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1、创业计划书项目名称：宠物服装设计目录1.项目简介1 .1I贝目介绍f背误!定乂书1.2 选择项目原因概要11.3 项目的市场机会和有效的市场需求51.4 111152市场前景分析63.产品/服务3. 1地址选择64. 2多*63.3员工64营销策划5. 2招聘方式71项目简介1.l项目介绍该项目为宠物服装店,该店特点是不仅卖成品,更加重要的是给宠物进行一对一的宠物衣服DIY设计。1.2选择项目原因概要1 .宠物个性服装店的可创造性大，因为时尚一直在我们的身边，而给宠物diy漂亮的衣服也是时尚的一部分作为宠物店的一种形式，具有很大的发展潜力。不只有人才能跟上潮流。作为宠物，它也可以和潮流息息相关
2、。宠物服装店可以捕捉许多发展成潮流的时尚元素。巧妙结合宠物自身情况，设计出适合宠物穿着的新套装。作为一个宠物主人，一只宠物是否穿足够的衣服当然也可以与它自己的时尚有关。2 .动物是人类的朋友，近年来宠物已经越来越被人类所喜欢，已进入了人们的家庭生活己经是一件不新鲜的事情了，“家有宠物狗”己成为一种都市文化以及都市时尚。3 .随着人们可支配收入增加，我们需要精神上的满足，而宠物可以带来精神上的充实，随之人们带给宠物的物质条件越来越丰富了4 .宠物个性服装店店利用了如今的消费心理，客户更多是年轻人。.由于宠物服装店是一个低门槛的投资，该类型店规模较小，资金流通快，团队管理比较容易，不太需要长期的大
3、规模投资，总的来说经营难度不是太大1.3项目的市场机会和有效的市场需求1.选择养宠物的人越来越多。宠物出现在我们人类视野中越来越多，2018年我国养宠用户人数就已突破7300万人，2019年我国养宠用户人数增长至9915万人。截至2019年末，我国人口总数约为14亿人，按此计算，在我国每14个人中大约就有1位居民饲养宠物，我国养宠用户人数规模较大。此外，2019年我国养宠用户人数35%的同比增长显示我国养宠人群仍处于快速扩大阶段。2019年我国城镇犬猫类宠物养护消费规模供给2024亿元，其中犬类养护消费金额为1244亿元，猫类为780亿元。结合我国2019年犬猫类宠物养护人数供给占比97.5%
4、的情况，2019年我国全部宠物养护消费规模预计在2075亿元以上，宠物行业整体规模较大。宠物食品领域相关政策不断推出，助力行业规范化健康发展。我国宠物食品行业起步较晚，早期在相关制度约束上较国外发达国家差距较大。随着近些年人们对于宠物市场关注度的不断提高，相关配套政策也不断推出，有效地推动了行业进步。2018年4月，农业农村部在原有饲料和饲料添加剂管理条例的基础上，颁布了宠物饲料管理办法等六项关于宠物食品的相关规定，制定了宠物食品的卫生标准，完善了产品质量安全监管制度，填补了我国在宠物食品质量监管层面的空白。在此之前，国家质监总局等部门还颁布了全价宠物食品犬（猫）粮和宠物食品狗咬胶的国家标准，
5、对规范行业发展起到积极作用。从宠物数量来看，我国宠物还有较大的增长空间。2019年中国宠物行业白皮书显示，2019年我国城镇宠物数量达到了9915万只，如按一个家庭一只宠物来算（有些家庭养了多只宠物，所以实际渗透率比计算结果还低），2019年我国宠物在家庭中的渗透率仅为21.32%,远低于欧美发达国家宠物渗透率。公开资料显示：发达国家宠物渗透率普遍在40%以上，其中美国宠物渗透率为68%、加拿大为52%、澳大利亚为57机如以发达国家40%的渗透率为基线的话，我国宠物渗透率的还有19.68%以上的增长空间。2 .人们提供宠物的条件越来越丰富。如今物质文明快速发展，人们经济条件越来越好。但是精神文
6、明的还是薄弱。繁忙的生活节奏迫使人们放弃精神生活。科学技术的飞速发展让我们收益，然而可能无形中把我们的精神世界变成一片空白。使人与人之间的情感交流更加困难，人们的内心越来越孤独。金钱名利反而人们心中成为隔阂，所以烦恼越来越多。随着社会的进步、经济的发展、人民生活水平的提高和物质的极大丰富，人们越来越意识到这一点。宠物的存在，可以给我们心灵带带来安慰。心灵上被爱填满，没有空缺，就不会有那么多Zd消极的情绪，有宠物陪伴，生活可以变得快乐。如上所说，人民的经济条件越来越好。在消费需求中，人们对消费对象的审美需求和追求也是一种持久的、普遍的心理需求。对消费者来说，他们购买的商品应该实用美观。从某种意义
