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1、天俊华庭期营销策略与推广方案,关于裕华项目的风尚演义实现裕华品牌的轻松飞跃,卷首语,楼市就像一场没有硝烟的战争,我们时刻准备着为客户的利益和荣誉而战,中国地产蓬勃发展地产行业日趋规范品牌企业厚积薄发地产市场人才辈出政策对策唇枪舌剑营销概念层出不穷,战争，是如何爆发的？,1、郑州楼市进入全面化竞争状态2、郑东、北区、中部、西南、东南、西部诸侯割 据，纷纷圈地建业3、郑州楼市均价达到3500元大关，高端市场在向5000奔进，顶级豪宅突破10000元，投资/自用更理性4、国家政策频频出击，楼市前景暂不明朗，稳价、降价、升值各种声音此起彼伏，市场持币观望中5、短期投资行为受限，销售遇到阻力6、一线品牌
2、+本土品牌同台竞技，各出奇招,报告基本思路与框架,卷首语：四大命题与三大关键词第一部分：洞悉市场第二部分：了解项目第三部分：找准定位第四部分：营销布局第五部分：媒体战略第六部分：表现秀稿,一、关注四大命题,一、未来房地产市场的游戏规则是什么？,由产品力向企业品牌力的转化,我国当今的房地产行业，已经步入“五化”时代，即：规模化、资本化、合作化、品牌化和风险化时代，其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题，那么，在失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，在产品日渐趋同的今天，我们将要凭借什么去赢得市场？品牌！故，由产品力向品牌化
3、的转化，是每个开发商必须面对的生死存亡的抉择。,智信观点：1、实现项目和裕华核心内涵的统一 2、建立绝对的项目高度，以项目品牌带动企业品牌,房地产开发逐步走向集团式生产，开发商应该树立品牌意识,房地产市场进入产品竞争与品牌竞争的时代,万科产品全国复制,建业概念全省复制,一、未来房地产市场的游戏规则是什么？,二、12.7万平米的体量如何保证品牌和效益的最大化？,大盘赢以整合，小盘精于出彩,面对缺乏顶级产品支撑的新柳路区域楼盘、面对万平米的项目二期、面对配套相对较弱的郊区、面对高端产品的开发受限、面对中高端市场客户的中小户型产品项目二期如何将气势做足，达到较短时间内快速聚拢人气，支撑高价位下的快速
4、销售，同时将项目品牌和企业品牌做好，成为区域标杆楼盘，是一个值得思考的命题。,智信观点：1、小盘当作大盘来操作，整合多种项目、企业、环境、营销资源 2、摒弃一期产品影响，树立全新的形象 3、走市场差异化路线，包装出独特的营销概念,三、这样一个区位是威胁还是机遇？,市场是开拓出来的,非洲卖鞋的故事说明同样的一件事会有不同的结果！最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同,在人们意识里，与东区相比：北区缺乏豪宅？北区缺乏国际化？北区缺乏市场舆论支持？北区缺乏人气？北区缺乏自信？北区缺乏政府宏观政策的引导和支持？北区缺乏喊得响叫得亮的时尚和财富的追随者？,智信观点：1、这
5、是一个巨大的市场和巨大的机会，跳出来，站在第一排，敢于作领袖 2、北区全面国际化，世界化，高调整合区域价值，绘制区域发展宏图 3、以城市概念和街区概念弱化北郊带来的影响，树立区域标杆 4、体验环境的营销配合，整合各种资源，倡导泛生活全套资源 5、建立绝对的市场关注，向财富阶层喊话，吸引城市高端客户注意力,四、实现企业品牌跨越式提升,裕华置业从2000年成立至今已走过七年的历史，开发了裕华文汇、裕华文清、裕华文锦、裕华美霏、裕华北方别墅、裕华文苑、裕华天俊华庭、裕华文桂等八个项目。开发的项目先后获了“郑州市十大环境最美小区”、“居有所值优秀小区”、“创新楼盘”、“全国人居经典综合大奖”等诸多荣誉
