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1、,网络营销 与 SEO/SEM,刘志,目录1、通俗描述 SEO/SEM2、SEO/SEM的技巧3、网络营销平台 与 基础知识4、网络营销成功案例,SEO（Search Engine Optimization）即：搜索引擎优化分为：关键词分析、网站内部优化、外部链接策略SEO 是理念与技术的结合。,1,SEM（Search Engine Marketing）即：搜索引擎营销分为：关键词购买、推广排名位置购买、宣传广告位购买SEM 是竞价与金钱的结合。,1,SEO技巧-15个1、网站尽量用独立IP和空间原因。2、避免使用二级域名和免费域名，应该使用独立域名。表示中国域的.cn和 比无地区性的.co
2、m 有优势。3、网页存放的目录层级不超过3层。4、站在客户的角度考虑思考关键字。关键字参考百度：5、Title、Description、Keyword 内一定要有关键字描述。在网站导航、地图、链接文本（以下简称：锚文本）中，有意涉及关键字。,2,SEO技巧-15个6、参考搜索引擎算法表，优化后台源代码。如：标题用或，图片ALT中加描述信息。7、静态化全站，采用*.htm 或*.html；动态网站URL地址中尽量不要出现：?&$。8、文字要优于图片。JS特效要优于FLASH。9、锚文本的外链是SEO的重中之重！官网无法经常更新，就开微博。10、将样式文件CSS与JS脚本独立出去。,2,SEO技巧
3、-15个11、增加外部高权重网站外链。12、减小网页大小，加快打开速度。13、加上百度统计代码。14、Unicode 编码为中文；301、404页面的订制。15、PDF的*PR标准为3，所有下载的资料及文本建议均作成PDF格式。PR（PageRank 页面权重）网页PR查询：,2,SEM技巧-5个1、关键词查询。2、头脑风暴长尾词。3、避免产生歧义连词。连词匹配优先级：二字词、三字词、四字词。4、精准化关键词，节约成本。5、垄断品牌词，结合事件营销，占据行业词。,2,网络营销平台 12类平台工具1、微博（用户的群体与质量）新浪（捆绑MSN）腾讯 2、新闻门户 新浪 搜狐 网易 腾讯 3、论坛
4、天涯 猫扑 4、博客 新浪 腾讯 博客中国 和讯,3,网络营销平台 12类平台工具5、IM MSN QQ 阿里旺旺 SKYPE 6、SNS 开心网 人人网 7、移动终端 手机报 短信/彩信 8、贴吧 百度贴吧 搜狗说吧 天涯来吧,3,网络营销平台 12类平台工具9、问答：百度知道 搜搜问问 新浪爱问 搜狗问答 天涯问答 A、“自问自答”；B、回答问题时，尽量引导网友去搜索关键词，非而直引至站点。10、信息发布平台：赶集网 58同城 事事旺 11、视频 优酷 土豆 56 12、电商 淘宝 阿里巴巴,3,网页营销基础知识 3个1、UI/UE F型视觉浏览习惯、蒙塞尔色相环搭配、景深、页面大小、字体
5、、熟悉事物、人物、内容共呜、焦点、交互、跨平台 2、AIDAS Attention Interesting Desire Action Satisfaction3、从众心理、认知心理 知觉、判断、认识,3,网络营销成功案例,4,Vancl 凡客,Vancl的Alexa曲线趋势,仅仅半年，Vancl已经超越PPG，成为中国最大的服装B2C运营商,网络营销成功案例,4,营销手法的差异导致今天的结果,PPG,Vancl,硬广,广告无处不在、密集轰炸，无客户数据库,互动营销,大量存在于论坛、博客、搜索引擎中，快速建立客户数据库,营销工具,营销策略,95%来自邮购目录和电话呼叫,80%通过网络销售,销售
6、渠道,媒体,电视、报纸、户外、杂志,门户网站、论坛、博客、即时通讯工具、关键字广告、搜索引擎植入,推广费用,2008年，广告费就砸了2亿3千万,截至到2008年底，仅花了2000万元,4,营销手法的对比展示,PPG,Vancl,杂志广告,户外广告,论坛,博客,话题,视频,4,Vancl 营销内容举例,Vancl 为什么能成功？,模式对了：对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞,阵地对了：目标客户的关注已不再大量集中于电视等传统媒体，互联网才是客户集中的地方,内容对了：大量互动内容，传播用户证言，制造口碑。,方向对了：放弃粗放的“无处不在”思路，把握精准人群。,Vancl 网络病毒营销实例全民恶搞凡客体,在整个“凡客体”传播过程中，凡客诚品网站没花一分钱，但却达到了花巨额广告费都不一定能达到的效果。打造了国内一个成功的病毒营销经典案例。,2010年4月，作家韩寒、演员王珞丹出任“凡客诚品”的形象代言人。随后，其形象广告在不少城市的公交车车站及互联网上出现。,3个月后，凡客体风靡网络。,4,Thanks,
