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1、短视频直播电商运营完整教程目录导言一、定位二、拍摄设备三、如何养号？四、内容策划五、视频剪辑六、平台分析七、如何玩转dou+?八、如何运营？九、短视频工具有哪些?十、变现方法导言：5G时代，普通人如何抓住短视频与直播电商机会?一、定位针对短视频与直播来说，定位基于两点：一是你自己的兴趣爱好特长调性，因为如果你没有兴趣的话，你很难坚持下去；二是平台的生态，如果你的兴趣爱好很多人都有，估计也很难突出，那么你要做的就是：不断地细化，将你的兴趣爱好细化到只有你才能演绎得更好。没有差异化，你就会被同化。打个比方：你对美食很感兴趣，这样的视频太多了，怎么办？你可以做某个地区的美食，这样就少了好多，如果某个
2、地区的美食竞争力也很激烈,那你可以做其中一两种美食，做到最精；或者别人在厨房做，你可以到野外做啊，别人在野外做，你可以在岛上做。弄个差异化的东西出来。这是大的定位，方向的定位。那么小定位有哪些呢？比如语言风格定位，可以当地美食行业的术语开头，或者美食行业的惯用语，或者当地的名言俚语，收集一下，应该不少。“左手锅来右手铲，你饿不饿？要不要我炒个菜给你吃？”形成比较固定的开场白，这样容易形成自己的风格。比如拍摄风格定位，最好是在固定的场所，但是这个固定的场所要不断地优化，改进，怎么说，比方说拍摄美食，那么，锅碗瓢盆灶刀菜板调料助手布景等等，可以不断地在改进中，优化中，不要出现广告即可。说实话，除了
3、你，其他皆可以改进。但不是调换，不要轻易调换场景。这也是风格固定的好处，有利于人设打造。二、拍摄设备1、手机+支架/云台2、八爪鱼三脚架，智能手机视频防抖效果并不出色，尤其是前置摄像头，你需要一个手机稳定器改善画面稳定性，很多博主都配有八爪鱼三角架3、大疆OSMS2,用于走动拍摄防抖；4、收声器材：SmartLav麦克风；5、电脑。主要用于视频剪辑，虽然手机也可以完成剪辑，但是我觉得还是电脑上更方便些。6、灯：外拍灯，可高速同步，影室灯，闪光灯，引闪器、监视器。三、如何养号？四个步奏教给大家养号方法：1.手机属性：1机1卡1号，在我们登陆抖音的时候系统会提取我们手机的属性，（什么样的手机，牌子
4、硬件等）这些都会被抖音提取，如果你有能力的控制多个账号的话，建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。2 .网络属性：IP是多少，你是用数据还是无线网登陆，在这里建议新账号注册用4g网络，不要外面的无线网！3 .基础设置L昵称、抖音号，签名、性别、地区等等进行详细的设置4 .实名认证，认证的账号比没有认证的账号权重要高，所以建议大家实名5 .第三方账号绑定，头条、火山、微博等等。6 .看视频，你的定位是什么，就看什么，其他的不要看，看5,6天，去点赞、关注、评论这期间可以不发视频；7 .提升账号权重，可以转发优质视频，同时制作至少5个优质视频，发布。8 .实名认
5、证；9 .地区一定要填，与热门推荐并列的就是地域推荐；.忌讳：1.账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆；10 用模拟器，账号时空定位变化太快！11 用同手机、同IP批量注册账号；12 大量点赞，甚至很多视频不看完就赞；13 频繁修改个人信息；14 同一WlFl下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作；15 重复同一行为，中间没有其他操作，比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的。四、内容策划短视频40秒必爆剧本三步公式:第1步：10秒吸引注意力；第2步：20秒设置反转；第3步：40秒互动涨粉；时长以40秒为最佳！九大题材：第一点：信息；1.有用的资讯；2,有价的知识；3,有用
6、的技巧；第二点：观点；1.观点评论；2,人生哲理；3,科学真知；4,生活感悟；第三点：共鸣;1,价值共鸣；2,观念共鸣；3,经历共鸣；4,审美共鸣；5,身份共鸣;第四点：冲突；1,角色身份冲突;2,常识认知冲突;3,剧情反转冲突;4,价值观念冲突;第五：利益；1,个人利益；2,群体利益；3,地域利益；4,国际热点第六：欲望；1,收藏欲；2,分享欲；3,食欲望；4,爱情欲；第七：好奇;1,为什么；2,是什么；3,怎么做；4,在哪里；5,好神奇；第八：幻想；1,爱情幻想；2,生活憧憬；3,别人家的；4,移情效应；第九：感官；1,听觉刺激；2,视觉刺激；五、视频剪辑如图所示，简单易用，学会了，可以不
7、用电脑了。当然，用电脑功能会更强大。参看第九节的内容。六、平台分析主要讲抖音与快手的区别。抖音上的生活是经过滤镜美颜的，而快手就是你身边的朋友圈。快手上用户大多来自三四线城市，网红大多是草根或者素人,视频的风格也不像抖音那么炫酷，有很多特效和滤镜的美化。抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容。都说快手是做人设，人设这个词其实很好理解，人设其实就是你在用户心目中的样子，是一个怎么样的人，是好人还是坏人，是一位靠谱的人还是怎样的人。淘宝直播的负责人赵圆圆曾经说过：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强抖音
8、是Show,快手是Live。抖音是一个舞台，你在抖音看到的人都比你在现实中的好看,而快手是用来生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，但是快手上每一个视频是社交颗粒。抖音不适合做直播，原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走，你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。但是快手适合做直播。快手玩直播，抖音做视频，是最好的搭配。抖音导粉十分困难，分分钟会被降权，封杀。而快手100万粉，有人导出了15个微信个人号，每月卖出近百万的货。如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音上布局;如果想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。快手，当视频的播
9、放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。抖音则是一番一番地分发流量给你一个视频，下一个视频是否有，还得看是否符合算法。发布视频的节奏，基本一都在饭点时间。七、如何玩转dou+?投放dou+时，先要做个定位，养好号，定好种草标签，包装好账号，昵称、头像、主页背景、个性签名都完善好，与定位吻合。如果是新号，先发10个风景视频，快速开启橱窗功能，然后再把这些视频隐藏起来。1、测试先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。如果是新号，则只选择涨粉，并选择与达人相似，找到20