6、称号，公司也于2002年、2003年、2004年、2005年连续四年被郑州市建委评为“优秀企业”。但在这些项目成功开发的背后，企业的品牌高度在一片沸腾的市场上始终没有得到足够的关注和有力的提升。众所周知，07年的郑州市场将是品质的市场品牌的市场。,智信观点：1、由低调做事，向高调营销、低调做人调整 2、精品工程、品牌工程的联动，将项目品牌与企业品牌的联动 3、企业集团化战略思考 4、客户整合，建立沟通平台,二、透析三大关键词,关键词一：定势 关键词二：定局关键词三：定位,关键词一：定势 VS 城市,定势就是放大大势，从城市发展战略上将城市价值进行放大，找出城市的溢价部分！如何定“天俊华庭2期”
7、的势？思路：本项目，不应该放在区域房地产的语境中，应该放在城市发展的大语境中，运用国际化的宏观视野，营建 大郑州“新型城市”，创造出一种全新的城市生活方式，为郑州“国际化都会”找到附着点。现状：近几年来，此区域房地产发展相对于其它区域影响较小，但同时也意味着巨大的潜力和前景。随着北移步伐的深入发展，北区的房地产市场发展开始向北区的纵深发展，周边楼盘的开发、省体育中心的投入使用，带给本项目所在区域前所未有的发展机遇。本项目体量虽小，但是其营销概念，推广思路，一定能够引领区域楼市的全面爆发，开创北区楼盘第一形象。,以小见大，四两拨千斤开创北区第一个世界级楼盘概念，为北区楼盘影响力开创先河,关键词二
8、：定局 VS 土地,我们要做一个大局，这个局，不是仅仅是针对单一的客户阶层，而是城市中人们对理想、品质生活的一种渴求。以“创造一种全新的城市生活方式，逐步实践郑州若干年后的未来”为目标，引入国际先进的开发模式“一站式生活”这一全新理念，将社区筑建成一个集约化、复合型的小型综合体，满足“郊区城市化”需求。如何定土地的局？思路：将这个局集中，营造城市运动，将12.7万平米左右的开发体量营造成一个完善的城市空间，满足居者对居住、购物、休闲、运动等多种生活需求，将有限的土地放射到无限的使用功能中去，增大项目的附加值:定局：城市无限外延，还郊区绝对城市化享受的使命应用：这就要求我们对土地价值和产品组合的
9、有效把控，达到郑州小型房地产项目的精细化、集约化、全套化、精品化、品位化的榜样，这就是局。,关键词三：定位 VS 标杆,我们都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但是世界上第二高的山峰是谁？我们知道吗？很多人都不知道。为什么？这就是标杆的作用：标杆是容易记住的，非标杆则很少有人知道。所以要做好定位，第一步就是做一个标杆。标杆可以是价格、可以是配套、可以是服务，也可以是其他。“天俊华庭二期”的出现，一定要让郑州人明白，国际样板生活的生活空间在这里思路：制造差异概念,营造口头传播，重建游戏规则定位：世界样板生活区,第一部分 市场篇,1、郑州市宏观房地产市场2、区域竞争楼盘分析,2007年上半年郑州市
10、房地产销售套数,第一节 宏观市场分析,一、郑州市场总体分析,2007年上半年郑州市房地产销售套数,2007年上半年郑州市房地产销售价格,2007年上半年郑州市房地产销售价格,2007年上半年郑州市房地产房价飞速上扬,据郑州市房管局发布的今年前5个月的郑房指数分析，郑州当月商品房销售均价为4105元/平方米。按这个数据，2007年郑州市5月份房价比1月份房价上涨615元，涨幅高达20.79%。2006年商品房均价为2888元/平方米，按照最新房价，每平方米上涨了1217元，涨幅高达42%以上.在目前公布的前5月全国房价涨幅排名中,深圳市以51.57%高居第一。这也是目前媒体有据可查的“全国房价涨
