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1、消赛决策路径小红书爆品3大公式+12个卖点,让你的产品更有吸引力!小红书推广过程中，品牌想要更好更快地抓住用户注意力，必须要聚焦某一卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。013个可复制的爆品公式透视一核多元逻辑一款产品如何让自己具备爆品的基因？从产品研发策略到推广环节可以参考一核多元的爆品公式，基于AIPL消费决策路径和三大经典爆品公式，有策略地进行开发和挖掘产品卖点。经典的爆品公式用品公式I=热门单品拗格优惠品公式2=热11品类+多需求图I果集千瓜数据认知是AIPL消费决策路径的第一个环节，具备市场广泛认知特性的产品更容易成为爆品。比如小棕瓶、神仙水等热门单品
2、；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念，这些都具有强认知，自带强流量属性。当然，仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣，满足其多重需求（比如功效彩妆、情感价值等等）。进入购买环节，影响决策的核心因素就是价格。大牌平替（价格优惠）则属于精准击中了用户对价格的关注。至于能否让用户形成忠诚度，还需在产品品质下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式二热门特性+其他特性。IJi品公式I=热门单品+价格优惠第一个爆品公式适用于有一定受众基础、产品声量和口碑的品类单品，或同时拥有热门成分和价格优势的产品（平替）。例如TimelessCef精华的配方，几乎和修丽可CE精华一致，还
3、在此基础上把VC的浓度提高了5%,但其百元的价格非常适合学生党。MEKMBSEJll 0来自合集：科学省&合集回 发弹将。I486。1449 73 回 发弹鬲。7098 Q 6803 Q 137图I小红书2.爆品公式2=热门品类+多重需求锁定当下消费者关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情绪价值等多重方向触达用户需求，是打造爆品的第二个经典公式。-彩棠-修容盘首先是产品的功能需求，比如彩妆类目中的热门品类-修容，可细分为高光、阴影和腮红，为了满足消费者的多重需求，国货彩妆品牌【彩棠】推出的三色修容盘，既能用于泪沟、法令纹的修饰，还能用来做山根、鼻头等面部轮廓高光，以及颤骨、下颌线处的阴影，
4、达到一盘多用的效果，能大大提升产品的使用率。.yAHKinrfiee*rquRK图I果集千瓜数据-热门笔记-元气森林-夏季限定气泡水近两年，元气森林带火了“气泡水赛道，并凭借0糖O脂O卡的概念风靡全网。作为一款饮料，它不仅仅满足了“解渴好喝”这一基本需求，还把产品定位偏向于对健康有要求以及想要减肥却酷爱饮料的人群。在推广过程中，品牌结合不同的消费场景和消费需求不断推出新品，同时在小红书等各大社媒平台种草营销，例如“纤茶”、“燃茶以及近期推出的“夏季限定海盐系列”饮品。例如在下图种草笔记中，创作者用“新鲜水果+气泡水、冰箱冷冻半小时”的文案将用户一秒带入夏天，同时形容海盐椰子口味的饮品“奶里奶气
5、跟喝椰奶一样”，让大家仿若身临其境正在烈日炎炎中品尝该产品。C23Q元气森林气泡水(Z)Q元第森林气泡水0家人们我又发现了个新大陆！啊啊啊啊！ I I救命印这样真的斗好喝! !新鲜水果+气泡水冰箱冷冻半小时！爽到飞起！ ！本身果味就很浓！气也足！ ！加了水果更是果汁 感爆炸I !气泡+鲜果！仿佛赐予水果生命力！好 喝到在我嘴里打拳！ ！加点冰块更绝叨一整个神 清气爽！ ！ ！“少吃亿点关注家人们我又发现了个新大陆！啊啊啊啊！ ！ !2 说点什么Ol7万 52? 2860 )469气泡水特意选的|0糖0脂0卡的元气森林! !新出 的夏季限定三个口味都好喝！ ！ ！特别是海盐椰 子。椰味很浓！ !