10、来个同类型的种草号，当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。2、选择出有潜力的视频进行包装，即在测试时就赚回本的，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，不要买僵尸粉刷。3、包装好之后再去投dou+,而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。4、根据数据情况进行分析，不断优化。八、如何运营?16 想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？技巧一、调整发布时间有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五
11、的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点一9点和中午11点半一12点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，没有最好，只是最适合。技巧二：提升4个指标抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：1、在视
12、频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。技巧三、积极参与挑战上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力
13、，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。技巧四、持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。17 专业制作抖音短视频的流程是怎样的？拍摄第一步一一确定选题和剧本定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇?剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案拍摄第二步一一拍摄思路与形式画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美如何让观看者停留时间更长？实用类：快速说明主题，封面配文案娱乐类：搭配有吸引力的音乐结合真人出镜效果更佳拍摄第三
14、步一一拍摄工具&规则结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等需原创、无水印：主要指本地上传的视频拍摄完成一一编辑视频背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果封面选择：选择视频里比较精彩的为封面视频发布发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉18 .什么样的内容在抖音容易火？
15、1、高颜值、帅哥美女2、爱演的戏精3、唱歌、弹琴等才艺高手4、技能教学类、如厨艺、装修5、创意类、特效6、男女反串7、萌娃、萌宠8、美景、旅游分享9、卡通动漫10、真实感人的视频故事、人物瞬间总之是和生活相关的美好瞬间.抖音不给推荐的原因？1.有水印2 .不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育3 .含有疑似广告的内容4,内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”5 .视频画面模糊，不可分辨6 .发二遍真的会火吗？不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，怎么发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封
16、面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。7 .发视频要不要加定位？分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性,比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。8 .加POl（发布时添加位置信息）有什么好处？有助于曝光。POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该poi的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说，POI可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内
17、容信息更丰富。简单说就是：在不减少原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的，详见上一条。9 .引导用户点击POI图标有什么好处?对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。10 .怎么引导用户点击POI图标？引导用户点击POI图标的方法很多，可以有如下3个路径:a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！b.视频文案引导：今天去这家店，点击图标偶遇我！C.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦
18、！IL引导点击POI图标会被判定为广告吗？不会！因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如IOs视频出现5so12 .怎么选择抖音封面？打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。.提高抖音号曝光的方法1.抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，
19、而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。2,上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。13 .做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？最好加！这个SIogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。14 .花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？然并卵。翻看有些点赞量上百万的视频账号里的其他视频,可能只有这一个火了，其他的没人看，这样的账号是没有商业价值的，真正值得花很长时间去研究的是如何持续生产爆款视频的模式和流程，而不是痴迷于打造出一个就觉