11、幅最高的城市”。国家发改委、国家统计局的最新调查则显示，5月份全国70个大中城市房价同比上涨6.4%。而如此横向对比，郑州房价涨幅直逼深圳.,2006年及2007年上半年，在综合调控措施作用下，整体上保持着稳健的发展态势。整体房价仍然上涨较快，主要原因是：第一，市场需求旺盛；第二，中心城区土地日益稀缺的限制，住宅市场供给相对不足；第三，房屋开发建设成本 逐年上升；第四，从产品结构变化上，多层住宅开发比例逐年下降，而房价相对较高的高层住宅比例大幅增加；第五，从市场交易双方心理来看，购房者对未来房价上涨的预期比较高。,2006-2007年上半年郑州市房地产总体运行情况,1、整体运行平稳，价格飞速上
12、升；2、土地一级市场供应越来越紧；3、北区的居住价值被购房者广泛接受；4、城市建设逐步加强，生活配套设施将逐步完善；5、观望心理减弱,购房热情逐步提高；6、房地产市场逐步成熟，各种营销推广手段层出不穷,郑州市房地产特点分析：,住房制度改革、城市化进程、人口结构变化、汇率因素、财政税收体制、银行改革、消费观点、经济增长与收入分配等八方面考虑郑州房地产市场在中国楼市的大环境下将一路走高,1、惠济区房地产在郑州市房地产发展中的地位（2006年为例）类 型 供应面积 同比 销售面积 同比 供销比 商品房合计 783.53 1 9.21%787.3 31.44%0.995：1其中：金水区 240.72-
13、7.13%287.61 10.20%0.84：1 二七区 65.19-14.39%83.35 8.24%0.78：1管城区 119.67 48.02%110.36 69.79%1.08：1中原区 100.64 8.27%105.49 25.59%0.95：1惠济区 20.4-37.47%29.61-12.91%0.69：1郑东新区 236.91 105.12%170.88 119.08%1.39：1备 注：经济技术开发区数据计入郑东新区，郑州矿区数据计入中原区。,二、区域房地产环境分析,关键词：楼盘少/品质低/价格低/供应量小/供不应求,2、区域未来发展预测,从全市来看，北区占据着土地充裕、交
14、通便利、发展前沿（北移）、远离闹市的优势，未来房地产市场会继续看好 未来，北区市场的机会和优势依然是大盘化运作，以大盘凸现个性，以大盘弥补区域城市功能的不足 北区向东区看齐,开创区域价值品牌,发展空间巨大 小盘以创意、产品、价格取胜，走短平快的营销模式,高举高打,惠济区一直是郑州楼市“被忽略的板块”，其区域形象和区域楼盘品质缺乏个性和领先性，处于郑州楼市的冷点,第二节 区域竞争楼盘分析,项目所在区域概况：通过对本区域楼盘的市场调查和分析，发现对本项目形成竞争的楼盘，或对本项目有参考价值和影响的楼盘有：新希望澳园、中森福娃美景、金杯家园、普罗旺世、主语城、四月天等。下面对上述竞争个案，进行相关方
15、面的概述与分析，涉及内容有：区域竞争楼盘供应量、楼盘品质、价格、配套、景观、配套、销售率、市场卖点及市场缺陷等几个方面。,区域竞争楼盘量的分析：,分析如下：,1、总体正在销售的楼盘不多，且剩余房源有限，市场机会较大；2、普罗旺世 的小高层即将销售，对我们项目形成一定的竞争；3、主语城 期7栋高层下半年将推出，其产品户型与我们项目有相似之处；4、两房与三房等中等户型属于易销户型；、本项目整体规模较小，但商业配套优势明显,区域竞争楼盘品质分析：,分析如下：,1、经济适用房和中端房源较多，除普罗旺世外整体建筑品质一般；2、项目的推出没有一个明显的文化、价值支撑；3、外立面特色不明显，整体景观配套一般
