天 我与白象结缘 有幸成为郑办一员-助代。烈日当头 酷暑炎炎，白象人流汗不流泪！冰天雪地 天寒地冻，白象人谱演冰舞曲！一辆自行车 一根绳子 拖出郑州百万市场 梦想、执着、追求、永不放弃的信念铸就了一个基层业务员应该具备的基本素质，并为我今后的成长奠定了坚实的基础！,收获,白象成长三步曲,之二：学习成长篇（企划步行曲）,沟通交流 拿来主义阅读书写 修炼自身,强化学习增强核心竞争力,脚踏数省，谱写企划新篇章；换岗镀金，再到销售创新高。收获：有了企划的头脑 方有市场的企划 突围肥城40万（华龙根据地市场）、肢解东营、胶
3、南（60万）、再造滕州（206万）攻克微山（22万人、月均销量30万，创山东人均消费第一市场）,白象成长三步曲,之三：团队管理篇（团队进行曲）,发挥团队力量、主张团队作战抓客户队伍建设、让业代参与员工管理。（给业代角色定位：军师、参谋、顾问、老板助理）建立学习型团队 发扬比学赶帮超的精神萤火虫的故事1只萤火虫驱走不了黑暗，万只萤火虫却犹如一团火，威力四射！一支过硬的团队往往是由集体形式体现的！只有人人为集体争光、集体才会为人人添彩！06年洛三赢得“先进集体”称号,收获,能力的两种理解,、个人核心竞争力流在骨子淌在血液里的能量-别人学不了盗不走的技能组织、协调、沟通、领导力、人脉。、行业技能装在
4、兜里的技能随行就市时间的考验、经验的积累。,今天能够站在这里，是企图心与求知欲给了我源动力是经验与技能给了我自信由这个小舞台让我看到了明天的白象大舞台！,实力作证-我能！,给我足够的一片天，我定能把地球丈量！,第二部分：现职工作成绩自评,现职工作成绩自评,1、06年1-12月份及当前业绩达成2、05vs06年销售增长3、责任区域目标达成分析4、区域经营分析5、团队建设与管理,1、销售达成,2、05vs06年负责月份别销售成长,（1）洛三区05vs06年月份别销售对比,整体销售呈微弱下滑趋势。（主要体现在大克重的低价面90*50）05年洛三整体销量：3545万 06年洛三整体销量：2996万 虽
5、下滑，但市场质的却实现了由面包到馅饼的质变。,（2）0607年1-4月份同期成长,06年：869万07年：1200万成长率：38%,3、责任区域目标达成,4、区域经营分析,A、区域经营现状a、市场别资源、销量对比分析b、产品结构分析B、竞争分析a、竞争格局分析b、应对策略,A、区域经营现状,a、市场别资源、销量对比分析,b、06年1-12月产品结构分析,07年1-4月份产品结构,B、竞争环境分析,a、竞争格局分析,各厂商市场占有率,市占率看，白象虽处于优势（占比26%），但并未达到绝对领跑优势，与第二位的斯美特（占比21%）相差无几。,价位占比,容器面：康吃肉华喝汤，白象统一啃馒头高价面：巧妇
6、难为无米之炊中价面：白象领跑斯美特紧随平价面：斯美特局部市场绝对领先，白象目前还没有这样的优势市场。低价面：自由自在挑起低价新概念（专注干吃），曾经的好好吃辉煌已成为历史，可怜的上好脆一去不复返。干脆面：圣战士为荣誉而战，我们没有理由再次输掉这场战争。4月销售近30万。,主竞品讯息,b、应对策略产品方面,容器面：提高获利功能，在有效点上寻求方法，实现15万元平台。中价面：保持现有量，主推一把拉，手擀面实现200万中价面销售平台，绝对领跑。平价面：仍是努力的方向，现有产品厨留香难以承担此项使命，主要表现为通路利润不足，部分市场品牌弱势。植入新品牌是当务之急。低价面：稍有价值的仅存鸡蛋面；不能因为
7、产品赔钱而放弃，建议在获利能力上下功夫。毕竟低价面是白象发家之本；毕竟低价份额的蛋糕庞大。干脆面：圣战士实现30万销售平台，5月目标冲刺50万。,应对策略市场运作方面,运营公司价值圈。80万市场2个:偃师、伊川市场，07年底完工50万市场3个：三门峡、宜阳、嵩县10月完工,5、团队建设与管理方面,打造了一支过硬的洛三团队。管理手段：销售团队：稳定(客户)指引(业务)激励(客户）(组织)优化 人才培养、输送 辅助附件：市场诊断书、业务技能相关指引、组建经销商奖惩基金、实施阶段性竞赛机制；培养所长2人，储备科长1人。策略执行：规划 组织 执行 跟踪 评比,第三部分：竞聘岗位工作规划,竞聘岗位工作规
8、划,1、细化管理营销4P，做好市场区隔2、组织优化增强团队核心竞争力 3、组织贡献只有贡献才有价值4、目标规划（洛三为例）确保3400万，挑战4000万5、个人成长规划2年时间当上总监,第四部分：规划的具体做法,1、细化管理4P规划，做好市场区隔,产品：低毛利产品要市场、高毛利产品要份额、无毛利产品零经营。渠道：巩固核心市场，打造利润价值圈；做好渠道细分管理。,价格：基地市场做好价盘维护，拓展市场利用价格战实施干扰术。促销：促销使用规范化、效益化；做好跟进管理；集中使用原则。,2、组织优化增强团队核心竞争力,外部组织优化：制定客户评比措施，品牌优势区域实施末尾淘汰制；品牌弱势区域以正向激励为主
