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1、S市青少年跆拳道消费现状调研分析报告目录（一）跆拳道的概念1（）台1（三）跆拳道的功能和价值1（jll*2（zfa.）11*2.、F又寸3（）&又寸3（）tf/i3三、S市少年跆拳道培训动机调查结果分析4（一）选择跆拳道培训的消费动机4（二）少儿家长跆拳道培训关注重点5IZy、4）寸Hs7（一）消费动机的多元性与跆拳道运动功能和价值的多元性相适应7（二）消费动机和客户需求的关系7（三）消费需求和少儿培训市场开发的关系7（）Z吉9（二）建议.致谢语错误!未定义书签。11参考文献一、概述（一）跆拳道的概念贻拳道最早起源于古代朝鲜半岛，是一种民间武艺，也成贻跟、花郎道。传到今日，跆拳道除了是一种武艺
2、外，更多则是一种健身方法，和本身运动展现的形体艺术。跆拳道这一体育项目不仅能起到锻炼身体的作用，在青少年品质培养上也起到积极作用，也可做自我保护之用，在最近几年，在青少年中相当受欢迎,并在世界人民中的广泛流行，成为一种时尚，是人们的普遍喜爱的体育运动项目之一叫（二）跆拳道的特点贻拳道运动的特点包括：首先，跆拳道是一项易于学习的体育运动，且实用性很强。从跆拳道的动作上来看，贻拳道讲究九腿和一拳，形式少，采用连续不断的攻击线和快速踢，实用性高。因人而异，根据不同年龄和性别的人，可以根据自己的状态选择适合自己的内容进行练习。其次，跆拳道通常是竞技的，通过二人比试展现其魅力，有较强的竞争性、观赏性。无
3、论是在实战中还是在比赛中，跆拳道都是一种简单有效的进攻方式。对抗中都用一种简洁而强硬的方式直接进攻或直接阻挡，用他们凶狠而简单的技术制服对手。跆拳道训练和比赛讲究气势，用威慑呐喊，展现自己的无畏，给对方心理造成压力。最后，跆拳道也展现了独特的东方民族特色。跆拳道是韩国武艺，很适合亚洲人，而在漫长的历史演变的文化形态的渗透和影响的东方哲学、医学、美容等,在此基础上，将贻拳道的攻击，防御，速度，力量，灵活性展示的淋漓尽致。（三）跆拳道的功能和价值从体能训练的角度看，跆拳道能增强身体和自卫能力，对培养青少年的顽强意志有积极作用。跆拳道可以说是一门锻炼学生身心的综合学科，跆拳道训练，从身体上而言，能使
4、学生运动力，耐性，柔性，灵敏性增强，从心理素质角度而言，跆拳道的礼仪，以及训练过程中的拼搏，吃苦耐劳的体验可以养成不怕输，能吃苦，谦虚，爱国，尊重，重视同伴情谊的精神，这是许多家长让青少年学习跆拳道的原因之一。从传播的文化价值和精神内涵角度而言，跆拳蕴含着深刻的民族文化包括爱国主义和民族自豪感，自强不息的精神贯穿在跆拳道的每一个动作中，跆拳道的刚柔并济体现着中华民族宽容却绝不容许欺辱的精神，跆拳道一向以忠诚、勇气、信心和体现为核心。从礼仪的角度来看，跆拳道对着装有严格要求，一般跆拳道训练中会统一着装，通过腰带不同颜色表示练习者的水平，同时非常尊重教练员和自己练习的队友，在进入跆拳道场馆后，首先
5、要立正，对国旗行礼，培养了青少年的尊师，友爱同伴，爱国等优良品德，在学习跆拳道的过程中，也进行了礼仪教育。（四）跆拳道培训跆拳道培训顾名思义，是指对跆拳道这一体育锻炼提供指导，培训设施以及培训场所。目前中小学开展跆拳道学习的不多，很多家长主要是报一些校外的跆拳道培训场所，这里统指健身俱乐部，通过提供场馆，培训器具，以及专业的教练员对学生进行培训指导和训练。（五）消费动机对于跆拳道消费行业来说，拥有产品消费周期较长，购买频率较低，跆拳道形式上单一，跆拳道的消费者忠诚度都比较高，怎么样提高自身维护老客户的能力成为关键。跆拳道消费的动机通常是指人们在从事各种类型的跆拳道消费的行为内在的原因，如一些健
