运营商总部市场工作及思路.ppt

上传人:小飞机 文档编号:6611413 上传时间:2023-11-17 格式:PPT 页数:15 大小:294.14KB
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1、运营商总部市场工作及思路,数据策划部策划科,运营商总部工作的指导思想,品牌:组织高层拜访和技术交流活动,提升品牌影响。信息:透过各种渠道了解市场动态,协调区域策划工作。入围:组织集采应标工作,争取全线入围。项目:总部项目应标。,品牌工作之一:总部测试,品牌工作之二:拜访,拜访营销单位:总监办、技术处拜访客户高层:网发部、计划建设部、网络建设部、运维部、数固部、技术部、采购中心,了解决策链!搞定决策链!,品牌工作之三:交流,帮助客户了解业界动态;协助客户完成研究课题;展示中兴通讯数据产品研究成果;和设计院、技术部门相关“权威”建立技术上的信任关系。,信息工作,了解运营商年度投资规划了解运营商网络

2、建设思路了解运营商项目信息了解对手动向,入围工作,06年电信集采入围情况06年网通集采入围情况06年移动集采入围情况04/05年联通集采入围情况,06年移动集采交换机问题及后续操作,引用05年移动集采框架文件逐单电话总部默认总部变相入围工作计划(可能性很小),项目工作,集采项目:策划科组织,南/北科支持;其它项目:专网/铁通 北方科负责骨干网项目 南北科共同支持,由部长协调零星项目 北方科就近支持谁支持,订货额归谁。,中国电信市场分析,CN2骨干网市场ChinaNet(163)骨干网市场城域网市场汇聚交换机市场LAN接入市场DCN市场IPTV市场IDC市场大客户解决方案市场NGN市场与其它产品,主要是业务产品的配套市场参阅电信市场数据产品竞争分析,中国网通市场分析,参阅网通市场数据产品竞争分析,中国移动市场分析,参阅中国移动市场数据产品策划案,运营商大客户解决方案,专线互联型大客户(银行、公安等涉密行业)VPN互联型大客户(政府、集团企业)网络出口型大客户(校园、企业)网络代维型大客户,市场目标分解,运营商市场4季度目标1.5亿元运营商市场07年目标8亿元,市场成果跟踪,项目周报策划部工作周报子产品定发货预测X季度大项目跟踪周报,

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