16、；4、物业管理水平一般。,区域竞争楼盘价格分析,分析如下：,1、总体主力价格水平在36003800元/之间；2、由于普罗旺世的品质、景观等方面的原因，其价格明显高于其他项目；3、整个区域价格上升空间很大。,第三节 本项目分析,1、项目概况 2、周遍配套3、SWOT分析 4、目标客层分析,一、项目概况,项目位于郑州市长兴路与新柳路交叉口西南角（省体育中心斜对面）。项目一、二期总占地50亩，总建筑面积：12.73万平方米。其中，二期：一共5栋小高层和高层（17F-26F），住宅总建筑面积：7.4万平方米，商业总建筑面积：1.6万平方米，容积率3.95。面积介于50-139平米之间，户型：一房、一房
17、一厅、两房一厅、两房两厅、三房两厅等，一共1046套房源161个车位,自身结论：不论从项目产品线结构地段规模等各个属性上说,我们的境地都是:最精致风尚的集约化品质楼盘,二、周遍配套一览表,三、SWOT分析,1、优势（S）产品结构合理、创新，面积区间合理 户型更加注重实用性，50140平方米完全可以满足客户的差异化需求。其次，推出了北区首家外廊式纯复式高层，户型设计时尚新颖，面积适中，动静完全分离并保持南北通透，空间利用和采光效果都非常良好，不仅是我们的拳头产品，更是市场上的新型产品。一期产品展示景观展示优势裕华品牌的优势周边日益成熟的生活氛围处于城市北移的主流方向景观、休闲、运动环境的优势市场
18、价格竞争优势交通、人文优势,2、劣势（W）项目离市中心较远，位置较为偏僻。由此导致的生活成本增加是项目销售的最大阻碍；周遍生活配套不太完善社区规模较小，社区内配套受限本区域的市场认知度和认可度较低企业缺乏可以参观的标杆性项目,3、机会（O）市场刚性需求旺盛：随着房价的上升和购房者期望的上升，因此将会有很多客户于近期或尽早购房，而且还有一些投资人群，这些都是我们的潜在客户；老业主资源丰富：本公司已经历了七年的发展，期间积累了很多老客户，不管是这些老客户自己二次置业还是通过他们的口碑传播，都将为我们项目积累一部分客户；周边人气渐旺：本案周围有很大一部分业主已经入住；迅速上升的人气给本项目形成购房机
19、会；整体房地产环境良好目前郑州市房地产市场的蓬勃发展，是项目开发最有力的市场保障；另外由于土地供应形势的改变，市区可供开发的土地越来越少，这对于我们来讲，是一个比较好的机会；政府对北区的支持 政府规划的发展方向是：郑州向东、向北扩张。同时政府也出台了相关的优惠政策，这将为郑州北区的进一步发展带来较强的动力源，未来北区将进入快速稳健的发展阶段，地域的价值性随着周边氛围的带动逐步提升,4、威胁（T）项目周边项目竞争，客户分流；国家政策不确定性的影响其他不可预见和不可控制因素,1、本项目产品定位的分析关于消费形态,谁会买我们的房子？,四、目标客层定位,2、本项目产品定位分析中产、大康之家,大康,中康
20、,小康,平民,富豪,森林半岛,本项目,大康之家,中产家庭,普罗旺世,银基王朝,主语城,3、本项目消费定位分析消费模型细化,消费者,文化因素,文化,亚文化,社会阶层,以现代城市街区生活价值观为主,具备欧美生活审美意识,中产阶层及以上,社会因素,参照群体,家庭,角色与地位,个人决策型或者家庭决策,家庭/社会的新中坚,中产阶级二次以上置业,个人因素,私企老板企业白领行政领导,年龄/人生阶段,职业,25-45岁,个性/自我观念,开朗/开放派善于沟通,心理因素,动机,专业/文化圈的认同,感觉,选择性注意/记忆对本圈的感觉非常敏锐,学习,选择性拓展专业/生意,信念与态度,本项目,能力的张扬自我信念,4、“
21、本项目”消费定位分析客群写真,典型消费者写真25-35岁，男性，大专以上学历，高级白领，家庭月收入5000元以上，不低于10万存款；以现代城市生活价值观为主，时尚、幽默、具备欧美生活审美意识，生活在城市的最前沿；他在社会/事业生活中备受瞩目，关注专业信息，时间紧张，缺乏放松；注重高品质生活，珍惜情调，品牌意识强；深谙现代生活之道，家庭责任感强烈；在生活中是性情中人。,富豪,大康之家,中产家庭,小康家庭,橄榄性社会的广大新中坚风尚阶层,工薪一族,5、“本项目”消费客源分析,目标群体主要分为以下五级客源：一级客源：区域周边的消费群体，主要包括是金水区和惠济区，这 是本项目的客源核心市场，也是本案开
