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1、小红书保姆级教程I2022品牌营销决策怎么做导语在小红书占据流量高地，就意味着成为引领女性乃至国内外消费潮流的幕后玩家。入局小红书已经成为市场的共识，那么处于不同阶段的品牌如何玩转小红书营销呢？为此，千瓜推出2022千瓜品牌营销数据决策方案（小缸书平台），为大家提供系统性参考和借鉴。本文主要内容分为两大部分：第一部分：理论方向的品牌营销的周期、内容营销达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销理论。第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。如果您对相关理论知识较为了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。01小红书4大经典营销理论品牌营销的周期在投放之前，首先需要明确自己所处的
2、品牌营销周期，以此作为投放的基础。品牌营销的周期一般分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设立相应的营销目标。起步期处于起步期的品牌，用户认知少、未进行过规模化投放、产品上市/进驻时间较短。营销目标就是让品牌“活”下去，以转化为核心目标。千瓜数据强关联内容弱关联内容弱关我内容，场景化般达潜在用户.这一部分用户需求是相对间接的.潜在的.比如效游场景下，突出便潢性.拽立小包装等等.内容营销1.0-3.0的区别发散型内容，传递品牌调性和形象。这一部分用户胃求除了产品品质本身之外，更加三视品牌.产品的情感价值,文化理念等等.CUI2022Uq,QIANCUAdata强关联内容，精潜
3、般这目标人群.这一部分用户需求是更加直接的、实际的.比如零食就是好吃.S养、不贵等等.内容营销上，起步期品牌一般适用于内容营销1.0o即通过强关联内容，精准触达目标用户。让用户先认识你。ttIQI果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，护肤品牌瑞沛种草内容关键词分布ToP3均为品类词“美妆”、“精华”、“面膜”等。其中，“美妆”占比高达97.73%,更多地通过强关联内容直接触达护肤人群。达人投放模型上，起步期品牌一般会选择强带货战略的五角星投放模型，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。成长期处于成长期的品牌，已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用
4、户覆盖率同比不高。营销目标是提升品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品。内容营销上，成长期品牌适用于内容营销2.0策略，在维持强关联内容基本盘的同时，通过扩大投放弱关联内容，场量化触达更多的潜在目标人群。果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，以爆款单品苏打气泡水闻名的元气森林，主要内容关键词中开始出现场景词“旅行”、“居家办公”以及“婚礼”等。在场景中激发用户的潜在需求。9千瓜敷据10IoAMCJ(OM,达人投放上，成长期品牌一般会选择金字塔投放模型，它符合传播扩散原理的达人投放模型，依据营销节奏对个各层级的达人进行投放，能够对全年的营销节奏有相对完整的把控。成熟期处于成熟期的品牌，用户
