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1、商品销售工作计划（7篇）商品销售工作计划（精选7篇）商品销售工作计划篇1经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的,实际完成了,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%,食品部102.7%,百货部98.9%。一年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下一年度两节销售的主要工作：一、经营方面（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于零售市场形势的变化，年我们百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一
2、系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策
3、划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供
4、货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糅；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、60Og南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准
5、确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下
6、降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。二、管理方面年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。（一）环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。（二）提升服务。完善
7、服务、规范操作、树立形象，这是我们年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。（三）后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。1、节假日零款需求量大，财务科提前准备了大量零款。贵宾卡销量大，面对r3card全新的流程，认真学习，完成了售卡任务。财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。3、我商
8、场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。（四）安全保障。年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。年12月24日、年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。商品销售工作计划篇2
9、一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20年度增长1L4%.2O年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有
10、率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌
11、影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客
12、户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的.企业文化传播和公司20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推
13、广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力
14、底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日TO月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11
15、月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20_年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20_年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20_年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20年3月1日-7月31日第四
16、阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅
17、导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。商品销售工作计划篇3经过去年年底的各种学习，20年底今年3月，我从几个方面为自己制定了计划：一、联系现场人员。年后，现场人员将每天前往临港工业区的一些项目。在现场人员外出收集数据和宣传产品的过程中，我将收集和整理每天的信息，并做好现场人员与公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好一些日常材料的复制和数据的整理。协助准备各种材料，巩固业务知识，随时准备接待代理
18、商和客户。在网上投资一些信息。三、对外招商做好投资信息的反馈和总结。在网上找一些代理信息，主动联系招商工作。四、在生产、物流、财务和客户沟通方面。每天与生产部门的行业联系和沟通，了解生产的成品数量和生产线条件是否能完成订单。有订单时，应随时与物流部门沟通，了解交货情况，及时整理和连接木托回收及各种文件。加强自己的财务知识，每月与财务部门顺利对账。三月不再是训练的时候，而是真正上战场的时候。我们应该做好充分的准备，特别是信息的准确性和与各部门的沟通以及谨慎的态度。刚开始的时候，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上工作计划一开始能让自己不着急。我会努力完成以上内容。商品销售工作计划篇4一、企划托
19、管海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。二、项目托管针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。三、顾问式服务海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；服务形式：针对企业需
20、求制定方案，提供数次后续指导和培训；（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。四、保姆式服务海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括：企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。五、全案托管服务基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经
21、验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。商品销售工作计划篇5一、销售目标1、项目组销售套数及累计销售率，销售套数为394套，销售率80%o2、销售目标的实现基础。A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二、剩余房号及市场分析1、目前剩余房号存在的问题剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪
22、音大。2、剩余房号所针对的目标客户群根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。3、内外销市场的分析4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三、本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客
23、户营销和服务。2、品质+促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。四、营销建议1、参加世联香港外销展厅。2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。五、人力资源安排及团队建设1、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖
24、点，以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态。C、团队活动完成“广州看楼一日游”。六、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素:1、现场园林工程进度滞后；2、物业管理形象展示较差；3、两个发展商之间意见难以统一；4、后期推广费用控制紧。商品销售工作计划篇6七月即将来临，六月即将过去，我的销售工作即将在六月结束。为了在7月份有更好的销售，我计划提前制定下个月的工作计划。以下是我7月份的销售计划：一是参加公司销售人员培训。因为我刚进没有进入公司了，我一直沉浸在工作中
25、，没有加强我的能力，所以在6月份的工作中，我的销量不高，甚至不符合标准，这是最差的。7月份直接报名参加公司对销售人员的培训，也是为了吸取以前的教训，让自己做好7月份的销售工作，提高销量。培训和学习是为了提高我的销售能力。现在我需要提高我的个人能力。只有这样，我才能为公司做出自己的贡献。二是主动联系客户进行上门销售。几个月前，因为我刚进入这个行业，我不能做销售，所以我的成绩一直很差。6月份，我看到公司的其他销售人员取得了很高的成绩，所以我只能改变我的策略。在吸取以往工作的教训和经验后，我计划在7月份主动联系客户，上门销售。这样，近距离销售可以让客户了解公司要销售的产品，更好地与客户沟通。7月份，
26、我主要想积累客户，努力为自己争取更多的客户资源，提高销售业绩。第三，在销售中练习沟通技巧。我在6月份的成绩很低的原因是，在销售期间，我不能谈论与客户沟通的关键点，所以客户通常不愿意听我说话，所以我浪费了很多客户。在7月份，如果我想避免像6月份的情况一样，我必须改变我的沟通方式，学习更多的说话技巧，练习更多，帮助自己在销售中，帮助自己吸引客户，保持客户来源，以便销售产品，并实现公司低销售标准，取得更好的效果。制定的销售计划下个月必须按计划进行，努力做好个人销售工作，提高个人销售业绩，得到领导的认可。虽然这个月的销售工作做得不好，但我也发现了自己的缺点，所以我可以在下个月及时纠正，让自己变得更好，
27、这也是为了争取在公司上升的机会。商品销售工作计划篇7一是扩大销售团队，加强业务培训人才的引进和培养是最基本的，人才是企业的先锋，企业无人停止。因20年，个别市场将进行调整和销售人员的调动和分配。目前，必须加快人才引进，不断补充新鲜血液。铁营的士兵也要努力留住优秀的销售人才，稳定销售团队，成熟销售人员的流失不言而喻。因此，希望公司能为销售人员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加销售人员的归属感，提高销售积极性。按照公司的培养一支优秀稳定的销售团队是长远发展的关键。建立定期培训制度，不断培养销售人员执行销售计划的专业技能。组织拓展活动等户外培训，增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的业务经验和主题交流
28、学习可以及时了解销售人员在工作中遇到的问题，讨论和提出个人意见，总结和分析。这不仅提高了每个人的主观主动性，而且有效地提高了他们的销售能力，摆脱了以往销售中的误解。树立销售人”解决问题是责任”职业道德。形成业务员培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-绩效。有问题就有答案，有答案就有目标，有目标就会影响行动，行动决定结果，结果决定表现。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是”做正确的事“提供真实、有参考价值的信息，明确人员的责任和权利kpi通过正确有效的战略方法实现原有的销售目标；计划实施的难点在于过程管理，其核心是”正确的做事，将计划转化为行动和任务的过程，因此必须细化计划的制定，为
29、了有效激励销售团队，充分发挥销售计划的主观主动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的实施和实施与各执行人的切身利益相关。此外，还应建立定期会议报告、总结和分析制度，确保计划实施过程中的问题能够及时总结和改进。为有效控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度第一。加强客户政策和应收账款的实施，定期通知客户账户趋势，加强对逾期客户的跟踪，掌握完整的客户信息。及时收回信用和付款的客户应给予适当的奖励或优惠价格，也可以考虑年底货等政策，以刺激客户的付款信用。建立完善的客户档案。应收款的收款也与业务人员直接挂钩kpi考核。三、销售计划量化、表格管理今年的销售计划已根据区域、渠道和产品进行量
30、化，并在季度、月度和周度计划中实施量化的销售计划。然后，建立信息系统，及时收集和反馈信息，监督和跟踪销售计划的实施。业务人员的月、周总结计划管理表可以快速反馈执行信息，方便销售经理及时知道业务人员在做什么？怎么做？也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。管理始于计划，最终控制，任何工作只要有计划，表明公司业务活动在实施科学预测、综合分析、系统规划前，制定相应的保证措施，确保公司业务结果可预测、可控。面对碳布市场产品同质化的激烈竞争、销售业绩的提高和产品的发展，任何销售计划和变化都必须具有前瞻性和可控性。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作轻松、有序、有效。四、合理划
31、分市场，提高工作效率20年销售人员负责市场调动，尽量合理化道路距离和区域。销售人员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。加强市场运营，巩固部分老客户，促进对新客户和大名单的把握和跟踪。及时监督控制应收账款。及时解决问题，提高工作效率。销售人员目前仅限于老客户的维护，对新客户的开发力度不足。除了稳定老客户外，还应采取措施加强新客户的发展，合理利用出差时间。五、开拓螺纹筋和双向布市场新增碳纤维螺纹产品，努力制定行业标准，使公司产品更具竞争力和说服力。目前，双向布市场还没有全职人员和努力发展，碳纤维产品、体育器材等行业也没有时间和精力推广。公司是否考虑增加销售人员来负责这样的市场？六、明确管理水平和流程高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是为公司创造利益；帮助公司在业务过程中解决问题；分解并承担职能范围内的责任。除了销售人员的职责，明确每个岗位的职责。重要的是销售经理有权决定一个部门领导的职能，有多少事情，什么事情。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时，人们的精力和能力很难直接适应不断扩大的管理水平。中间管理流程直接影响管理结果。“扁平式”管理只适用于小组织。