22、发的基础和市场 开发的首要目标；二级客源：郑州市其他区域的认同我们项目的部分人群；三级客源：已经在郑州工作35年的年轻人，这些人现在可能还分布在郑州市内的各个出租房内，但他们已有一定的收入，而且由于年龄的原因，他们需要买房结婚。这些都是我们的潜在客户；四级客源：各种投资客户；五级客源：一些外地购房客户，他们看好北区的发展前景、交通便利、低房价、居住环境等因素。,第二部分 核心定位篇,1、核心定位战略2、案名及阐释3、VI设计4、定位语5、推广语,一、项目核心定位战略分析,对于区域战略对于土地战略对于品牌战略对于产品战略对于价格战略对于营销战略对于开发战略,我们要将新柳路板块的启动作为项目的第一
23、课题。我们要打造区域地产的转折性项目。我们要一战成名。我们要将本项目演绎为一个个性饱满的小型综合体。我们要追求更高，完成空降任务。我们要高举高打，成名在先攻心在后。我们要概念前置、产品前置、体验前置。,什么样的案名可以成就品牌?什么样的案名别人不可复制?什么样的案名符合本项目总精神？国际化的区位卓越的产品一流的国际化景观什么样的案名能将项目价值性一语道破?,二、案名及诠释,裕华第九城市,企业品牌前缀强化品牌塑造,裕华的第九个项目风水学中的最吉祥 数字3、世界八大城市性格 后的第九个新性格4、便于记忆,规避郊区概念将周边资源泛生活化3、将居住、购物、休闲等功能 集成，打造集约化综合体4、一个特定
24、族群的风尚生活区,关于第九城市“九”的演绎：第一，裕华的第九个项目 从本意上来讲：我们裕华置业从2000年成立至今已经开发了裕华文汇、裕华文清、裕华文锦、裕华美霏、裕华北方别墅、裕华文苑、裕华天俊华庭、裕华文桂等八个项目，现在我们正在开发的项目是我们的第九个项目，故用第九城市，从而体现我们公司的发展历程，展现我们公司的品牌。,第二、第九城市，是运动、教育人文、景观、生态、休闲、交通便利、品质建筑、灵动空间、健康生活等九大生活品质的完美体现。主要从项目自身的优势来阐述：（1）主推我们项目的运动概念。我们项目紧邻省体育中心和郑大体院，这 是我们项目的首要优势。（2）郑大体院、郑州市12中、77中、
25、57中、惠济区一中、北大学城等这些 教育人文单位，将为我们项目营造一个天应人和、四平八稳、性情温 和的人文环境。（3）现代主义风格景观、空间围合、视线连续通透，人文情蕴的古老元素 与现代的设计手法融合起来。这些景观设计使我们的项目在景观方面 具有独特的区域价值。（4）占地67平方公里的郑州花园口黄河生态旅游区包括黄河万亩生态园、柳湖、黄河牧草园、黄河生态林、休闲娱乐园的五大景区。,（5）省体育中心、郑大体院、海洋馆、古玩城、植物园、黄河游览 区等文化休闲场中心环部周边，天然好景观，休闲好地方。（6）新柳路与长兴路两大主干道在我们项目前面交汇，T4、22、28、61、78、91、93等公交线路穿
26、插项目四周，这些都为出行带 来极大便利。（7）节能住宅品质，国家标准外墙内保温技术保证室内恒温、通风 和舒适度，减少能耗50%，体现超高性价比。（8）户型更加注重实用性，新设了标准间、一房一厅、二房一厅等 经济型户型，30150平方米完全可以满足客户的差异化需求。其次，推出了北区首家外廊式纯复式高层，户型设计时尚新颖，面积 适中，动静完全分离并保持南北通透，空间利用和采光效果都非常良 好，不仅是我们的拳头产品，更是市场上的新型产品。（9）运动、人文、景观环境、生态居住地等这些都支撑了健康生活的概念。,第三、把“第九城市”作为一种全新的概念加以推广。八大城市定位：巴黎代表浪漫主义生活 纽约代表财