5、覆盖率较高、商品销售稳中带涨。营销目标以维持光，提升品牌形象，孵化新的系列为主。内容营销上，开始出现部署发散型内容。内容营销3.0的显著标志就是品牌相关笔记出现小剧场。果集千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，热门笔记中出现51篇小剧场商业笔记、提及品牌39个，包括大家耳熟能详的DR、汤姆福特、多芬等品牌。通过更加发做的内容传递品牌形象利调性，以产品的文化理念、情原价值打动用户。橄榄型投放模型造爆品战略特点I聊!梗5:投放模型符合小虹书平台浪机IM点投放H有高性价比的初国达人.I用主变通合处于JCBM的品牌在节点运行投放，0加光.力大保运行水.优点易出厚又能更好的检占H京流，有利于各个大促
6、时IH的精化.隆斯长效果懵，由于广告植入比较软，因此对去现较好达人需要进行多次凝投才能促进转化.SRol型)BSKOL头部达人.喳部达人初级达人JtAKA达人投放上，成熟期品牌一般会选择檄榄型投放模型,依托小红书平台流量机制，重点投放具有高性别比的腰初步达人，进行爆品打造。一核多元的爆品公式爆品的打造一直都是讨论的核心，一款产品如何让自己具备爆品的基因，而这些基因也是产品相关小红书笔记的爆文前提。所以在产研环节或者是卖点挖掘环节可以弁考一核多元的爆品公式，有策略的进行开发与挖掘。篇幅有限这个公式后续会安排单独的解读与案例拆解。千瓜数据爆品逻炳一核多元的爆品公式认知星A）Pl消费决第18役的第一
7、个环节,具务市场广泛认知特性的产品星容舄成为图品.比如小保SL神仙水号卧门单品：精华.AWB11a*;早C嚏a.华相化枚等然微念.具有媒认知,目帚H流魔性.当倍,仅仅墨如此还不解.认知之后胃度让消费者对你产生浓厚的兴,涝足多毒求（比如功效彩粒、情感价值等号）.迸入的买环节，影喻决策的核心因索就墨价格.大牌平修（价格优息）.IW1准击中了用户对价格的关注.至于能否让用户也成忠it度，还需在产品品质下足功夫.三；3E爆品的疆心公式=热0#慢!他将住.消费决策将径认知(AWareneSS)I(Interest)02投前规划一份完整的投放竞争调研主要包含行业以及竞品的分析，通过这两部分做到谋定而后动，
8、这是营销投放的基本功。在这里需要着篁了解竞品投放同期、策略的部以及拆解内容方法论，为后续的执行积累经验。q千瓜数据QiAM UA.COM12 I2022QIANCUA DA02投前竞争调研千瓜教梃QIANCUA dataPARTJ行业分析掌握行业周期性流变化当前趋势及关注焦点0发现竞品千瓜数据14I湍-Ta掌翟行业周期性流变化流量大盘一查看行业趋势及变化千瓜支持近一年的澹越野历史IS法壹词.通过这里可以快速掌W目标行业的关注越野以及历史的周变化虺势,并通过这些敷糖造行HIM.千瓜数据15 I 沈ATA掌僵行业周期性澹变化流量大盘一了解用户关注点通过品类占比及内&关曜词的分析查谟品类在平台内的关
9、注焦点，以当匍InS作为切入点并进一步结合品类分析31度宏疆流越转，H对强美联冷可充分利用这箜数据运行场景也同及内容部.uIMMttMiee31”Jt _tr-flK o O ffM；BOB8I RM V“虫虫藻粉”；Mlr IttBROWN-.MMI千瓜数据掌翟行业周期性流变化流量大盘一受众分析受众分析可以错出目IR品类下的相关内容在小红书平台参有*些类受的用户关注,在遂行就关H种蒙时可以更多的参考这部分数SL并利用这些词羞到的场景及关注受SL去命痕运合投放的达人.VBX3BflAa*S千瓜数据17 I 髓 C ATA通过对达人活反1”在平台内的主动操作傅出，器粉丝发布.收藏的内容以及粉丝关