6、身的要求、消遣娱乐方式等。对问卷调查的结果统计分析中，可以得出，青少年在跆拳道的消费动机上体现出了一定的性别差异，比如男生主要是把消遣娱乐作为跆拳道消费的一个动机，而女生则都是以学习好的健身方法为主要动机，这就表明，在动机上因为性别的不同，两个群体之间或多或少存在着一定的不同的消费动机。二、研究对象和方法（一）研究对象本研究以S市参加跆拳道培训的青少年为研究对象，随机抽取学生进行了跆拳道消费现状的问卷调查。（二）研究方法1、文献资料法本文撰写期间，借助网络以及图书馆查找了大量关于跄拳道方面的理论知识，在文献搜索和阅读过程中发现国内有关对跆拳道的消费现状研究不是很多，研究的重点侧重于跆拳道的训练
7、和技巧锻炼，以及跆拳道运动的价值上。2、问卷调查法本研究从青少年跆拳道消费现状研究出发，采用调查问卷的实证研究方法，以S市青少年跆拳道消费现状为调研对象，针对S市学习跆拳道的群体进行问卷调查，获取尽可能多的样本数据，并对其进行数据整理与分析，对分析结果进行归纳和整理。3、数理统计法将所收集到的有效问卷全部调查数据，运用EXCEL办公统计软件进行相关数据的整理与分析，为下文的分析给出依据。4、逻辑分析法用逻辑分析方法，在各个方面深入分析研究过程中发现的问题，分析问题存在的原因，结合所学提出解决问题的对策建议。5、实地调查法对S市的多所中小学以及跆拳道俱乐部课外教学地进行实地察看，广泛了解青少年跆
8、拳道消费现状、市场环境，学生参加跆拳道培训的动机。三、S市少年跆拳道培训动机调查结果分析（一）选择跆拳道培训的消费动机1、成就主导型消费动机还有部分青少年对自身有很高的要求，学习跆拳道除了强身健体外，本身是为了磨练自己的意志，使自己的精神面貌更富有朝气，通过学习跆拳道可以放松平时学习中的紧张气氛，振作精神，让人重新集中精力投入到学习中。现在孩子的学习压力都非常大，现在社会进步节奏太快，通过跆拳道击靶，双方配合下发声，踢腿挥拳做对抗运动，可以使学习中的压力和生活中的不愉快在运动中宣泄和释放出来。通过跆拳道的学习，磨练意志，遇事果断，培养人乐观豁达、坚韧不拔的意志品质。长期学习跆拳道有改善内向性格
9、的作用，培养其做事情坚定不移的性格，提高自信心。2、健康主导型消费动机在调查结果中显示，青少年选择跆拳道消费的动机中，以强身健体居首位，选择率占97.1%。通过跆拳道的学者研究发现，跆拳道项目锻炼身体，以预防疾病为主。还能够强壮筋骨，提高各关节的灵活性，肌肉的伸展性，提高身体素质，包括：灵敏素质、速度素质、力量和耐力素质等，还能增强抗打击能力。通过学习攻防练习，可以有防身自卫能力，学会一种保护自身安全的本领。3、从众主导型消费动机跆拳道在世界上都很流行，很多家长是从众心理，别的孩子学什么，自己的孩子也不能拉下，不能输，在这种心理因素影响下，学习跆拳道几乎成了家庭条件可以负担得起的孩子们的一项必
