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1、缘故增员 五大好处,好处1：市场最大,自己的 爱人的 亲朋好友的,小学、中学、大学同学各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员客户,缘故市场可供我们选择的人员无穷无尽,好处2：成本最低,在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透,日常渗透，成本最低，效果最好,好处3：选择准确,彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？,硬指标学历、形象、表达等，容易判断 软指标以往工作习惯、态度、学习能力 人品、家庭背景，很难准确判断,好处4：易于管理,只有缘故才会彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好,寿险销售团队管理特点：高度配合配合的前提，是彼此信任,好处5：实现共赢,选择大于努力
2、 选择寿险行业，选择新华保险，不 仅能使我们成就梦想，也能帮助我们 的亲朋好友成就梦想！实现共赢！,寻找我们事业的合作伙伴,一、找三种人：1、私营企业（投资10万200万）2、行政办公室人员3、财务人员二、做三步曲1、工作模式：（与我们越相近越好）2、工作习惯：生活习惯3、成功特质：成功经历,寻找我们事业的合作伙伴,三、说三句话：1、你对现状满意吗？2、你三、五年的规划是什么？（看他是否有企图心和梦想。如果有就请教他的梦想，再与他分享）3、我想和你分享我的梦想和未来 A、无论您今天是否拥有保险，但未来每个家庭、每个人都将拥有保险。这是一个趋势。例如：首富比尔*盖兹在20年前做了一个最大趋势，因
3、为他坚信未来每个办公桌、每个家庭都将拥有电脑。B、这份事业是帮助别人成就自己。因为我们的努力可能改变很多家庭命运。（例如：风险故事、理赔案例）保险是通过制度在做慈善事业,四、做三件事1、每月个人做万元2、每季度增一个万元人力（2年你将拥有128人的团队）3、教会组员做以上2件事情,产品说明会：相信寿险意义与功用；相信公司；相信主管 表彰会、联谊会、各种活动：认同工作模式,善用公司资源增缘故,善用资源，既轻松又快乐,缘故市场带给我们一个三高团队。我们是缘故市场最大受益者,缘故增员，其实很简单。只需多一份用心多一份简单和持续！,感 悟,与最喜欢的亲朋好友，在良好的环境中做自己喜欢的事，共同成就人生
4、的梦想！,流程是永续经营的根本,不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因“经验主义”变成庸才。,我 坚 信！,我坚信未来每个家庭每个人都将拥有保险；我坚信一份保单就是一份功德；我坚信我的努力能改变很多家庭的命运；我坚信保险是自助，而且自助者天助；我坚信保险是通过制度在做慈善事业；我生活在最好的时代，我们选择了最好的行业，我们肩负着最神圣的使命！,动摇话术,你就这样一辈子下去吗?你不觉得自己
5、和老公的差距越来越大吗?你不觉得自己付出与收入不平衡吗?你不觉得自己也可以尝试做老板吗?你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得目前单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的想法得不到实现吗?,引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适可而止，切忌追根究底。可以选三至四个,不宜过多.,黄金要诀紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句,动摇话术,会中促成话术,做保险太难了，我做不了,是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握
6、了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去市公司进行一个星期的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！,做保险无底薪，收入没有保障,你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照基本法的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白
7、：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！,很多人讨厌保险营销员,这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能
8、理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,做保险压力大，没有业绩就得走人,你说的没错，做保险的确压力很大，可是，做哪一行没有压力呢？税务、银行、工商、公安、法院、老师、医生你就是当干部也有经济指标，如果你不完成指标，是不是会面临下岗？压力来自个人能力，能力越强
9、，压力就越小，我相信你是一个有能力经得起挑战的人，而且我们会不断地辅导你提高技能。我们每一位从事寿险营销工作的人，都是保险公司的销售代理商，自己就是老板。保险是每个家庭的必需品，绝对符合市场的需求。我们告诉你经营的方法、技巧和知识，公司免费为你提供商品，你不必担心资金不足，只要你用心努力去做，再加上不断提升的销售能力，你根本不用担心没有业绩。但天底下没有不劳而获的事，你要想压力小，就得不断提升自己的能力，要想获得稳定的受益，就得勤奋地工作。,我没有推销经验，无法胜任这项工作,制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我刚开始做保险时也是没有经验，但公司里有一批优秀的业务员，他们拥有非常好的销
10、售经验，是我们学习、模仿的对象，只要我们积极地学习他人的成功经验，并付绪执行，边看边做，这样的工作我想你是完全可以胜任的。再说，经验是从实际行动中体验出来的。以前，我们都不清楚自己拥有推销能力。从事寿险销售就是把我们推销的本能、潜力发挥出来，没有胜任不胜任，只有愿意不愿意。,我家里人反对我做保险,家人之所以反对，大多是认为做保险是一件艰难的工作，怕你无法胜任。事实上，做保险的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性、才更能发挥你的潜力。你可以以实际行动向你的家人来证明你的能力。由于一般人对保险的认识还不够，因而产生了误解，甚至还会有不信任的态度。许多做保险的成功人士，当初也有家人反对
11、的经历，现在不但不反对，还给予鼓励与协助。因为他们知道我们是在做善事，我们所销售的是爱心与责任，同时又有丰厚的收入使家人能够过着更舒适的生活。很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你很有眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,用六个月的时间，来赌一生的事业,你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了
12、相当的认识，人际关系也拓展了许多，你只要投资六个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划算！,保险市场潜力很大,随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个小家庭都需要家庭保障，因此需要保险的家庭及人口会不断的增加。从目前欧美及亚洲地区保险市场上的发展状况来看，我们便可以了解中国保险市场的潜力很大。美国人说：中国保险市场是21世纪最大也是最后的一块“黄金处女地”，他们都想来抢占这块“处女地”，我们的民族保险事业，自己能轻易去放弃吗？现在正是做保险的最佳时机，所以，我们应该把握好机遇，快速成长，抢占这块“黄金处女地”！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
13、成就自己，恩泽子孙,社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母成就了一番事业，是一个有钱人，我们现在就不会那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那就只能靠我们这一代了。如果我们通过努力，成就了一番事业，我们的下一代未来参与竞争的立足点就可以提高了，而这个“立足点”是需要用钱来提高的。如：如让孩子念好的学校，学电脑、出国留学或是子女长大后，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们创业等等，所以，从下一代着眼，我们现在就要先创立一番事业。寿险事业是最适合你发展的。,新人参加创说会仅仅是个开始，关键看后期的追踪与培训。不要忽视每一个细节。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