27、富生活 夏威夷代表旅游度假生活 好莱坞代表着前卫、超前的生活 罗马代表着复古文化生活 维也纳代表着一种高雅的生活 威尼斯代表着休闲的生活 新家坡代表着洁净、清新的生活 第九城市”，代表“世界风尚中心”的城市生活。,备选案名：裕华玫瑰探戈时尚+浪漫+优雅的度假生活裕华五栋大楼五角大楼另意 本期的五栋大楼裕华世界北谐音“世界杯”，走体育概念 北区指向,VI设计,新城市化集约综合体世界风尚生活的郑州版图,支持点:从项目区位、规模、规划、产品、配套、景观资源角度出发，打造最风尚、最适合新青年阶层享受的标杆性社区,三、市场定位,三、产品属性定位,3C城市带，世界风尚中心,中央体育区（CSD）中央文化区（
28、CCD）中央生活区（CLD）,一种姿态一种自信一种高度一种跨越,中产阶层以上人士的时尚、前沿生活，现代生活的引领者，既注重物质享受又注重精神享受,中央体育区（CSD）+中央文化区（CCD）+中央生活区（CLD）1、中央体育区（CSD）：省体育中心在河南的中央体育中心位置是任何其他体育场馆所不能替代的，大多数重大的体育赛事到在省体育中心举行。郑大体育学院在河南体育界的地位也是任何其他学院、单位所不能比拟的。无论在培养体育人才方面、还是在体育科研、地位方面在河南也都是处于核心的地位。2、中央文化区（CCD）：郑州市北大学城包括中州大学，郑州师范高等专科学校，河南商业高等专科学校，郑州艺校等学校，再
29、加上郑州体院及其周遍的解放军信息工程学院等其他学校。北区作为郑州市乃至河南省的教育、文化区域核心地位已基本成熟。3、中央生活区（CLD）：郑州规划向东、向北发展。东区规划为郑州的商务办公以及工业区域；北区则规划为郑州市民居住的天堂。随着近几年北区各项配套的完善，北区版块作为郑州市中央生活区的概念已深入人心。,3C的区域价值：,关于时髦、时尚、风尚的演绎,工薪圈层的品质引领者,我们称之为”时髦”,中产阶层的初步阶段”品质生活的引领者”,我们称之为”时尚”,高级白领金领名流圈层的”品质生活引领者”,我们称之为”风尚”,低层次的个性主张-萌芽阶段,由于物质积累,对更高生活的质量本质追求-效仿阶段,由
30、于完成财富的积累,更多追求精神的愉悦和自由的释放-引领阶段,1、该区域内唯一一个配备较大规模商业的社区2、紧靠河南省体育中心，这里是刘德华、张学友等世界风尚明星开演唱会的地方，像上海的虹桥体育馆、维也纳的金色大厅、好莱坞的柯达剧院等，星光熠熠，闪耀全城。3、产品以中小户型为主，目标人群是享受现代生活的、追求世界风潮的时尚、前卫人士。4、将这里打造成北区的生活天堂、购物天堂、娱乐天堂、休闲天堂,关于“世界风尚中心”的支持点,四、SLOGAN 广告推广语,行走在城市的最前沿,一种贴近对目标群体生活愿望的呼应一种号召对目标群体生活方式的一种引导一种标榜对项目与目标群体的之间的供给沟通一种写实项目位于
31、城市北前沿一种呼应对照世界风尚中心的产品定位一种描绘对未来社区缤纷、超前的生活远景描绘,备选：城市前沿，第九城市,第三部分 战略推进布局,1、整体营销原则2、项目整体推广策略3、项目总体表现调性4、项目推进节奏把控5、重大营销活动,A整体包装，统一形象，分段主题，分期推广B小盘大做、高举高打、快速销售，树立区域标杆C形象先行，产品随后，企业落脚：树立项目形象，并以此带动企业品牌D广告推广以郑州市区为主，兼顾周边市场的有效覆盖E概念营销+活动营销+文化营销+口碑营销F渠道营销（联合时尚杂志，出版风尚楼书或者专刊）G软性诉求（企业背景+服务品牌）+硬广推广相辅相成,一、总体推广原则,建立品牌形象,
