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1、完整版商业计划书一、打算要点:（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）要紧人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的要紧业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）进展战略。（七）资金需求及使用打算。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、打算详述：（一）单位业务背景。要紧叙述单位的进展历史，包括成立时刻、要紧历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的要紧业务和业务的进展目标。3、阻碍业务进展的要紧因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的
2、潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：单位产品（服务）是耐用品依旧常规消费品。单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。要紧分析对潜在用户的了解情况。(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能阻碍客户的购买决策。(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的阻碍因素：(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。(四)竞争对手分析1、差不多存在的竞争对手。
3、(1)已知的要紧竞争对手情况。(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘故。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘故。(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的阻碍。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品打算、定价策略、推广和广告策略等。(五)单位的组织和治理情况1、单位的组织状况(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。股本领情和股权结构。(3)组织结构图及各部门的职能。2、当前或以后可能参与单位经营和业务研究开发的要紧人员(包括董事、监事、高级治理人员、要紧技术人员)介绍他们的背景和能够为单
4、位业务进展做出贡献的特别才能。3、单位人力资源进展打算，包括人才聘请打算、职员培训打算、酬劳及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾咨询、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。(六)财务打算1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及要紧财务指标分析。2、单位的融资打算。(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。(3)资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。(4)经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及治理费用和其他成本(如开办费用等)。(5)以后的盈利预测，估计资产负债表，现金流量表和利润表。(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点及估计投资回收情况。(7)资金退出打算及可能的方式：向社会发行股票;向其他单位出售等。(七)风险因素。对能够预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、治理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。(八)分项实施进度详细分项列述实施打算和进度。(九)其它。列述上述各项未涉及，但在打算中应列述的有关咨询题。