10、学项目。从孩子角度而言，同辈们学习什么，自己也会好奇，希望跟上，能有共同的话题聊，不至于显得孤立不合群，青少年本身就喜欢成群结伴，在周围别的同伴或者同学学习跆拳道的情况下，自己也会主动学习。4、兴趣主导型消费动机兴趣是个体力求认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。它是一个人从事某项活动的强大动力，凡是符合个体兴趣活动，就能提高他的积极性，直接影响一个人的健身效果，能对正在进行的活动产生推动作用和对未来活动的准备作ffio从问卷调查的结果中来看，对跆拳道项目很感兴趣和感兴趣的占90.21%,没有感到兴趣的，只是因为家长强迫或者其他理由才会进行跆拳道消费的只占732%,总体来看S市青少年参加跆拳道
11、的普遍都对跆拳道项目感兴趣，有着积极的心理倾向。5、升学主导型消费动机有些孩子从小在体育项目上比较擅长，多数家长会根据会根据孩子的优势，选择报考体育特长生。不仅能发挥自己的特长，也减少了升学的竞争压力，这也是不少青少年选择跆拳道的动机，同时也体现了我国教育多元化的转变。（二）少儿家长跆拳道培训关注重点1、客观上表LS市跆拳道俱乐部消费者对俱乐部满意度的统计表（N=100）满意度非常满意较为满意一般不满意数量2463112百分比（%）24%63%11%2%练习贻拳道要具备一些基本的器械，例如脚靶、护具等，有条件还应有跄拳道垫子、沙袋、护具、护腿、护臂、护头、护档、方靶等。客观上家长会观察泰拳培训
12、场所，培训工具等，以此来判断跆拳道场馆是否专业以及态度和服务是否优质，能提供孩纸训练所需的各种道具和装备。如表1所示，在S市跆拳道俱乐部内，有24%的消费者对训练馆设施非常满意,有63%的消费者对训练馆设施比较满意，有11%的消费者对训练馆设施表示一般，有2%的消费者对训练馆设施不太满意。在回收的问卷中，有许多学员对跆拳道俱乐部内的设施提出了建议。跆拳道有专门的服装，很多跆拳道虽然有更衣室，但没有分男女，对女性学院而言，十分不方便，不利于S市跆拳道女性学生的学习。有的学员希望俱乐部训练馆内有空调，跆拳道是室内运动，夏天运动的时候非常闷热等，这些都说明了目前S市跆拳道俱乐部的设施还有很多值得改进
13、的地方，如果把训练馆设施搞好一点，相信参加练习者会更多【划。表2：S市跆拳道俱乐部场教练员工作方式统计表(N=72)方式全职兼职数量4824百分比()66.733.3同时，家长也会把跆拳道教练员资历和自身业务素质能力列入消费的考虑点。目前，S市青少年跆拳道运动很受欢迎，据抚州市市72名跆拳道教练员的调查，其中48名是专职教练员，占66.7%,24是兼职教练员，占33.3%。在教练员队伍中，兼职教练员占很大比重，这也说明S跆拳道教练员数量相对不足，不能适应当前跆拳道发展的需要。为使俱乐部的正常运转和更好的发展，俱乐部经理聘请了兼职教练来填补跆拳道教练员的空缺。业余跆拳道教练员的就业虽然在一定程度
14、上缓解了教练员短缺的问题，但也带来了许多问题，如兼职教练员的培训水平和服务水平相对较低，工作时间和精力有限。2、主观上表3：S市跆拳道俱乐部消费者年龄分布情况年龄5-1415-1919-3030岁人数100000百分比(%)100%000由表3可知，S市学习跆拳道的集中在5T4岁，全是青少年。这说明跆拳道运动深受青少年的喜爱，青少年是练习跆拳道的主力军，从运动生理学的角度来讲，青少年时期各项身体素质在发育期，增长的速度快、幅度大，由于跆拳道在训练中绝力量的训练内容较少，更加注重提高速度、协调性、灵敏性和柔韧性,正好符合青少年成长发育的特点，对提高机体形态和促进骨骼肌肉的发展有一定的好处，而且也