7、上说，消费者购买商品的决定也是对其审美价值的肯定。当人们重视商品的质量时,总是希望商品具有一系列的审美特征。越来越多的人把宠物当作自己的伴侣，特别是城市居民，他们有更高的可支配收入，愿意花更多的钱给宠物。有一个很好的例子，就是一只许多人在网络上都看过的网红狗王可可，有一个微博，名叫“王可可是个碧池”，背后有专人运营，他有着高端的生活，吃着高级狗粮，带着高级项圈，美容洗护非常到位每天用“段子手”方式晒晒、吃吃、玩玩、乐乐，坐拥240多万粉丝，可谓是宠物界的十大网红狗之一。所以人们会对宠物提供更好的条件，衣服当然是作为提供给宠物非常重要的一部分。该行业新兴。大多数宠物店都是自给自足的商店。他们给狗
8、洗澡，做简单的造型，卖一些宠物食品。目前，自有宠物店约占整个宠物店的80%,但随着市场的发展，越来越多的直营店或加盟店将缓慢崛起。服务项目和服务流程的细化和优化，催生了许多新概念：洗护、护理（幼崽护理、头发护理、皮肤护理、抗衰老护理等）、宠物药浴、宠物spa、剪毛、创意造型、寄养、洁牙等一系列服务。宠物行业形成了食品宠物饲养、宠物交易、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务的细分领域。现在宠物服装店更多是售卖设计好的服装，而不是我说所的diy设计，给宠物diy设计实现的宠物服装店现在并不多。我们都希望自己宠物有漂亮的衣服，而因为个人感觉以及宠物体型大小不一，我们可能挑选不到给宠物满意的衣服，如
9、果有服装的diy设计，那么问题就迎刃而解，自己的宠物穿着让人满意的衣服走在路上，这提高了养宠物的乐趣，也提高了对宠物的审美。要知道如今人们对宠物越来越看重，而对宠物外在的审美也非常的重要。如现在越来越多宠物主题餐厅，比如这家以猫为主题的咖啡店CUPCatS猫咪咖啡馆，。环境非常温暖舒适。这叫咖叫厅，但更像是唯瞄星人的聚会。十几只猫，大大小小，住在不同的角落里玩耍。整个咖啡厅的布局以猫的舒适为中心。杯猫在这里的营业时间很短。每天定时换鞋洗手消毒。它不刻意迎合顾客，在时间和空间上做任何改变，也控制着店里的人流。别看不起这里的食物。提拉米苏是丰富和甜，但不油腻。用磨碎的咖啡豆制成的咖啡充满了香味。体
10、现了可爱的宠物在人们生活中，人们会感到快乐。还有我们经常可以看到的那些非常漂亮的网红宠物，它们可爱的外貌和性格让我们开心，如一只网红狗和网红毛牛牛和端午。主人经常在微博上贴出自己的日常照片或一些照片。作为一个萨莫耶，妞妞笑的时候整个心都融化了，很有感染力。而且，妞妞真是一个美丽的萨摩耶。虽然端午节是一只猫，但两个小家伙之间的友谊却令人羡慕。牛牛总是喜欢端午节，端午节总是喜欢跟着牛牛。它们是不可分割的。这让我们感到非常高兴。对于宠物的审美，当然有宠物选美比赛，如美国的一次选美比赛，美国宾夕法尼亚州的赫尔希镇会举办一场最美宠物犬比赛，取得第一的宠物犬主人将赢取2500美元（约合人民币1.73万元）
11、当作夸奖，比赛吸引全美国各地的宠物美容师纷纷召集此地,在赛场上展现他们万紫千红、帅气酷炫的宠物犬。美容师将在3小时内为宠物剃须、剪发和染发，创造出一个引人注目的设计。最后，参赛者必须向评委战胜，免费收观众展示他们的最佳作品。评委们将染发和剪裁等各种标准的综合结果作为参考标准。今年，绿地上有上千种设计。一只宠物狗的主人在狮子狗的一侧雕刻了一个南瓜，另一只宠物狗的脸被打扮成瞪羚，背部被打扮成大象，两侧被打扮成长颈鹿和狮子，一些狗被做成k通“明星故事”中的动物角色。宠物社交逐渐兴起在中国宠物消费用户性别分布当中，女性占88.1%,加上单身经济等因素的推动下，养宠用户与重度社交用户会出现重合。如同为人