6、 I奶里奶气跟喝椰奶一样！ ！|但 不会脆！很清学! I !柚子也好喝不会过甜有 回甘又很解渴!还有特殊的清香味! I菠萝I酸 酸甜甜的味道很纯！像在喝鲜榨菠萝汁！ ！贼上 头！ ！ ！学会这个喝法后半个月跟室友拼了三箱每天都在 抢着喝。量辑于05-05湖南包不喜欢共469条评论Z 说点什么OI7 万 52? 2860 )469图I小红书3.爆品公式三=然门概念+潜力品类了解当下消费趋势，通过数据分析发现正在增长的潜力品类，是品牌打造爆品获得快速增长的又一密钥。“早C晚A-露得清A醇精华伴随成分党的爆火，品牌更加注重成分功效的优势产品开发，并通过社媒平台营销传递价值理念，从而培育消费者心智，加
7、强品牌认知。“早C晚A”便是在此趋势下衍生的又一护肤概念。早C晚A:即早上使用含有维C类成分(包括原型VC、VC衍生物)的护肤品，晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。二者结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更加年轻，状态更好。护肤品牌【露得清】则是在小红书种草该护肤理念排名前列的品牌之一，果集千瓜数据显示，品牌种草笔记内容关键词中，七醇”、“精华”、“露得清a醇”排名为第二、三、四,占比分别为48.75%、47.95%、28.33%o品一分析小红书J丹甘道博8W89IMt图I果集千瓜数据-品牌分析品牌通过单品类的内容种草持续打造爆文抢占核心赛道，从而打造出品牌爆品。据悉，
8、在去年双十一期间，【露得清】线上渠道销售总额首次破亿，其中维A醇系列产品销量亮眼，在行业内领先。-预制菜-市场教育阶段下的高潜力品类近两年，疫情下的宅经济和快生活节奏，加速推动了预制菜的普及和发展。通过省去食材采购、简化制作步骤，为用户带来更加方便快捷的生活理念赢得了众多消费群体的青睐。据预制品品牌【珍味小梅园】创始人浦文明透露：2020年疫情复工后不久，饿了么成交数据反馈，预制菜销售占比从2019年的9%增至2020年疫情期间的20%,其增速为冻品品类的10倍。果集千瓜数据-关键词趋势分析显示，近90天内小红书“预制菜”相关笔记篇数和曝光互动量均呈现出增长趋势，其中单日最高笔记预估阅读近40
9、万，可以预见的是，在疫情持续下，2022年预制菜赛道下必然会迎来一波品类扩张，对更多的消费者进行市场教育和品类认知。图I果集千瓜数据-关键词趋势分析0212个卖点提炼方法论品牌爆文助推爆品品牌通过爆品公式让产品拥有爆品基因后，需要在内容营销中体现出独特的产品卖点从而精准触达用户，让用户对品牌、产品的价值认知更加具体，在其产生相关消费需求的时候能第一时间联想到特定品牌，而这些基因和卖点也是产生小红书爆文笔记的前提。那么品牌在小红书种草时该如何提炼产品卖点，通过打造爆文助推品牌爆品呢？我们总结了如下12个卖点提炼方法论，分为产品自带优势与消费利益点两大方向，共同构建成产品的价值体系。1产品自带优势
10、-实力：补水保湿、抗老、防晒、祛痘等可突出产品成分优势、研发实力、专业背书，例如华熙生物下的护肤品牌【润百颜】、【夸迪】。-效率：时间+品类三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖主打“金嗓予侯宝，入口见效”。-选择：为不同用户需求提供适配方案Q潘婷三分钟0CMBS)Q歌剧魅影遮瑕疽印C5多肉小谢已关注歌剧魅影#中国限定三色调色思路I完美遮瑕法I使用手法我居然今天才知道潘婷三分钟的正确用法之前一直当普通护发素用抹完就马上洗掉 并且暗暗吐槽还不如买蝶花便宜大碗今天突然想洗久一会儿头发过了大概三分钟I ! !奇迹发生！Z 说点什么。949259 O298第imjunrun关注新手必看：歌剧魅影遮瑕
11、调色+上妆教程.halo大家我来续更教程了！【展开全文T回 发弹幕 O 11万Q 9062 0 416拥有多个色号选择的口红、粉底液，或一个产品能满足用户的不同需求如：歌剧魅影多色遮瑕。图I小红书-重塑认知：改变行业固有特性和消费习惯让消费场景精细化、日常化，如茶饮品牌【CHALI茶里】按时段划分的每日茶，分别覆盖了“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”和对应睡前场景的晚安茶。方便：为用户提供便捷、省去麻烦例如便携性高的独立包装产品，或预制菜、空气炸锅类产品。定制你的一日三食喝出元气状态下午怕冲图I茶里-天猫官方旗舰店独立包装随身带轻卡毫无负担感-稀缺：限量、限时、预售能驱动消费者购买的本能
12、冲动，提高产品价值，如奢侈品、盲盒隐藏款。价格优势、性价比没有中间商赚差价，产地直发，或自带工厂，能在保证效果的前提下打出价格优势。2.消费利益点-服务：定制、送货上门、售后保障等良好的服务不仅可以瞬间吸引客户，还能引发口碑相传。-附加值：颜值、配套设备在提供同样的产品时，比竞品额外多提供价值更容易吸引客户。例如【五菱】宏光MINIEV,洞察小红书用户“爰装饰”特点，在平台主打“外观”营销，撬动大批高线城市用户的兴趣，有效推动了该车型销量。Q blank气垫Q宝骏kiwi已五菱新能源杭州体验中心,F吹爆Blank me的客服姐妹万年里险的本人Sl 了好久的百福间终干抽到了鱼推荐！ IoW以内适