15、是运动技能形成的好时机。这也是很多家长比较关注的，跆拳道队孩子身体素质的提高，以及运动灵敏性的训练。四、分析讨论（一）消费动机的多元性与跆拳道运动功能和价值的多元性相适应根据前面的分析，我们得知很多青少年学习跆拳道出于锻炼身体以及兴趣等原因，这和跆拳道的运动功能价值是相呼应的，也促进了跆拳道的推广。从青少年出于提高身体素质这一动机出发，跆拳道本身是武技中的一项。通过跆拳道练习，不仅可以掌握各种踢法和拳法，提高身体的灵活性和反应能力，还可以经过长时间训练后形成一定技能，具备防身和自卫的能力。练习跆拳道的人往往在出招时发出“哈”或“呀”的吼声，目的是发声助威助势，以气摧力，还能调动激情，增强意识，
16、获得整体的更大的打击力量，还能配合假动作使用吓唬对方。这些都极易引起少年儿童的兴趣和注意。练习跆拳道不仅可以强身健体，而且可以培养青少年忍让、懂礼仪的美德和果敢、自信、积极向上的品质，促进青少年身心健康全面发展，长时间的练习对学生德、智、体三方面都起到积极作用。（一）消费动机和客户需求的关系从第三章，我们分析了青少年选择跆拳道的消费动机，以及在跆拳道培训过程中家长关注的因素，出于锻炼身体或者培养意识或者与同龄人的结交等消费动机出发，同时这个过程中，青少年也总是运动和学习环节的体验，比如培训场所的环境,设备等，家长也相当关注老师训练的专业性及孩子运动的安全保护问题。S市跆拳道想要进一步推广，扩展
17、市场，需要在跆拳道运动和消费者动机相互连接的同时，要注重青少年的过程体验，使青少年在良好的环境中，安全愉快的达到自己联系的目的，比如锻炼身体机能，提高身体运动灵敏度，和防卫本领,以及与人接触，融入这个青少年喜爱的时尚运动中，在这个过程中，培养自己顽强拼搏，不放弃，能吃苦，讲礼仪，爱国等情操，改善自己的精神面貌。（三）消费需求和少儿培训市场开发的关系我们知道，有需求才有市场，同时，如果市场不能满足消费者需求，也会日渐式微最终也会被淘汰，在少儿培训市场开放时，我们要考虑少儿的年龄阶段，不仅出于少儿自身学习跆拳道意识的需求，也要结合家长的意见，在少儿培训时考虑全面。少儿喜欢结交朋友，竞争式学习，少儿
18、培训市场开发可以多组织一些比赛，既宣传了跆拳道这一项运动，结合媒体宣传，增加大众对跆拳道的了解，提高跆拳道文化的知名度，同时也能提高青少年学习的兴趣，在交流学习中也是一种自我检验，同时能够增加跆拳道教练员的学习兴趣,在学习交流中广交朋友,在提升跆拳道教练的技术同时，发现自身的不足，及时纠正问题。五、结论建议（一）结论1、S市跆拳道有很强的发展潜力S市有一个良好的体育环境，人们参与体育锻炼是比较高的，再加上近年来经济快速发展，人民收入和生活水平有了很大提高，人们进行体育锻炼的能力和精力，体育消费正逐渐被人们所接受，花钱买健康，或者锻炼孩子的身体机能，提高孩子身体抵抗能力和顽强意志已成为很多家长的