10、注的这入整合计算得出（标的仅供参电且不代表小红书Ir方戏JS）掌僵行业周期性澹变化流量大盘一发现竞品了航近MiA般好的品战,发观竞品的同时可以对比国品与竞品的星距.并进一步灯竞品开JIlN研.,11w千瓜数据千瓜数据PART.2竞/自品分析品牌当前处境判断与分析拆解竞品投放周期及策略Q挖掘竞品优质内容方法论IQI2022D=1QIANCUAdata品牌当前处境列新与分析利用小红书APP判断品牌当前处境通过小红书APP上巳有的效蜒可以快速了第晶牌当IR的处境：通过国虐词美联尊记编敛及墨苦产生下拉W步了簿投放基础及用户“知水平.用axe*的关联学记了修品獐相关内容受关注较高的第记类盟，遂行内容调研
11、.Tsa：指授索美词的关联下拉同，金峰下改词由品骨)品词/品类词/商品代咨等也成20 I千瓜数据品牌当前处境判断与分析通过千瓜品牌分析了解目前存在问题在千瓜的品房搜索功能中超索自金牌.通过金屏分析了解品就当前所处曾精周及同:通过记分析的整体SIMltt第快速判断金屏当前所处的菅81闽期.2句用达人分析的相关笔记互动分布正香品1前期投放效量较好的达人类S!.弁进一步对内容迸行也蠹与分析.用典情分析.SOV分析SJ以透一步了Hailt当前观状,但对于未遨行过投放JS看投放较少的SM.来步爹El以餐电.千瓜数据PI根ATA拆解竟品投放周期及策略了解竞品投放策略及效果如何遂行投JKSUL不妨先-一下竞
12、品力量如何进行投放部署的以及千瓜数据22ICUAOATA千瓜数据R I孤CATA拆解竞品投放周期及策略品牌大促规划怎么做以双十一品0的玄笛斓沏为倒,暂推全年几大目第节点的闷潮日历,依据节怠关注的高低可以酌情对着保周期送行适当的放贪与靖短， 其中部分节点由于时阖较为也近如中秋与国庆.圣激写元旦号.可以根*实际情况进行调整.遢过对时尚周网的把控在有计对性的遂行 竟品投放冏期的调研会更加清*.ROADMAP IWR拆解竟品投放周期及策略了解竞品的投放规模研究竞品的投放第路，一定要清Jt了解竟B的投放阁网 总记分析可直观展示网期下金发，鼻WSiSRB 通过效据趋野RL国SJSflI住R一日了法 第记内
13、容分析，BMW*R*.ABBA千瓜数据25 I孤CiA拆解竞品投放周期及策略了解竞品的投放了那些人另外通过达人分析下的属住分布,可以了解时间周期下L达人投IHMl3部分品履住用的是软程型.金字塔还是五角SL遇一步沱震竟品投放逸人果I!.揖合下方的达人列裳.蛮看H体的达人，点击相关笃记最多的母帛条件竟品投,昌豺达人,分析克金达人投放合作的内8例重点.拆解竞品投放周期及策略了解竞品的投放效果如何去墀俗时间危圈内的投放奴JiL除了观察互初敷典外.SOV与HMKfl也北常的关窗利用SoViIal查品位投放的饰nc5比,并靖合并草敷迸行投放海估遇过负律论可以造一步了平台用户对误品牌最Jk实的吐槽,对产品
14、开发和品Ite宣传Ii育费的借整和引导作用,sov：Je一品m广告在ISlel体广告投放中所占的比例.期育份SbS互前fit窿总大.清秀传递广告信息，有效突出金博形象千瓜数据27 I 髓CATA千瓜数据挖掘竞品优质内容方法论笔记各类型内容数量及互动量品S相关先记较多时SH的*记曼生也会较多，利用et方法BT以快速锁工施网网较*的记Ilel并送一步分析笃记的内容： 那关联内容笃记的故及互动， 钱关联内&的名记效及互动,强/日关取内容的区分试,考第6页内容8J.O-3O相关介绍及Ilif挖冕竞品优质内容方法论如何找到优质笔记品m分析下的记分析提供近一年的男记及相关ISM回潮.通过一选时Ial可以快
15、速查找内闽是BI内国牌相关的优质选记内容： 提供技毁常记类里诧逸与各类n选条件 点击详情可查看W记的具体的效先罡势与内&初步分析用片来忘：小红的APP CheerJue食记挖掘竞品优质内容方法论优质内容的关键信息提取在研究竟品的内容是要从关词.场景化以及篇费痛点三个方向送行流人的赛索与龙集.内&美9Hft整示例 品类词：气泪水 2屏词：元气矗林 效臬同：Nl.好不解 成分员：0.低卡 场景谒：BS.冰调清JL筒单快手、3分钟嘉定 第费唐点：ItfltO而社会科点：自制仙饮品.一日气泡千瓜数据OAMUACOM29I孤CATA挖掘竞品优质内容方法论7种流量红利词的挖掘技巧品类大词0以词找词社区热点
