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1、销售职业规划,2012-8-8,1,销售职业规划,1.对销售工作的一些认识2.销售人的职业生涯规划3.怎样的心态帮助我们成功,2,1.对销售工作的一些认识,在中国有多少人在做销售？,8000万,呵呵，这么多人在做销售,有的夜夜加班不思悔改？累不累有的经常挨骂视死如归？烦不烦有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？值不值,做了销售，我可以干什么？,成为销售经理 转做管理咨询和培训转向客服岗位个人创业前提条件：你够厉害！提升能力，获得认可，积累人脉。一流的销售卖标准，二流都销售卖服务，三流的销售卖产品。,销售勇敢者的游戏,一份让你成熟的职业。一本教你生活的教材。一个无限精彩的舞台。,恭喜你
2、选择了销售工作,2.销售人的职业生涯规划,1984年工作于广东省二轻直属企业新洲金属加工厂（工人）1986年调往广东省经贸委计算中心外贸综合服务部（业务经理）1988年调动工作于广州曙光无线电厂生产科（外协员）1993年3月于广州曙光无线电厂下岗（企业倒闭）1993-94年在粤港信息日报企业联络部/之友联谊会、粤港广告公司工作（业务员）1995-96年在广州王府井百货责任有限公司计划部工作（策划科美工主管）1997年在华隆兆业旗下东方宾馆东方时代广场工作（宣传推广部策划/美工）1998年在东城实业旗下五羊新城广场天天新百货工作（市场部策划/总经办）1998年兼职工作：航天奇观青少年科普教育基地
3、（市场部策划）1999年在广东岳湖休闲农业投资有限公司工作（负责中山海上庄园品牌推广）1999年在东峻（集团）有限公司附属机构广州市东峻百货有限公司工作（策划主任）2000年在广州世都百货有限公司负责世都百货开业全程策划（策划主管）2000年在广州市光明广告策划有限公司工作（策划部策划）2000-03年兼职工作：广东省飞天广告有限公司（公关活动策划）2001年在精艺东方广告有限公司工作（项目中心策划部副总监）2001年在广东电视台广东卫视车周刊栏目工作（策划/编导）2001年在广东电视台珠江频道天年乐栏目工作（策划）2002年在广州市世纪概念设计策划有限公司负责华联商厦开业全程策划（策划）20
4、03年在广州市晶都汽车城工作（市场部策划经理）2003年在新光地产负责新光百货开业全程策划（商业经营管理部策划）2004年在三明国际（中国）商业策划顾问公司（商业策划师）2004年在新年传播机构负责公关活动策划（高级策划）2005年在中山大学家庭医生杂志社工作（品牌推广经理）2006年在南海雅居乐雍景豪园售楼部招商组工作（招商代表）2007年在广东中演文化有限公司工作（市场部经理）2007年在四川泸州顾家酒业有限公司工作（讲师）2007-2008年执着地训练口才2009年开始个人创业,2004年毕业于广东工业大学2004-82004-11 广东华工九方电子科技有线公司 销售代表2005-320
5、07-12 晟奕富进出口贸易有限公司 行政助理2008-32009-2 广东环球互易集团有限公司 业务代表2009-32010-广州帝捷电子科技有限公司 网络销售代表,2000-62004-8 广州清华紫光电子科技有限公司 销售代表、销售经理 2004-92007-2 清华紫光股份有限公司 增值分销事业部 华南区销售总监 2007-42010-中国惠普有限公司 打印及成像系统集团 华南区高级经理,这是一件很重要的事：,职业生涯规划,重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向在哪里。什么时候你的工作热情和努力程度不为你的工资、待遇以及同事、老板、亲朋好友对你的议论和评价所减低时，你就是自
6、己为自己打工了。,什么是职业生涯规划？,个人结合自身情况和外界因素，为自己确立职业方向和目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划、行动时间和行动方案。,人生目标,职业目标,梦想,目标的作用,一份来自哈佛大学的调查:哈佛大学曾经对一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，进行了跟踪调查，结果显示如下：,不能同时有很多方向;不能总改方向成功的人可以无数次修改方法但绝不轻易放弃目标;不成功的人总修改目标就是不改方法,注意：,梦想转换为现实的具体步骤,1.目标2.学习3.行动4.坚持,在职业生涯早期，锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是 最好的工作；在职业生涯后期，实现自己
7、人生价值最大的工作是最好的工作！,销售人职业生涯的三个阶段,老鼠羊老虎,还是花点时间考虑一下吧,2012年？年A点 手段B点（现状）（目标）经验不足 奖项多多没有名气 成功案例多多功夫不精 你准备用几年？名气大大的工资不多 薪水多多的职位不高 职位高高的,个人收入,入 职 时 间,营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,客户顾问,高级客户顾问,资深客户顾问,分公司总经理,客服专员,3.怎样的心态帮助我们成功,我感觉一直都在原地踏步怎么办？,制定详细的长期和短期目标，找人监督，严格执行。用职业规划来引导自己，而在你的职业规划中，职业生涯就像攀岩，需要一步一步往上攀，同一时间四肢只能有一肢离开岩壁，否则就要跌落悬崖；职业生涯也像爬山，不应在山脚下徘徊，而应该选择一条道路，然后一点一点调整，并不断向山顶逼近。,我的业绩一直不好怎么办？,业绩不好可能是因为运气不好，可能因为没掌握技巧，可能是因为缺乏经验但是，昨天不等于今天。只要你的目标和斗志还在，你就一定可以找到方法并且一定能够突破。,我真的觉得很累怎么办?,既然爱了就别后悔，再多的苦也愿意背！,成功销售人应具备的积极心态,持续的激情和斗志腿勤手勤嘴勤脑勤不怕苦不怕累不怕烦,帮 内你 心战 的胜 强一 大切 可困 以难,今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。马云,谢谢大家！,