12、父母“晒娃”的冲动，养宠用户也有这强烈的晒宠意愿。社交APP与宠物的结合，满足了养宠用户分享宠物趣事与交流养宠经验的需求。而对于宠物医院、经销商等企业而言，宠物社交能带来一大批精准的消费者，会成为企业下一步的发力点。这都是宠物审美的重要性3 .价格相对与宠物其他周边行业不高对于宠物粮食，比如宠物狗，虽然狗的食物量不同，当每月的狗粮支出可能要500元以上。对于宠物美容洗护，就像人类社会的美容院一样，可想而知价格肯定不会低，何况有时候还需要司机接送服务，所有的店铺都要收取人工费，还要委托美容师。对于中大型犬的普通剪毛可能一次都要上百，何况是对于宠物的美容，价格动则翻上几翻八。宠物医疗的价格也不低，
13、在美国，12岁宠物狗的平均累计费用是3600美元。如果完全达到AAHA标准，医疗费用将达到17700美元。老龄宠物数量的增加将为宠物药创造额外的市场空间。目前，国内宠物药市场70%被国外产品垄断。进口药品价格高，疗效确切。与国产宠物药相比，成分单一，疗效差距显著。动物需要定期接种疫苗。以狗免疫为例。据爪疹医生介绍，目前世界上核心疫苗的保护期为3-5年。除首次免疫后每年加强一次外，建议每三年加强一次。非核心疫苗的保护期不足一年，因此需要每年甚至每半年加强一次。狂犬病疫苗的强化时间还应参照当地法律法规。疫苗的终端价格在30元至80元/针之间。4 .审美和潮流与我们息息相关，审美观念又称“审美观在实
14、践中常指某种美学观点。对某个美学问题或审美现象的基本看法。它是人们在实践中形成的种关于美的理性认识,一经形成就具有相对的独立性。人们以一定的审美观点指导着创作和欣赏,它也就制约着人们对现实和艺术的审美方向。例如在艺术创作中，现实主义者就重视对于现实关系的真实再现,而浪漫主义者则热情洋溢地追求着理想。罗丹曾经说过：“世上并非没有美，而是缺少发现美的眼睛。美是一种物质和精神上的需要。美可以使人身心放松，洗心革面。历史上，从古至今，人类文明逐步进步，美也伴随着它的共同发展。美，它包含物质和精神。美学对人的意义不仅仅是培养思维、陶冶情操。如果说艺术要使人成为人，那么美学理论的研究实际上就是对人背后理想
15、的理解和继承。宠物的服装，体现了主人的审美，让主人感到愉悦，让别人产生欣赏，给宠物服装，锻炼了主人的审美。1.4产品特点1.diy是在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DlY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利巴克尼尔（BarryBucknelD,他最早明确的定义DlY的概念并且大力推广，使得此用词广为人知。第4页共12页欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DlY装修的房屋更具个性，你无论把它装修成什么样都与众不同,而且自己最为满意
16、。他们又发现了DlY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DlY可以让自己选择最好的材料。于是DlY便风靡起来，内容也变得包罗万象。2 .DIY是“自己动手”的缩写。做的时候，可以把想法和感情的融入其中，所看到的是世界上独一无二的，是非常有特点的。每件DlY作品都有自己丰富多彩的一面，产品在世界上都是独一无二的。单买宠物的服装，可能要花时间调却得不到满意的样子或者价格太高，而宠物服装个性不仅在一定程度上为用户节省了一些费用，而且增加了客户的配置选择自由度。这可以让客户快乐的思考自己想呈现的样子，这体现了一种主动创造快乐的理念。3
17、 .符合年轻人如今标新立异的思想，而年轻人本来就是宠物消费的主体，所以隐藏客户巨大4 .目前市场该类型产品不多，具有独特性2.市场前景分析随着我国人均可支配收入的增加，人们对宠物的消费意愿也明显增强，人们对宠物产品的价格敏感性下降。独居老人、“空巢家庭”和“独生子女”越来越多，要求赔偿宠物的精神损失。我国已进入人口快速老龄化阶段，老年人口年均增长596万人，年均增长3.28%。到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%。因此老年人口的增长将增加社会对宠物情感消费的需求。未来,随着人们消费水平的提高和老龄化问题的进一步加剧，国内宠物行业市场规模将迎来新一轮爆发。人们经济水平