19、选择。因此，S各跆拳道俱乐部必须以社会为平台，以市场需求为导向，以积极的态度，合理的定价扩展市场。2、S市跆拳道消费动机多样化根据实践的调查，追求自身身心的健康，是S市青少年参加跆拳道锻炼最主要的目的。也有不少的学生利用这些跆拳道锻炼活动来调节自身的精神状态、追求娱乐和享受、满足个人的休闲需要、培养个人在社会上的交际能力，这些都反映出了参与跆拳道消费动机多元化的特点，说明了S市青少年在对跆拳道功能的多样性、复杂性认识以及理解上的有了很大的提升，表现出了积极向上的健康跆拳道观。表4：:S市青少年跆拳道消费动机统计（可多选）占比（）强身健体兴趣爱好社会交往提升竞技水平追求时尚缓解压力男44.727
20、.214.232.120.539.8女40.620.917.729.026.537.3（二）建议1、完善俱乐部的器材设施随着经济水平和文化素质的提高，人们对俱乐部的要求也会越来越高，对俱乐部设施、服务质量、运动环境和教练员的水平也越来越重视，同时，也正是为了吸引年轻人选择和继续选择一个重要因素。因此，要完善俱乐部的设施，为俱乐部的发展做最基本的保障。跆拳道俱乐部设施组织合理化，充分利用现有的设施条件，提高场地设施的利用率，对场地和护具要严格管理，同时保证周围的环境安全。安全责任问题要分工到位。2、创设有趣的跆拳道特色课程跆拳道馆要根据青少年的兴趣，以及家长的需求，制定出丰富的相适应的跆拳道技战
21、术教学内容，根据不同消费者的消费目的需要，推出项目或者讲授项目随时都可给消费者带来兴趣，同时道馆可以根据当地环境的特殊性，设计出有地方持色、不违背科学锻炼方法，各式各样的练习器械，满足青少年喜欢时尚新鲜需要，激发他们的消费欲望，不断地延伸消费者的训练时间，促进抬拳道运动的发展同时也给道馆带来更多的收益。3、提高教师素质在市场前景良好的基础上，我们更因更新观念，注重教练员的培养，从人才学的观点出发。定期对教练员组织学习，提升他们的教学水平，检查他们的教学结果，督促教练员认真对待每一个学生，不要敷衍了事，真正满族学生们学习跆拳道的需求。作为一项武术项目，教练员有必要提高自己本身的跆拳道水平，在教学
22、过程中，用标准优美的姿势展示跆拳道的踢腿出拳，往往会得到学生的崇敬佩服，更加吸引学生学习跆拳道的动力，增加运动模仿和欲望，而正确的姿势也能使学生避开弯路，达到更好的运动效果。同时，除了自己的能力，作为教练，需要掌握科学的教学方法、系统化和规范化的教学，根据不同阶段学生的特点，选择适宜的运动强度和难度，达到最佳的教学目的。参考文献1、大众跆拳道的普及与推广UL周鑫.拳击与格斗.2012(02)2、潍坊市跆拳道培训市场的SWoT分析J.李建民.潍坊学院学报.2010(06)3、杨桦等.坚持和进一步完善我国竞技体育举国体制的研究J.北京体育大学学报，2004(4):67-694、我国大型健身俱乐部经
23、营现状调查研究J.陈华东，钞飞侠，陈华君，潘林权，李丹梅.北京体育大学学报.2010(10)5、谈人力资源管理中员工的激励机制J.赵微.人力资源管理.2010(05)6、新疆跆拳道运动现状及发展对策研究J.刘莉新，刁和信，杨德忠.新疆师范大学学报(自然科学版).2008(04)7、太原市跆拳道俱乐部发展现状的调查分析J.穆宝珍.沧桑.2008(06)8、我国商业跆拳道俱乐部发展现状及营销策略分析UL黄志华，时晓梅.广西大学学报(哲学社会科学版).2008(S2)9、对沈阳市跆拳道俱乐部发展现状的综合分析J.宋雷，蔡宝忠.吉林体育学院学报.2007(05)10、广东省跆拳道运动的现状与发展对策UL杨亮.军事体育进修学院学报.2007(03)
