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1、Those who look glamorous, only they know how much training they have gone through behind their backs.（页眉可删）计划书格式优秀总结5篇范文模板 更多内容推荐（点击进入）关于计划书5篇大全计划书合集精选5篇计划书怎么写精选4篇范文策划计划书大全集锦5篇个人计划书范文大全计划书格式1一、项目介绍1.产品是什么。2.针对的用户群体。3.解决什么问题。4.有什么特别之处。(跟别人最大的不同，吸引用户的点)二、市场分析1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。2.市场竞争状况如何。(有没有垄断，
2、有没有很大竞争对手，还是小的竞争对手，或者竞争对手很少)三、核心竞争力1.产品是否特别2.有没有独特的渠道和资源3.有没有高门槛的技术4.有没有特别的商业模式5.有没有特别优势的团队四、商业模式1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。2.收入*，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。3.主要成本，指出可变成本和固定成本，产生成本的时间点和决定成本的要素。4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如何，何时能开始盈利。五、运营与营销1.内部如何运营2.外部营销策略3.预期效果六、目前进度(说一下成长数据)1._，成立公司2._，内测版本发布，运营数据3._，引入天使投资，4._，正
3、式版发布，一周内获取x用户，活跃用户x万，付费用户x万七、财务预算1.投入成本，已投入多少，1年内需要多少。2.收入预测，1-3年的营收预测。3.计算出毛利和净利润。八、风险控制1.哪些风险2.如何控制九、发展方向1.未来的发展定位，比如专业化还是多元化十、附加信息1.比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等十一、QA1.你们比竞争对手发展得更快的战略是什么?2.你们的竞争对手是谁?你们的竞争优势是什么?3.你们面临的最大挑战是什么?十二、融资需求1.融资金额2.股份比例3.主要花在什么地方，达到什么目标十三、团队介绍1._X，职位。过往经历(供职的知名公司、创业公司、参与的知名项目、在某领
4、域的荣誉、行业经验等，要简短而且突出优势)2._X，同上计划书格式2第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后3-5年)3. 资产负债情况第二部分 综述第一章
5、 公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章 技术与产品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三. 产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质
6、检和生产成本控制6. 包装与储运第三章 市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章 市场营销一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二. 销售政
7、策的制定(以往/现行/计划)三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一. 资金需求说明(用量
8、/期限)二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析一. 资源(原材料/供应商)
9、风险二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十. 破产风险第九章 管理一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)四. 薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分
10、配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率(FIRR)b. 投资回收期(Pt)c. 财务净现值(FNPV)d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：1)盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一. 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8
11、. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图计划书格式3一、餐馆名称：_X。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“_酒家”或“_荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280 350 M2四、目标城市：广州五、选址要求：1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3.租金不能超过60元/M2，40
12、元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;4.餐馆本身需要能停车7 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 15张，10人大台4张，16M2包厢(4_M规格)4 5个。(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有
13、出入，无论如何不能超过5万2.装修设计费用：800元3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，
14、其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元;F.其他(请见清单)，共计_元，G.自动洗衣机1台，1000元6.其他不可预计费用，_元八、餐馆装修风格说明：1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)3.包厢装
15、修与大厅一样4.其他无特别要求九、人员配备：1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3.大厅：5个人，每四张台1个4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。十、运营费用明细：1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月2.排污费用：600元/月3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油_元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800_ + 1400_
16、+ 14_000 = ;B.住宿火食费用：住宿为_元/月，火食费用以200元/人/月，共计18_00 = 3600元/月5. 折旧费用：6. 原材料：A.原料， 共元/周7. 其他不可预知费用：1000元/月十一、菜品说明：1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 3560元/人。总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、直接成本估计：直接
17、成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内3.中档常见成本控制在60%以内4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品十三、最终费用核算：1.开业费用(单位为元)：费用类别 金额租金设计 800装修办证费用大电器采购厨房用具桌凳具 5000购买用具费用其他 _其他 _合计2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：人员费用物业费用 600排污费用 600水电燃油 6000原料其他 _房租合计3.需要准备资金：开业费用 + 两个月的发生费用 =4.生存营业额：
18、生存营业为元/月，相当于平均一天_元5.最低保本营业额：保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)： + + 4830 + _0.03 = 元/月十四、其他问题点：计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。计划书格式4随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司_年度发展战略及相关计划安排，特制定公司_年度招聘计划。一、_年度招聘情况回顾及总结_年
19、度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。二、_年度岗位需求状况分析经反复统计与核算，_年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析_年度招聘岗位信息如下：(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;(4)_年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既
20、定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。三、_年度招聘需求根据公司_年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，四、人员招聘政策1、招聘原则(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。2、选人原则(1)合适偏高;(2)目前公司迫切需要的人才。3、招聘方式(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);(2)校园招聘：_职业学院等;(3)现场招聘：张店人才市场
21、;(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。五、招聘的实施3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会;(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;(3)联系_职业学校的老师负责推荐和信息告知;(4)发动公司内部员工转介绍;(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。六、入职培训1、新人入职必须证件齐全有效2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定七、招聘效
22、果统计分析1、人力资源部应及时更新员工花名册2、根据效果分析的结果，调整改进工作3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。八、招聘原则及注意事项1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。计划书格式5计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。(一)标题，一般有以下3种写法：1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如昆明市工商局_年财务计
23、划要点。2.省略时限的标题。如飞熊公司实行经营责任制计划。3.公文式计划。如_行政学院1995年下半年公务员培训计划。所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。(二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。1.前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。2.主体。即计划的三要素：目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。3.结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。计划书格式优秀总结5篇范文模板