32、建立板块高度,建立区域认同,绝对的市场关注,绝对的市场差异,绝对的产品体验,建立产品高度,建立项目品质,使命/目标,策略/方向,裕华7年,品牌联动,区域联动推进,集约综合体,世界风尚中心,卓越资源,紧俏产品,一期产品体验,手段/利益,品质建筑,二、总体推广策略,三、总体表现调性,四、营销节点划分与各阶段主题任务,月,8月,9月,10月,11月,12月,入市筹划期,形象建立期,公开认筹期,开盘强销,物料准备/推广方案确定/现场包装完成/二期培训完成/老业主梳理工作完成/区域炒作协商/,老业主平台建立/系列广告发布/区域炒作活动启动/系列风尚活动/,风尚开盘盛典/业主新年风尚音乐会/迎新春祝福礼品
33、发放/热销信息发布,认筹盛大启动产品推介会,7月：筹备。关键词：物料、方案、接洽、思路8月：形象出街。关键词：企业品牌、老客户、地热运动9月：形象深化、概念演绎、品质挖掘。关键词：新形象、新概念10月：品质深耕、品牌成型。关键词：认筹、倒计时、优惠措施等11月：开盘预热，稳固客户。关键词：产品说明会、客户跟踪维系、样板房开放12月、开盘热销。关键词：开盘、热销、新年答谢、老带新。,五、8-12月份重大活动,活动一：裕华品牌回顾时间：8月底主题：7年裕华，一路有您构思：裕华品牌整合契机，回顾裕华的七年筑城之路，深筑企业形象，强化品牌价值内容：企业形象展示、企业理念展示、企业大事记、老业主联谊活动
34、 企业内刊启动、发布、企业发展战略展示附：企业内刊华人会,活动二：地热运动时间：9月底主题：“后北移时代”房地产经济峰会构思：联合新柳路板块楼盘共同掀起该区域炒作，重塑区域形象以求土地共赢，营造社会的区域认同内容：领导、专家、学者高峰论坛、客户免费参观体验月、系列软文跟踪报道、专刊软文标题拟定：城市北移、财富北移、生活北移中央生活区，恢宏呈现90%的人，都认为郑州的生活在北区,活动三：世界风尚小姐大赛时间：10月底主题：中国（郑州）国际秋季时装周暨第九城市风尚发布会&认筹大典构思：联合中原工学院、郑州轻工业学院等郑州高校的服装表演专业，利用高校的固有资源演绎项目独具特色的世界风尚生活内容：服装
35、表演、模特大赛、认筹仪式注意：高校本身有自己的模特学生、有自己的服装设计、有道具和舞台设计表演经验,活动四：开盘盛典时间：11月底主题：第九城市风尚开盘大典暨跨国度风尚派对构思：当天白天开盘活动，晚上邀请成交客户举行跨国度风尚派对联谊会强化风尚生活概念内容：开盘活动+答谢晚会注意：某大学国外研究生+外籍驻郑人士+成交客户举行才艺、舞会等,第四部分 媒体包装战略 1、媒体组合 2、项目整体包装 3、销售物料,一、媒体组合,A、最佳媒体组合 主流媒体（大河报+户外）辅助媒体（郑州晚报+电台+杂志+网络+派单）B、传播范围一金水区和惠济区为主，有效覆盖郑州区域C、最大化企业资源和老客户的口碑传播D、
36、自创媒体E、现场风采展示,二、项目整体包装,A、企业品牌支持政府政策支持裕华资源利用项目带动B、项目包装范围裕华品牌拉动市场推广建立形象独特的产品定位CI系统包装（包括基础部分包装和应用部分包装）,*基础部分包装,LOGO主体背景色调主题定位等标准字体,*应用部分包装,通路包装卖场形象包装广告VI导示系统包装,*营销通路包装,主要包括通路组织、现场包装通路组织现场施工通路与销售通路区分包装现场包装工地围墙、主入口,*卖场形象包装,营销中心室内设计展示区/洽谈区/接待区签约区/资料索取区/体验区/办公区营销中心导示系统销售现场内外导示系统营销中心工作人员包装销售人员形象包装销售人员通路培训,*VI导示系统的包装,道旗户外纸杯展板标牌服装工作资料等等,三、销售物料,宣传物料：企业画册+裕华会+楼书+折页+单页+户型手册+VCD光碟等等办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋、置业计划书、认购协议书等等,第五部分 创意SHOW,THINKER.智信地产（中国）有限公司感谢您的聆听2007/7/19,