18、的提高促进了宠物产业的发展。相关数据显示，我国80%的养宠物人是80后和90后，这部分人的受教育程度明显提高，经济来源更加稳定，消费观念和消费水平也逐年提高，宠物消费意愿较强。一般来说，宠物产品消费比较高端。随着收入的增加，养宠物集团的宠物支出明显增加。根据相关医学数据，当一个国家的人均GDP处于3000-8000美元的阶段时，宠物产业将迅速发展。在过去，人们对宠物服装可能不怎么关心，就是是给宠物服装也可能是随便给一件衣服，随着时代发展，许多人们对宠物服装看法的变化就如人们对服装的看法一样，年轻人喜欢标新立异，它们不满足与本来就不是很丰富的宠物服装，他们更加倾于个性化的设计，就是所提倡的diy
19、,这时卖点不只是产品本身，更多是制作的过程，将客户的创意变为事实，将客户脑子里所想的创造出来，很具有个人特色，符合年轻人的观念，具有很大消费前景。3产品/服务3. 1地址选择1 .主选步行街商业圈，因为这里周围也更多宠物零食店，宠物美容店、给宠物看病的地方。这样多人趋向于去这些地方带着狗，而且步行街商业圈地理位置较好2 .多选择人流入口点因为这里人比较多，关注点也比较多3 .要了解竞争对手有多少，位置在哪里，有什么独特的竞争优势。关注地区以后的变化非常重要。3. 2店面装修1 .店面的造型要与周围建筑的形式、风格带有协调却又有自身特色。2 .入口应面向店面橱窗的关键部位，以便人们一眼就能看到。
20、宠物店的入口、橱窗、牌匾、标识要醒目，这样让人一能想到该店。该店的名字版与宠物店的主色调一致，可以提高宠物店的品质。3 .字体大小也应该适中。字体颜色和门面的颜色应该是互补的，不能选择相似的颜色。4 .充分利用店的边缘空间，如店前的拱廊、柱廊、悬蓬下的街道活动空间等，这些边缘空间不仅是店内空间的向外拓展，也是室外商业街的向内延伸。它们是商场内外环境之间的中介空间，是人流分布、滞留和街道步行路径系统的空间节点。这种空间应该具有是开放性，方便购物和人们观赏.5 .设计必须特别注意色彩、质地和外观的协调。设计可以偏向于灵活和生动和温馨。因为店的对象不仅是主人，也是是宠物。宠物本身就是一种生动的动物，
21、而主人是有爱的。6 .整体装修时要注意店的安全，还有隔音效果也要关注。7 .3员工一个进行接单和销售，一个进行设计4营销策划4. 1产品策略1 .因为宠物服装店的投资门槛不高。当更多的人看到这是一种赚钱的方式时，当然会出现很多人。这就要求我们带头传递服装店的整体影响力。一旦有了自己的消费群体和和客户，即使竞争非常激烈，对自己的影响也不会很大。2 .我们的销售方式主要以门店销售为主，网上订购为辅,。我们可从中提取一定数量的服务费，最后根据提供给每个消费者的不同数量的原材料进行结算费用。3 .给客户心理上带来一种按照这种衣服是独一无二的感觉，让客户感觉参与进来了服装设计当中，给客户一种成就感，满足
22、客户对高层次服装的需求，4 .可以进行电话预约，对于设计需求也可以在网上沟通或者电话沟通。4.2招聘方式网络媒体招聘1 .覆盖面广，互联网的报道是过去任何媒体都无法比拟的，它的很容易延伸到世界的每个地方。2 .线招聘双方通过互信息交流。这种方式不同于传统的招聘方式，它不要求在时间和空间上一致不需要实时交流，便于双方选择时间。互联网本身不受时间、地域、服务周期和分销渠道的限制。它不仅可以快速传输信息，而且可以在一瞬间更新信息。这种基于招聘双方主动性的在线交流，在没有何声音和兴趣的情况下，完成了双方及时、快速的互动。3 .他还有低成本的特点网上招聘在节约成本方面有很大的优势。对于毕业生来说，只需点击鼠标即可完成个人简历的转移。原本一个月就能完成的信息整理发布工作，现在可以在半天内完成。这不仅节省了复印和印刷的成本，也节省了大量的安格玛劳顿。对于雇主来说，网上招聘的成本更低。内部招聘1 .内部招聘是将招聘信息发布给公司内部员工，员工本人可以参与招聘。内部招聘或外部招聘内部资源选择有很多优点：选择时间比较充裕，了解全面，可以利用其优势，避免其劣势。2 .他们对组织更加熟悉，对工作的理解和适应过程将大大缩短。他们上任后不久就可以进入这个职位。3 o内部晋升给大家带来希望，有利于鼓舞士气，提高工作积极性，调动员工积极性，激励员工自强。
