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1、商业计划书I编制参萼工程名称工程单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人W编制保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书时做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业秘密。工程经理签字：接收日期：年月日录摘要1*一R公Wl次4M*M5三*3MM-尸鼻/l劣7VJnAAHr10第WJ致木KLSW9第六R产品制统10，七J*集42第Z公15第九X-Jf苗析18，十&口*方*17WM-网侪*20:三十二-A险育祈21IF十三BM*奇杯22第十BgR停*件22摘要内容主要包括：公
2、司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；工程涉及的产品或效劳的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资方案，投资后股东构成表等。第一局部公旬概况公司名称成立时间公司宗旨注册资本实际到位资本其中现金无形资产占股份比例%注册地点主营业务公司性质：国有企业、股份、合伙企业、个人独资、外资企业等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司根本情形的变动,并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例:以图形方式表示，如。控股I取控股II0;参股I参股I
3、I卢二全资I一花全资II占员工息数._%,大学本科以上的白人，占员工总数.%f硕士学苗（含中级职称）以上的有.,占员工总数.%,博士学位含高级职称以上的有一人,占员工总数一%;最好列表说明,如:公司经营财务历史：列表说彩（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产有形净资产公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）:第二局部公司管理层董事会成员名单:序号职务姓名工作单位联系1董事长2副董事长3电了4董事5董事6董事7董事8董事9董事管理团队名单及简介:董事长姓名性别年龄籍贯学历学位一一一.一所学专业职称毕业院校户口所在地、_联系主要经历和业绩：着重描述在本行业
4、内的技术和管理经验和成功事例.总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。产品生产负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主.要经坊和业独：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。市场营销负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：着重
5、描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他重要人员姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系主要经历和业绩：外部支持（包括公司聘请的中介机构及法律参谋、投资参谋、财务参谋简介）:律师事务所会计师事务所投资咨询机构法律参谋（简介）投资参谋（简介）财务参谋（简介）局部Jte晶/Jsfc公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品产品前期开发研究进展情况和现实物质根底，包括：产品开发处于何种阶段产品/效劳的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料开发和研究的设备、条件产品的市场优势、包括：专利技术说明专利技术类型专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件与国内外基地
6、专利技术关系，是否成造成侵权行为产品上市的周期产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等产品/效劳的开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障：资金开发队伍技术专家协作开发人员设备场地政府许可外协外委单位外部技术专家现在具备条件与目标的差距融资到位后，对所需资源的满足程度第四局部行业及市场分析行业情况（行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利涧率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去35年各年全行业销售总额：列明资料来源。万元年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未
7、来35年各年全行业销售收入预测：列明资料来源。万元年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竟?而市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析产品/效劳的市场分析，包括：你有哪些类型的顾客现在及将来（何时）有多少顾客顾客分布的地方顾客接受产品/效劳的障碍顾客购置（使用）标准是什么第五局部技术来殖及前景公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况融资工程的研发流程图：产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称，标明其中的关键技
8、术风险工程技术团队简介请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储藏情况公司寻求技术开发依托1如大学、研究所等情况，合作方式公司将采取怎样的鼓励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来35年在研发资金投入和人员投入方案（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个）第六局部产品制造具体画出生产流程图，以及丛原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容：产品生产制造方式（公司自建厂生产产品,还是委托生产，或其它方式，请说明原因）公司自建厂情况下，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多
9、少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,褒大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?;请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题.如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名雅及联系。主要供给商主要供给商2主要供给商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订，产品毛利
10、润率是多少？纯利润率是多少？第七局部营销策略请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据_你方案采取什么策略使顾客使用、购置你的产品如果产品己经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关I如本钱相同但销售价格衣,本钱低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等加在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施产品售后效劳方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的鼓励机制第，、局音P公旬管理请用图表表示公司组织结构公司经营决策程序员工薪酬、福利及鼓励制度，是否考虑员工持股及高管人
11、员期权公司是否为每位员工购置保险，请说明保险险种公司是否与每个雇员签订劳动用工合同公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，假设有，请说明协议主要内容请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施公司是否通过国内外管理体系认证?第九局部竞争分析国内主要竞争对手情况分析，举例五家企业（请用文献支持）:同类企业的名称、地域分布目前开发的同类功能产品所处的研发阶段产品在市场上的销售规模、销售价格等情况未来可能对本工程产品的威胁分析列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势（要以文献支持）
12、，包括专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度产品价格及生产本钱财务指标规模大小及营业额市场促销策略第十局部财务方案请提供：未来35年工程盈亏平衡表未来35年工程资产负债表未来35年工程损益表未来35年工程现金流量表未来35年工程销售方案表未来35年工程产品本钱表第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、%,纯利润率为%,并说明预（第一年每个月计算现金流量，共12个月，五年每年计算现金流量，共三年产品形成规模销售时，毛利润率为测依据。预计未来3-5年年均资产回所率%。第十W局部融资Sr案融资额其中，投资额-借贷额如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用方案希望让投资
13、方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可.享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现工程开展方案，公司管理层向投资方承当哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间需要对投资方说明的其它情况第十二局部风险分析说明该工程实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术市场生产财务管理政策其它第十三局部战略分析公司战略的拟订公司战略的具体实施步骤本工程实施方案及进度第十四局部附件已有的和正在接洽的公司客户名单有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料公司需附录的其他文件您在编写实业方案书的过程中，遇到问题请与我们联系。Tel:(OlO)65523163,65510089Fax：01065510227