16、话题关键词规划工具先射箭，再画肥3维精准选人模型千瓜数据千瓜数据01AM-UA.COMPART,3达人前选4种KOL解决方案30IXcuaOata达人筛选避坑指南达人前选如何找到优质的小红书带货达人小红书优选达人决方案如何通过千瓜数据精准找到优质的达人虚假被架是投放中的致命阿H.样有不慎本次投放中有邃镖达人.终效果将大打折扣.千H优选达人决方室从四个方向入手,IK正解决小红书选人aAaaUiHi指标Ia内容做。； 4KOLI决方案M于不同圆场达人寓术： 苍业达人H逸城IBIil（嗔头号.互号以及离主舆情） 3斡主支的达人投放搐型五畲8L金字塔以及程吱生）. 500万活籁达人备选.AlVffi%
17、*Mfi.嘉敛据评估.率*的钝选条件、便授的管理系燎03投中优化投放的过程中会有很多因素影响既定规划的节奏。可能是AB测试效果未能达到预期或者突发某一热点事件影响了整体的投放节奏。需要实时监控事个投放周期内的数据，并结合当前熟点趋势有针对性的做出实时的调整,并通过一套相对完备的管理系统，实现这一目标。32I辫CAn03投中数据追踪千瓜教梃QIANCUAdataPARTJ数据监控发起监控刷量数据模型展示发起监控小红书笔记互动数据实施监控2022 QIANCUA data千瓜数据QANUA.COM虚假数据潦量灌水虚假刷量数据趋势图模型样例数据呈现现律的阶梯上融势,是较为储单的数抠刷手法数抠呈现有规
18、律更偶发性间歇猛4.则说明该数期存在灌水嫌疑数据已建趋于魏定，但是在夜间数据明显上涨，增长数抠刷媪疑较大HWBIK*.虚保投放.典情危机等实时Ifi鬻：住置的置理系蜕，0时崎城断报广告VLV）力晶牌公关.千瓜数据QlAia-CUA COMNgI2。22QD,QIANCUAdataPART.2AB测试内容模型推导内容策略建议AB渊试方式千瓜数据0ANUA(0M37I孤CATA千JK数雷文榜&用1词懵里内容策略建议品牌/产品的卖点挖掘与品类营销策略1 .正优Ja 人无我有人有我强的专1优势为独原戌分.专利技术号. 什对用户的认可内容或者收望型的好评，进行汇总糠理并提炼美慢点.2、利用主动整索枪IS
19、心 标Ii植入3类相关Spll索词通过自然搜索流获取更多光. 通过官方推广平台均买金房回.功效谭.竟国词的搜索发.3.平台的点与关注法实e11Rifi假点事件并结合内容产出,我取更参的公域渔.易找品类相关的热门话睡，井揖合话匣产出内容.千瓜数据热接回厘京千瓜数据OlABI- AUA COM39 I XcuAOATA内容策略建议如何部署AB测试1.利用气点10关调Ia合埸 通过热技词有效H别尚下流上扬IS为词.Mi捉系统M寿渣:携解堂分德接词,Jt少竞争SL占领网案结JR撑名. 结合美量词打遇场景，使用户产生与产品相关的取超，锁定用户情绪，与产品相缮合，能希效解决用户需求.2、小IHialfit
20、不同till的戒累 料对产品不同卖点,我打ifi对应自销场RL并在投放前进行AB需试，通过实时效据反9L精减定位用户决量时刻,依此力海在中后IR加大投放获取更大的笈第效果.PART.3投放管理系统投放归档管理实时数据追踪40 I千瓜数据投放归档管理品牌相关笔记快速归档1 .归6总结磬体投放况快楼得投放的笃记投黑不阿的算记分类.达人分类进行归纳.展示品牌整修投放的互动以及费用善数*.2 .批%记InRJE方便按竦不同的*求，选收播序方式，比如投放费用、互动成本.BIiS人等对投放施雷进行批管理.投Kl管理功绘新方投放记录&育定义分Cg投放归档管理App+PC管理更方便索潘加1 .SIM第记链接2