9、。内部组织优化：摆设专项擂台，组建特训营（专项作业）-打造业务精英！检核、评比、激励与考核，优“升”劣汰，激活团队。,打造一支有灵魂的团队：企业的灵魂是团队，团队的灵魂是领导！以身作则、言传身教、营造氛围、培养部属、共同成长！树立责任大于权利的做事观：责权，做事的人少（干部精而优）了，做成事的人多了；责权，做事的人多了，做成事的人少了。增强干部的责任心，提高了干部的办事效率。,3、组织贡献-有贡献才有价值,盈利贡献：（1）降低管理成本：提高个人能力，实现个人价值，一人多用，培养多面手。（2）改善产品结构、增强获利功能。人才培养：开设擂台、业务比武，过程跟进管理，发现并培育培养部属，为公司输送优
10、秀人才！小团队带动大组织：勇于创新、资源共享，树立典范，带动全局。,4、目标规划（以洛三为例）-确保3400万，挑战4000万,目标：销售目标：确保3400万，挑战4000万。新品贡献：圣战士、一把拉三个月后月贡献100万。部属培育：07年底所长1人。市场培育：80万市场2个，偃师、伊川。07年底完工。50万市场3个，三门峡、宜阳、嵩县。10月份完工。,5、个人成长规划-2年时间当上总监,在其职谋其事，谋成事方能有所为。人才培养计划：2年内培养出部长1人，经理2人。每天进步一点点！发展目标：2年的时间做到总监,第五部分：团队建立措施,团队建立措施,内部部属培育，外部客户培养做一个合格的部门主管
11、团队建设,一、内部部属培育，外部客户培养,二、做一个合格的部门主管,说话要有信用表明要求标准公正对待部属明确说明职责力求圆满沟通合理关怀照顾,老师 教他（早上）方法 如何解决问题，克服困难，达成目标 父亲 带他（白天）纠正错误，以身作则，分析利弊，谆谆善诱 朋友 关心他（下班后）福利，感受，喜怒哀乐,目标达成手段（扮演部属的3个角色）,勤奋成功 努力 业绩 工作量 效率缜密的构思 计划 妥善的规划时间进度表,管理方法（PDCA管理循环）,放手、授权，只看结果，不管过程,管 人（消极约束）,上等,理 人（积极领导）,中等,下等,安 人（自动自发）,条列、法规、准则,教导、训导、引导,所具备的三类
12、管理境界,对不同层次的部属采取不同的管理方式,分配工作,交代要点,要求回馈,追踪检讨,主管,部属,过程管理,加强过程管理，突发事件应对,发号施令,限时办妥,直接交办,会同办理,主管,部属,危急事件,领导要敢于做“决定”,对！是成功,错！是经验,不做！是废物,做对的事情！-领导要有决策判断能力。（部属听命行事、遵照要求、刻板执行）把事情做对！-部属的做事心态。（精益求精、力求完美、永不自满）,为团队指明航向，给出方法,以身作则：对自己的要求标准高于对部属的要求标准以“德”“识”服人，不以权威慑人！公平、公正、公开将荣耀留给部属，将过失自我承担！给部属广阔的舞台敢于做事、大胆做事，方能做成事！培养
13、下一梯次的领导干部，勇于提拔，好人须出头！有强兵才有强将！给部属机会，再给规则，才能要求结果，只有做才知道，不对任何一个人妄下结论！,三、团队建设,怎样对待部属，部属就会怎样加倍奉还！以“真心”对部属，才会有“真心”回收。清清白白、事必当先，方能服人。做事而不做官。发掘问题，拟定方法，执行追踪，主动回报，问题“止于我”，而非层层“交待”，层层“推诿”，（官越小越倒霉）为部属营造愉快的工作氛围，创造公平的、有效率的工作环境，给予适当的压力，并予适时的指导。以结果论断，无以规避！理由、借口只能逃避今天的责任，却解决不了明天的问题。,第六部分:对竞聘岗位工作的创新建议,增强后勤系统销售意识，提高服务
14、质量。建议：不时的调集后勤特别是营管部门人员深入市场，提高服务质量。建立沟通平台，特别是销售与后勤系统沟通不畅；人员晋升方面，内部提拔为主、外部聘任为辅，外聘过多易忘本。短时间内会导致对企业文化的认同度低。,晋升机制不畅，导致大量人才外流（06年锦丰风波）。建议多摆擂台 挑兵选将。团队激励上需要创新、方式应灵活：组织人员旅游、外派培训等多注重知识激励。增强员工归属感，多组织集体活动，提高团队协作能力！,竞聘感言：,今天能够站在这里，不管结果如何，对我来说已经是一种收获、成长!收获在总结、规划自己的筹备中！成长在这个舞台上！,给我一片天，我定要把地球丈量,大舞台方能演大戏,白象明天，舍我其谁？,非常感谢各位老总给我这个展示自己的机会！,谢谢！,