20、得自己很牛逼了。“水滴石穿”不在于一滴的魅力，而在于持续的威力。15 .如何起一个好标题（描述文案）？首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众，比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的IOoO个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯!这样得到的4项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？所以，在微信里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。16 .怎样利用标题刺激粉丝，增加评论？可使用疑问句，而不要一味的用陈述句。例如：陈述句：皮
21、肤保养的5个技巧了解下。疑问句:除了这5个皮肤保养的技巧，你还知道其他的吗？对比一下，是不是会发现后者更能激发想补充评论和查看评论的欲望呢？17 .抖音短视频控制在多长时间内最佳？一般是控制在7-20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。18 .前期没粉丝，可以刷点粉不？奉劝你，这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的，这个号就等于废了。19 .互粉互赞这类互推
22、有用吗？有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高4项指标，还是需要靠原创的好内容。20 .我是不是被限流了？为什么我的视频没有以前火了？抖音是基于算法的内容分发平台，不存在运营干预。所有没有热门/限流的逻辑。视频没有以前火，首要思考内容的问题。算法分发非常公平公正，优秀的内容就能脱颖而出，没有其他别的因素。且现在有更多的优质创作者，更多的优质视频，用户对视频的要求也是不断提升的，所以大家切忌一成不变，要不断打磨内容质量，多学习、多总结。21 .我删掉不好的视频会不会影响分发?不会影响。但是删了可惜，建议私密就好。22 .我的视频提示
23、视频不见了/视频在审核是为什么？视频不见了二内容违规被平台审核下架视频在审核二视频正常进入抖音平台审核流程，耐心等待即可。23.审核需要多久？一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。九、短视频工具有哪些？抖音数据分析小程序：西瓜指数（目前最权威的抖音排行榜单）、KolRanking（抖音第三方监测小程序，分门别类呈现达人数据）视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带音频录屏工具：巧影（操作较麻烦）、快影、字说、美册视频素材平台：80s（海量影视资源免费下）、微博党（
24、全网视频免费下载）视频录屏工具：KK录音、录屏大师、Camtasia9（免费高清录屏，无限时录制）视频处理工具：巧影、PR（专业级软件，电脑操作，较复杂）、Videoleap（苹果手机才能下）、快剪辑（360出品，全免费）、爱剪辑、印象（大师级滤镜）、VUE（拍摄分段视频的绝佳工具,很多抖音特效的源产地）片头工具：乐秀、QUik、Legend、万兴神箭手（PC端操作，操作简单、便捷，功能强大）变声APP：配音变声器、VoiceChanger去水印APP：水印宝、InShOt（功能强大，还有自由剪裁等功能）配乐库：抖音热门音乐排行榜图片设计平台：1.稿定设计：在线抠图，制作专题海报2 .图怪兽：
25、在线傻瓜式PS,只要会打字就会作图3 .创客贴：PPT,名片功能丰富，模板多种多样4 .fotor懒设计：在线印刷，手机扫码做图13个高清优质无版权图库：1、 Pixabay推荐关键词：支持中文搜索，无版权2、 Pexels推荐关键词：超高质量3、 VisualHunt推荐关键词：可通过颜色搜索图片量4、 Unsplash推荐关键词：高质量照片的网站5、拍信推荐关键词：高品质创意内容共享平台，用它的免费图库就足够6、 Gratisography推荐关键词：高分辨率摄影图片库，很多脑洞图片，很有创7、 思8、 1.ifeOfPix推荐关键词：图片多为欧洲景观，适合旅游图片9、 Stocksnap
26、推荐关键词：由多位摄影师创办，拥有丰富的免费照片10、 Magdeleine推荐关键词：免费高清灵感系图片网，可以通过颜色、情绪寻找图片11、 Streetwill推荐关键词：干净整洁无任何广告的图片分享网站11、别样网推荐关键词：国内较大的无版权高清图片网站12Foodiesfeed推荐关键词：供专业美食相关的免费图库13Kaboompics推荐关键词：为博主、网站主、自由职业者、网页设计师提供高品质图片素材的网站抖音账号交易平台：微播易、A5交易平台其他助力工具：Photomosh:在线工具，能够在一秒之内，把任何图片做成故障艺术的抖音效果迷说：一款可以模拟微信聊天的工具，抖音上很多有趣的
27、对话，都是借助它录制的。趣推：上千个抖音热门模板,你只需要把里面的文字、头像、图片修改一下，就能生成一个酷炫的视频。Bi：一款短视频创意引流软件.十、变现方法1、卖广告对广告有比较高的质量要求CPT,抖音的广告位只有两个:开屏广告以及信息流广告（广告主可以选择在全天APP,即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用）。信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。这里的广告是指抖音平台自己运营的广告。2、接广告有了一定的流量，你就是抖音网红号了，各种广告也会蜂拥而至。现市面
28、上抖音100万粉丝，大概报价8千-L5万一条。发布流程：（1）客户准备广告内容（或者相关素材）内容。（2）稿件审核，付款。（3）抖音大V主发布。（4）发布成功。推广方式：将企业品牌、影视节目等素材内容发布至热门抖音大V,抖音内容可由客户提供，也可由新思路制作，制作费用另算。3、卖课程比如教育培训（直播如何提分技巧培训）、舞蹈培训（展现舞蹈的魅力及塑性作用）、宝妈训练营（教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”）、PPT美化、短视频制作教程（来波技术流、特技炫酷）4、卖社群社群里的人对某样东西都拥有着浓厚的兴趣，这群人就很有价值且很容易掌控了，也就是你能抓住了他们的心理，从而推出符合他们兴趣的物品，打造窄类品牌，从而展开相应的交易都容易许多。5、卖服务比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在公众号写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作。6、卖产品这个就很好理解，比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频、卖手机的，来一波神奇隐藏操作、做美食的，可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物、卖护肤品的，可以来一波使用前，使用后，再穿插些戏剧，打造软广告。