21、 .逸撵/新修对应所*分给3 .Ifi入投放金融及翻送人4 .补充备注僖息（仅PCaI支捋）1 .下或EXCel上传镌板QJ2 .IBIIEXCeI长格内容3 .上传并险证监记健整4 .选择分Ia1.时显存19记最也Bl以通过【千瓜敛*1APPHl内她逐条添加.支持一Sl更新新互动H据2、支挎快!分盘理遗行分组置理.为后境投放优化规供初H的敬鬣交椅.千瓜数据实时数据追踪一键快速查看数据借助效搪分析工具（千原数据IPaXltt港加投放记录.根鬣投放龄段.达人奖SL基记炎里.笔记内容方向等O3.aaI投放段建功隧更新记7摄&导出04投后复盘复盘贯穿于整个投放流程，特别是针对周期长的投放，如果可以做
22、到每周进行一次小复盘，快速的生成一份投后报告。并从核心数据出发高效率的完成复盘分析，对整个投放效果的正向影响尤为明显。千瓜数据QIAM-UA.COM43I:黑UADAX04投后复盘结案投放管理生成结案整体投放效果分析Q投放优化方向投放管理生成结案自动生成结案报告1.BiiSMaa通过定Visl盘可以不断发现自身投放的不是*0平台潦君为变化.以GMh核心目惊,回溯的量来意,三ift!XS.8目测每一篇小红书笃记的IA.2.生Jt三部曲第一步选择相应的分组第二步逸修生成闺期第三多揖摄接收邨箱千瓜数据QIANCUA非MfeS义eaooo0rnRW*9J(afms9e, 文(上 H。行aMg.JQIA
23、NCUA data投放优化方向（一）投放类型分析不同粉丝级达人的合理配置比例是多少？什么样的内容Ie尊状簿更高的互动rod通过这人Ji性.达人分类互助制记分类互动分断可以得到更优的达人发放模3!相内8方内.物为：谖美枚品牌重点投放初级达人,占比5531%.达人分樊.用记分类互动分布显示：投放护味.彭枚91关联内IL（得较疆互动.并投放雷影技巧.W饰地攻整等第关联内容作为补充.触达潜在目惊人群.投放达人性分布达人分It互动占比T记分提互动占比47I辨CATA投放优化方向（二）受众分析喂羯品牌内容的受众0别.年收,关注焦点.入口标签号找到用户更JMIe兴的内&方向，BJ以升对谊艇内容.2022年，
24、小红书月活人敛突破2亿.流池在送一步Ir大.男性用户占比巳达30%,M用户结构优化的出现，男慢残道会有新的堵住点.女性世代双!动下,小红书主没阐户对金*.产品的情IeeHt关注度解显曷于其他平台.费众关注M受众住制分布护!H539%0fg46J%彩妆9.24%受众年H区同比例千瓜数据QfAN-UACOM投放优化方向（三）执行跟进入分析1 .优化直执行翻遇人的投放彼.投放互动占比可以快速判新本次改放中的责歙傍况.再算出执行霰迸人的单位互动成本（单位互动成本=投放费用/互通，），的数奥更优.2 .内8优化千瓜数据2022 QIANCUA data班一方分析单O互动成本低的IHia快行人.达人展级.
25、第记分类、形式以及关词SI等,找到可以优化的环节.（同一枪放要玳下，,动数据差够基本反映抑单效1）投放优化方向（四）内容分析篦记内容是不三的美缠.品类局是用户It索主要擅提,因为品类词成为大部分品St*记内容部署的首选.其次.功效.品展.f.外观包装.运用过图和运用场景等.作为热授词ta合的剧词，900:竽抗电，面布干皮等等.50 I千瓜数据投放优化方向（五）评论内容分析1 .用户一用户舆情是种聚展伴估的要因素.正面评论占比越.负而评论占比越做，R效Jue好.2 .用论对或用户部论是91绕在产品或是管送的场IL坯是情主本身.前者不互动和辑化效果更好.居免复投给修芹论关注主要在博主本身的达人.3 .负IifIti处0科负面惮论18股的产品相关向M及慎至产品研发，遇行针对性改IL并在后康内容予以修答和扭转负面形象.
