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1、鞋店导购销售话术序顾客问题导购回答话术1我认识你们的老板，平时我买鞋他都会给8折的，这样你打电话问一问他吧？答：先生/小姐，您好！请问你贵姓，既然您跟我门老板熟，应该知道我们老板很忙的，要不这样我帮你向经理申请优惠折给您、下次见到老总我会帮您转告，请留下您的姓名及电话好吗?感谢您的支持！2应该选择哪一款鞋呢?我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己觉得呢？3我去年就看到这款鞋了，这款鞋有些过时了。（确实是新款）一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似，其实他是今年他斤款,她的特点是（确实是旧款）是的，一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为
2、它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。4其它城市下面都打5折了，为什么你们这里还这么贵？先生/小姐，打折的商品一般都是断码、换季或者是搞活动，你看我们也有打折的商品，再说了，你去一次其它城市的车费都不只这个数啦！而且不一定有你喜欢的款式和码数，如果您真的喜欢的就不要相差一点啦！5“我还是不要了，我去买XX品牌的好了”。如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想去买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是？（再针对客人的答案采取下一个方法）6为什么现在这个商品要打特价？是不是有问题？答：先生/小姐，您好！请放心这是没有质量问题的，有质量问题的产品我们是不可能拿出来销售，它
3、打折只是因为它是期货，我们补不到货了。7为什么同牌子同款不同色的商品，价格不一样？（为什么男鞋打折，女鞋不打折，不是一个牌子吗？）先生/小姐，您好！虽然是同样的款式，但是颜色不同，它的制作，工序是不一样的，有些选材料也不同，所以价格也不一样。8这些鞋子那么贵，是不是穿上后会飞？（针对高价品牌）答：先生/小姐，您说话真是幽默，其实这双鞋贵到物有所值的，不仅皮质好，手工也非常的精致，更主要是穿起来比较舒服，您所买的是价值而不是价格。9顾客：特价鞋是否调高了价再打折？导购：先生/小姐，请您放心，相信您不是第一次来我们德成购物，我们一直以来都是以德营商，现在打特价都是在原来价格上做短期促销的，请您放心
4、购买。10这款鞋的款式跟其他店的差不多，但别人便宜很多哦。导购：是的，现在有很多鞋子的款式都大同小异，但是我们用的皮料永远都是牛皮或羊皮，而且做工也非常精细。像这里有些款式都被模仿过，看起来虽然一样，其实穿在脚上所体现出的气质是有区别的。再说我们公司有一套完善的售后服务流程，这点你绝对放心。11这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。答：您好，现在打7折都没什么库存了，而且这是我们的畅销款，下次来可能就没您合穿的码数了，所以您还是先下手为强吧！12我在考虑一下我相信你谨慎的态度，但是我真的很想知道你所顾虑的是什么。因为我怕我有什么地方介绍不到位的，致使你错过了一款好的鞋子（好的机会）。你考虑
5、的是价格还是质量还焉欠式呢？13这鞋子样子不错，就是跟低了一些，我一般都不穿平跟鞋答：先生/小姐，您好！平底鞋的最大特点就是舒适，最大的缺点就是跟比较矮，高跟鞋的最大特点和缺点正好相反，平时穿惯高跟鞋，不妨可以买一双平底鞋，让自己的鞋轻松一下，心情和感觉都会不同哦。14真皮底的鞋穿着时会打滑，如何防止？答：真皮底的特点是透气性好、舒适度好、质感好，是高档鞋的重要特征之一；但是真皮底不耐磨和怕水。如果想提高它的耐磨性，可以在穿着前加个前掌，那样不但防滑，还可以增加鞋的穿着寿命，只是这样一来就失去了真皮底的意义。15你们的品牌的款式为什么那么少？答：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是个个都有自己的特色。16这双鞋好像穿在脚上没有放着好看？答：我觉得穿在你脚上挺好看的，这个角度来看的。您不妨穿一双试试看，再配上衣服效果肯定非常好的。17太贵了，我都是你们的老顾客了能再便宜一点吗？导购：很感谢你一直对我们XX店的支持，非常感谢，只是真的很抱歉，由于XX鞋要相对应的质量就一定会有相对应的成本产生，而质量才是买鞋最重要的德，您说对吗？
