签约培训-31-做保险先做人.ppt

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1、做保险先做人,课程目标,通过本堂课的讲授使学员明确做人成功做保险成功以及成功应具备的一些基本观念,并通过形象的案例展示,对这些观念进行强化,进而成为指导销售人员行为的一种准则。,课程大纲,保险人的修为,3,从事保险工作的目标,赚钱,孝敬父母,培养子女,享受高品质生活,如何达成目标,把保险做好!,专业知识,良好的表达,人际关系,为人处事,达成目标的前提,优质的服务,做人成功做保险成功,一个人不管有多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得如何去做人、做事,那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术,更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为,那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。

2、,课程大纲,保险人的修为,3,对家庭负责,孝敬家中长辈帮助兄弟姐妹有家庭责任感,让身边人认可,与人分享,广结善缘六个苹果欣赏别人,胸襟开阔苏东坡与佛印肯定他人,与人合作天堂与地狱,使客户愉快(1/3),你喜欢什么样的推销员?亲和力阳光快乐朝气蓬勃真诚热情礼貌倾听能帮解决问题,使客户愉快(2/3),什么样的推销员让你放心?诚信专业知识面广从业时间长什么样的推销员使你安心?销售前与销售后态度一致服务好,使客户愉快(3/3),提高综合素质满足客户需求,反思,在以往的人际交往中有哪些需要改进的地方?,课程大纲,保险人的修为,3,修心(1/4),仁爱凭着爱心与信任,主动热情去接近能量付出100分。,修心(2/4),尊重职务上的尊重年资上的尊重年龄上的尊重,修心(3/4),大腹能容容天下难容之事,包 容,慈面常笑笑天下可笑之人,修心(4/4),奉献乐于助人有厚报,养性(1/2),每日说一些欢喜的话每日做一些利众的事每日读一些益智的书每日结一些有缘的人,脑勤、嘴勤、腿勤能勤,时间自然比别人多肯动,空间自然比别人广耐苦,成功自然比别人大,养性(2/2),路虽远,行则将至。事虽难,做则必成。,结语,

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