《顾问式行销第四单元客程回顾.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《顾问式行销第四单元客程回顾.ppt(3页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
没有用,错误的,真正原因,不了解,更好的,不全面,提出方案的策略,针对的人,购买标准,决策程序,外部条件,建议人,评估人,控制人,使用者,守门员,呈现方案的因素,理性客户的关注点,感性客户的关注点,权力、掌控,新奇认可,随众认同,专才尊敬,理性客户的关注点,感性客户的关注点,可行性,合理性,侧重点,侧重点,计划是否有效,计划是否最佳,计划是否全面,有利于省钱吗,价格合理吗,有能力支付吗,如何呈现方案,方法 S,优势 A,利益 B,如何呈现方案,方法 S,优势 A,利益 B,呈现,用熟悉的文字,曲解,一次一个重点,形象(生动的图画),清晰简练,四个谈话方法,演示,比较,比喻,演示,