13、合女生开的小车车（下）宝骏KiWi朱小八宋茜设计款Z 说点什么。8597 52? 301 OI504 说点什么.。3503 Q 1118 290图I小红书-情感需求：自我认同与情绪满足例如大胸内衣品牌【奶糖派】在今年的三八妇女节以一支大可不“避”遇见不同的自己的宣传短片，在突出品牌的核心卖点的同时，与消费者建立有效的情感沟通。-社交需求马斯洛需求层次理论中提出消费者具备社交需求，香水、名车都是可用于社交的经典产品，在具体文案中可体现为“在电梯里被追问的香水”、“闺蜜送的口红”等。马斯洛需求层次理论图I果集千瓜数据-价值共鸣：健康、环保等【欧莱雅】大海王者防晒霜倡导海洋环保；Freitag瑞士环
14、保包，材质采用卡车篷布、肩带再利用废弃安全带。3.“一句话组合”归纳核心卖点通过以上12个卖点提炼方法论总结出产品的价值体系，接下来进入小红书笔记内容的布局阶段。将产品自带优势+消费利益点进行文案“一句话组合”，例如：三分钟立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼；三个色号搞定所有妆容！被闺蜜疯狂种草的口红”。同时，根据果集千瓜数据-热搜词榜发现小红书当下正在流行的热词和长期流行的热词，再结合产品自带优势与消费利益点进行组合，例如4月热词第一的“截断式眼妆”，品牌可以通过在化妆教程中融入彩妆、护肤、个护、美瞳等各类产品。一句话组合文案如：“扁平脸也能驾驭！保姆级截断式眼妆教程”。Sl
15、 dMMCNO d 图I果集千瓜数据-热搜词榜通过卖点+小红书热搜流量红利词组合为笔记关键内容，持续种草助推爆文影响用户心智，为爆品的产生助力。03舆情定位用户需求数据分析力加码产品竞争力市场加速内卷推动了品牌精细化运营能力提高，在此趋势下，通过数据分析时刻锁定核心消费者的关注焦点和需求变化成为打造爆品的又一关键。通过果集千瓜数据-关键词趋势分析中的小红书笔记标签词云和评论词云分析可以提炼出适合产品种草的方向和关键词。-以“防晒”为例1、针对肤质：干皮、2、产品功效：美白、3、使用场景：外出、4、种草形式：测评、油皮、敏感肌 防晒、清爽 居家出行攻略Il&达人分析品牌分析B受众画像I笔记标签词
16、云词云I列表I笔记评论词云词云W阮整体造型报幅收白pf夏天去哪玩朝靠防晒性； 喳?尚美妆犀 相需噂墙1鸳C=I口srs常筑防晒羲於口处阿玛尼好看WAY鬻工防哂衣推荐许百2产TUuI防晒图I果集千瓜数据-关键词趋势分析同时，分析相关词的爆款笔记，解构其内容布局策略。搜索“防晒干皮显示下图爆文笔记，笔记标题中“干敏皮”、“边防晒边养肤”直接锁定目标群体并凸显产品功效；笔记封面图采用3:4大图格式，拼图展示涂防晒的前后对比和产品质地，用“牛奶”“狂晒都不黑”作补充说明。笔记文案中，第一段作者率先介绍产品名称、总结产品功效；第二段形容产品使用感受，如“流动性强”、“水润”、“清爽”、“不假白不拔干”、
17、“上妆不搓泥”，解答消费者对于防晒产品的主要疑问；第三段用具体的防晒值、专业背书、使用场景表明产品的防晒实力；第四段则是说明产品除了防晒效果之后，还含有养肤成分，能满足使用者的多重需求。t1111z K蜜桃吸破蛋菇*SQ干敏皮养肤C我这干敏皮选手挑到适合的防晒蛮难的毕竟脸蛋动不动就有小情绪就很烦幸好被我发现了这个大宝藏自然堂防晒小金伞晒不黑！还养肤！肤感绝！统统集于一身！像牛奶一样的乳液质地流动性很强！水水润润的轻薄丝滑好推开！不粘腹咻一下就成膜吸收啦是我喜欢的轻盈清爽肤感我这干敏皮用起来太舒服啦！就算夏天油皮用也能妥妥hold住上脸不假白不拔干有种自然的透亮光泽感后续上妆一点都不怕搓泥打架S
18、PF+50PA+高倍广谱防晒力把UVB、UVA拒之门外不愧是中国南北极考察选用的防晒扛得住极地环境的紫外线！好绝I干敏皮跪头谢！这家伙居然边防晒边养肤!一在即查都要好好涂防晒Z说点什么OI4万 4905 134关键是它还能养肤！添加了紫草+积雪草+马齿觅植萃2 说点什么Ol4 万 52? 4905 OI34咱们平时学车军训海边暴晒都soeasy了!图I小红书通过分析多篇行业产品的爆文笔记之后，再进行归纳总结，为品牌小红书内容营销提供思路和灵感来源，提高产品竞争力。总结在品牌品类同质化越来越严重的市场趋势下，提炼好产品卖点变得更具有挑战性，如何在小红书总结并输出具备爆品基因的关键卖点，击中核心消费者痛点？通过分析平台爆款内容、深挖产品优势和消费者需求我们能找到答案。基于AlPL消费决策路径下，通过热门单品+价格优势、热门品类+多重需求、热门概念+潜力品类这三大经典公式，让产品具备爆品基因。用产品自带优势+消费利益点中12个方法论提炼产品卖点，同时“一句话组合”小红书热搜红利词，构建爆文基础、助推品牌爆品。通过小红书关键词笔记和评论舆情分析，发现当下消费者对于品类产品的实时需求，对标同行，总结种草思路和爆款打造方法。
